偶像练习生
今天在知乎热榜上看到一个话题，讨论“现在95后的钱都花在什么地方了”，近百万的话题阅读量，95后各路千奇百怪的亲身经验回答，让人直呼看不懂。
看不懂的何止这些，从80后看不懂的抖音刷屏，到二次元B站赴美上市，这些现象无不在告诉你，“Z世代”（Generation Z）真的来了。
“Z世代”泛指1995年后出生的年轻人，全球有20亿人，和其他年代的人最大不同之处在于，他们在互联网伴随中成长起来，12岁时拥有第一部手机，打青春期开始便于社交媒体紧密相连，会玩游戏主机和平板电脑，爱在手机上看视频，有着让人捉摸不透的购物哲学。
长江后浪推前浪，“前浪”90后已经在为脱发问题烦恼，而“Z世代”陆续成年走向职场。到2020年，Z世代将占近三分之一的人口数量。对于久违了人口红利的互联网行业来说，抓住Z世代，是他们当下最希望攻破的难题。
“Z世代”会给互联网行业带来什么红利？
基于平台海量数据，中国第三大电商唯品会日前和第三方调研机构艾瑞联合推出《种草一代·Z世代时尚消费报告》（以下简称“报告”），分析Z世代的消费趋势，是洞察他们的方式之一。
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拒绝千人一面
“我们不喜欢大众化的品牌，拒绝千篇一律。对于假货，我一眼能识别出来，不会被糊弄”18岁的Lisa在接受《谁是独角兽》采访时说道。
依靠怀旧情愫和往日辉煌不再能留住Z世代消费者，这种趋势已经导致可预见的灾难。美国许多主打青少年服装配件的品牌，如A&F、American Eagle Outfitters都面临业绩逐年下滑的危机。
唯品会的报告指出，相比70后对品牌忠诚、80后对产品忠诚的特质，中国Z世代在尝试网红产品上的意愿更加强烈。Z世代美妆品牌偏好品牌中，高端品牌和平价品牌分布均衡，倒是多个年轻潮牌会入其法眼。
Z世代获取时尚资讯的渠道更为多元化，对电商推送并不感冒，也不仅仅是看媒体广告和明星代言，主要是看大伙的口碑。
报告显示，Z世代会迷恋上微信公众号里的种草文，但是相比90后80后，Z世代通过微信关注的比例更低，表现出回避熟人社交的特征。Z世代开辟了自己的时尚主场，除了伴随他们成长的QQ空间，还有A站和B站二次元网站，以及国外图片视频社交平台Instagram。
IBM与全美零售联合会(NRF)的报告也指出，Z世代消费者是天生的怀疑论者，要博得他们的欢心相当困难。Z世代同时又非常务实，他们的关注点在于产品和服务的品质与真实性，而非天花乱坠的营销炒作。
“小哥哥”爱美妆
唯品会的报告指出，近五成Z世代每天会抹口红，并随身携带口红或唇膏、BB霜和眉笔眉粉。
更令人感到震惊的是，美妆界正迎来Z世代精致“小哥哥”！Z世代男生会和女友一起敷面膜。
这也难怪，最近大热的《偶像练习生》里，一个个男生们都比女生还会化妆，且妆容是如此精致。而这群美男子基本上都是1995年到2000年出生。
谈及偶像，Z世代的追星观念已经不像他们的父辈一样，对偶像是崇拜和仰望之情，当时电影电视作为唯一的造星平台，偶像对粉丝来说遥不可及；也不像80后90后一代，会追偶像行程疯狂送礼物。但互联网视频平台崛起后，Z世代喜欢佛系养成式追星，参与造星运动，将偶像投射为恋人，包括最近Z世代女生沉迷的游戏《恋与制作人》也能反映出这一点。
“我喜欢TFBOYS，我会帮偶像复习，帮偶像发币，如果可以我还想帮偶像多长两公分，但如果他们不努力学习，我也会粉转路人。”Lisa说。
80后的你可能会看不懂，但这种费尽心力恨铁不成钢的心思，真是Z世代对偶像真爱的表现。
超前消费
报告还指出，Z世代用户分期购买金额占总消费金额的比例在各年龄段中最高，是整体用户的1.8倍，说明分期购买倾向越高。
在购买家电数码、潮牌服装、奢侈品和生活品类上，Z世代更愿意分期消费。
此外，Z世代在低金额段上也会使用分期付款，24.4%的Z世代使用分期购买过500元以内的商品。
我就是KOL
“我打王者荣耀，会看KPL的比赛，平时还会follow一些游戏主播。”23岁中山大学的Daniel说。
”我关注了很多时尚网红，喜欢日韩系，因为肤色比较接近，穿衣搭配的品味也差不多。“20岁的Lisa说。
在社交平台上，Z世代女生更喜欢微博、微信，男生偏好短视频和直播平台。
报告显示，五成以上的Z世代关注了至少3个时尚网红，接近一成Z世代关注了10个以上时尚网红。超过三成的Z世代会转发有用的信息，教长辈怎么使用App。四成的Z世代会向亲友推荐好用的品牌，女生意愿高于男生。
但不要以为所有的Z世代都是这样，也有一些Z世代开始注销社交媒体。
“这里让我感觉很不安全，社交媒体好像让我患上了某种癌……说白了，对自己在上面的样子感到厌倦了。”Lisa说。
结语
Z世代生活在一个自由进步的年代，越来越多的地区将同性婚姻合法化，同时他们也目睹了全球恐怖主义愈演愈烈。
如果说，千禧一代专注于自我，依赖他人，由于理想中的工作生活与现实相冲突，而在现实生活中为钱犯愁，Z世代的处世态度和行为方式非常早熟，他们认真尽责、勤奋努力，对未来抱有几分忧虑和关注；他们会关注雾霾和女权主义，而非政党政治；他们不会轻易为品牌过往的沟通和营销方式买单。
用短视频、游戏、二次元、微信朋友圈广告等社会化营销方式，不失为一些方式，但这不是所有。要想争取他们的认同，还有更多挑战。
唯品会2017年新增用户中，90后占比持续上升，超过一半。这意味着唯品会巩固了时尚电商的优势，能在离Z世代最近的地方与他们链接。
正如唯品会副总裁黄红英所言，年轻即未来，唯品会将全面拥抱“Z世代”，在对消费主力群体迭代的持续、深入洞察中，进行人、货、场的深度匹配。
关于 [谁是独角兽]
CLUBillion
谁是独角兽（微信号：CLUBillion），关注估值10亿美元以上的中国公司，聚焦互联网时代的公司变革。
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