毫不夸张，身边好多想开始从事电商的朋友，满腔热血，一股干劲，一头扎入淘宝洪流，然后还不知道怎么回事就挂了。
一个人很快赚到钱，很多时候主要的因素并不是他能力有多大
而且他在合适的时候，做出了合适的选择
跟身边很多老板聊过，他们赚到钱，都是抓住了一个机遇
不是能力不重要，而且选择的因素占了80%
选择不对，能力没用！选择正确，你的能力才会产生作用！选择是前提。
可见，选对市场，已经成功了一半。道理都懂，还是不会分析？
那我们从以下几点来入手
天花板在哪？
每个行业都有天花板，天花板决定了你每天的流量最多能到多少，再乘以转化率、客单价，每天的单个宝贝的营业额基本就出来了。
假如我做到行业第一，一天能卖多少？
打开生意参谋—市场行情（订购标准版即可，一年900）—商品排行榜，为了照顾大部分新手，这里只对比淘宝店
从图看出，卖得好，一天一个宝贝就可以有2556个订单，但排行榜上很多是直播、老客户、淘宝客带来的，如果你没有这些资源，最好多找几个，看看哪个是通过搜索做起来的，点击后面的查看详情即可看到该宝贝每天的流量来源。
这个明显用淘客起量的，也就是前期要赔一波。
关键词背后的市场
每个关键词后面都有一大群同行和你竞争，每个关键词即是一个市场，这个市场的量是一定的，同行也是一定的，那你希望在供大于需的市场卖，还是需大于供的市场卖，打开生意参谋—市场行情—搜索词查询
可以看出，虽然大部分关键词是一片红海，但还是会有供小于需的关键词，不过这两个需要美白资质，小卖家还是没希望 o(ﾟДﾟ)っ啥！
这里需要把所有关键词复制到表格里，然后后面插入一列竞争度，竞争度降序排列，确保搜索人气足够高，这里我只选了第一页的分析，
这样你就知道，什么面膜好卖了，有没有发现，全是品牌 〒▽〒
并且商城点击占比都好高，商城点击占比在50%以上的，小卖家就不要去当炮灰了，大部分新手都是死在了这一步(๑•ᴗ•๑)
上面的表格实际需要更进一步分析，卖得最好的前2个，一月卖多少，他的价格是多少，这样同行一月的销售额你也差不多知道了，后期也方便对他的营销策略进行分析
你的同行真的这么多牛逼哄哄的吗？
比如这个关键词
搜索人气只有1209，在线商品数居然10万了。。。然而当我们去看下搜索页面，按销量排序
PC端一页44个自然搜索位，到第二页最下面，一月交易成功的才10人
也就是说，虽然有10万个宝贝和我竞争，但实际99%的都是炮灰，我很轻松就可以冲进前88名。
趋势分析
不管什么产品，都会有一个生命周期，反映在每个关键词的搜索指数上，如果我们能在上升的时候入场，那赚钱就像在牛市炒股，怎么投都赚钱，打开直通车—流量解析
这种品现在仍有机会，还有机会
机会在哪
现在不管是大类目还是小类目，往往都是一片红海，能做起来的机会越来越少。
通过关键词的查询，我们搜索大词的数据都能看到更具体精确的关键词数据，也就是细分市场的供需关系，这里面往往藏着一些很好的机会，比如
可以看出，这个关键词下面还是蓝海，同行不到1000个，搜索人气、交易指数足够高，直通车价格也不是很高。
同行是怎么干的
假装我们找到一个搜索人气高，在线商品低的的好产品，并且搞到货了，我们该怎么做？
不知该怎么做时，最好的老师是同行，一般有这么几种方式
撸淘客
老客户
老客户平时维护的很好的，上新前先发布预售，会有很多客户加购物车，等一上架，量就起来了
直播
不得不说，淘宝直播的效果很牛逼，获取浮现权的店铺，随便一两小时的直播，卖几万很轻松，这也成了很多商家打爆款的重要手段
搜索、直通车
多查几天的数据，可以看到，这个明显按搜索做起来的，每天就照这一个关键词怼
我需要投入多少，我能否承受住
新品上架，我们需要投入多少？才能让链接稳定出单。
根据上一步，我们发现，四种操作方式，每种的投入都是不同的
淘客
找大的淘客联盟帮忙推，一般会收30%左右的佣金+服务费，并且淘客都是有专属优惠券的，基本得赔上一笔，并且淘客对搜索权重没有帮助，只会增加销量权重，钱包不鼓建议不要选这个(ㄒoㄒ)//
老客户、直播
这两放在一起说，基本这属于0成本打造新品，没什么投入，功夫全下在平时维护老客户、做直播上了，有条件最好用这两种方式，或者你是其他平台的大V，有很多粉丝，可以直接上个预售链接，将链接告诉粉丝，以及正式开卖的时间，让粉丝提前加购。
搜索、直通车
新手、小白，做淘客赔不起，又没有老客户，没有直播权限，那只好通过这条路了，通过找细分市场，布局蓝海关键词，照着供大于需的关键词使劲怼，然后再通过直通车递增，也可以把产品打爆。
总结
以上市场分析只是数据层面的分析，要真正研究透一个市场，还需要对这个市场下同行的产品优势、营销策略进行更进一步的分析，然后找出自己的机会，我们下次分析
最后，把思维导图送给大家
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