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代理人體制所致，有團隊就有收入，團隊大津貼就高。主管們主要精力就是招人，哪還有心思鑽研專業知識，提高業務水平？
在這種大環境下，總會有“英雄”脫穎而出，被公司樹立為標杆，夜讓新來的代理人看到希望。
所以，很多新進人員是把賣保險招人當成生意在做，在主觀或者客觀描繪的前景誘惑下，前仆後繼。你有沒有賺到錢沒關係，總有人賺到錢。多少比例沒關係，每個人都以為自己是那千分之一，這跟人性有關！
墨曉保
哈哈，還是我來說實話吧。
平時接觸到的“在保險公司上班”的人，其實都不是真正的在保險公司上班，因為他們籤的是代理（就是代銷）合同，而不是勞動合同，收入來自於賣出去保險後收到的提成（以及間接獎勵）。但如果完全通過按單計提的話，業務員會沒那麼有狼性。因此，保險公司想了很多招數。
第一個叫做“有責底薪”，就是每個月完成一定的業務量才能拿到底薪，否則只能拿到最低比例的提成。但是這個有責底薪只有第一年有，每個月三五千（各地標準不一），所以剛開始“去保險公司上班”的人，往往會為了拿到這個有責底薪，給自己買，給家裡人買，然後找親戚朋友同學玩命推銷！
如果推銷不出去怎麼辦，只好自己再給自己買了，這是第一種“倒貼錢”的原因。
第二個叫做職級，就是賣得越多，你的職級越高（但依然是代理合同），大多數保險公司職級高意味著能拿到的提成比例也就越高，很多人為了保住職級，要麼是花錢去買別人的單子（叫做收單），要麼是自己掏錢（給自己或者給別人）買保險。這是第二種產生“倒貼錢”的原因。
第三種就是開產說會創說會，或者過年過節的禮品等等，大多數都是業務員自己掏錢買了以後以保險公司的名義贈送。（即使是營銷部統一購買也會在業務員的提成裡面間接扣除）。包括車馬費等，統一算作個體代理人的營銷成本，這些成本都需要個人承擔，保險公司不會報銷一分錢。
此外還有沒有完成任務或者出勤不夠被扣的錢，不過那個一般金額不大。
保險蔡師傅
保險嘛！其實我也不是很懂。
但我身邊也有很多朋友做保險的，主要是看你做什麼樣類型的保險，針對什麼人群，險種了。有人賺到錢，有人虧錢，很正常。
做保險主要還是要靠自己的努力勤奮，口才，人脈。人脈關係好，自己夠拼，夠勤奮都是有錢賺的。在城市做保險，都是靠自己多跑業務，多拉客戶，能說會道，服務態度好。這些只是我個人的見解，其實只要每個人懂得利用身邊的資源，不管做什麼都能獲得收穫。
黃大大人
因為保險公司招的是客戶，培訓專業知識可以忽略。
產品體系也不一定完善。
保險公司沒有底薪，就算有也是前進新人，責任底薪，買多少對應相應的底薪。
