龍瑞美業

生意不是難做，而是傳統的模式持續不下去了。

現在做生意，我們的商業模式進化非常快！必須與時俱進，落後點就完了，更不用說固步自封，不思進取和改變了。

舉個例子，手機行業的大洗牌，十年前的功能機時代，諾基亞是全球霸主，當時看起來無人可以撼動其地位！現在呢？在手機行業進入智能機時代以後，蘋果成了全球霸主！諾基亞關門了！諾基亞大概做夢都想不到，把它打垮的居然是一家制造電腦出身的！這就說明了這個時代的特徵，跨界打擊和降維攻擊已經成了商界的特色！

以前你的競爭對手是明確的，就是你的同行，現在，你的對手則是不明確的，你都不知道會從哪裡突然出現就突然把你滅了，不只是消滅你，而是消滅你所在的這個行業。

舉個例子，原來攝影行業的膠捲製造商是柯達和樂凱，後來兩家都合併了。按說這就天下無敵了吧？但是最後大家抱團完蛋了！為什麼？因為手機攝像起來了！數碼攝像技術和手機結合起來了，然後，整個膠捲行業都被消滅了！這樣的例子很多，比如聽歌的磁帶，看電影的VCD,DVD,EVD等等，現在都不見了……因為互聯網影像資源的豐富，把他們都消滅了！

如果你還在用傳統的思維方式和營銷策略做生意，自然就是被淘汰的這些行業，你會越來越難！

所以，不是生意難做，而是天變了……時代不同了，必須換新思維了！

吃瓜群眾侃天下

目前，我就面對著店鋪不要錢都沒人接的狀況，我以我的餐飲經歷來回答這個問題。我於2017年3月租下市中心一商場135平商鋪用於開特色火鍋店，前期投資60萬，商場近40家餐飲店加一個美食城（美食城裡面有38個檔口賣各色小吃），房租每月2.5萬，人工水電2.5萬，每個月要賣到9萬才能夠繳納房租水電及人工各項費用。實際情況是怎樣呢:1.在我開店的一年裡面，我所在的城市開了3個大商場，人流迅速分散，每家商場人都不多，再分到每家商戶，人更少，高昂的人工及房租，沒有翻檯率的話，每家店都是賠錢的。所以，同類型商場的持續增多，人的分流是首要原因。2.成本過高，房租成本及人力成本，房租就不用多說了，現在一個廚師長工資在6000-10000，一個服務員工資2500，刷碗2200，像我們一個135平的小店的運營至少需要7個人，平時的持平都達不到，前期的投資如何回得來。3.各式餐飲的興起，各種優惠活動，店鋪越來越注重口味服務等等，造成消費者口味的多樣性，沒有誰家是必須要去吃的，所以除了海底撈，現在幾乎沒有店鋪門口會排長龍，但是餐飲店，一般滿臺都不夠保本的，像我家要翻一翻才能保住成本，你看到人家店裡坐得滿滿的，其實不一定掙錢。4.現在社會很重要的一點，人的經濟壓力太大，年輕人要還房貸車貸，中年人要還房貸養孩子，收入的增長趕不上房價物價的增長，現在的主流消費群體已經是那些沒有房貸沒結婚又沒有存款的月光族了。競爭大了，消費群體少了，如何開得下去呢。我的店鋪今年剛關掉了，硬撐了一年，損失90萬，我關店的時候，商場裡面有同時4家店鋪在轉讓，就如同題目中寫的，沒有轉讓費，可還是沒有人接手。生意就是如此的不好做。

無他000

隨著經濟的發展和房地產的火爆，商業地產也進入了高速發展的快車道，發展速度遠遠超過市場接受能力，以致於出現供大於求的情況。不僅如此，現在的實體商家還要面臨租金上漲、成本增加和電商衝擊的困境局面，自然商鋪的租售需求就降低了。

1、廣州各大區域商鋪出租情況不樂觀

以廣州為例，根據地產商的數據顯示，2017年上半年廣州的許多主要商圈的空置率達到2%至5%；傳統商業街如北京路、上下九等區域商鋪的出租率介於90%至93%之間；在廣州CBD珠江新城附近的酒吧街，2016年下半年出租率仍有85%，但到2017年上半年降至70%。目前，廣州的商鋪租金基本處於穩定狀態，有些地方的租金比前些年還低。

2、經濟增長驅動商業地產發展

之所以會出現上面這種情況是因為近年來，國內宏觀經濟表現積極，城市規劃升級提速、產業升級、軌道交通陸續開展，提升了房產商發展零售地產的信心。同時受歐美經濟不確定性的影響，國際零售品牌紛紛進駐中國城市，隨處可見的外國商鋪就是最好的例證。

3、房產商轉戰商業地產，租金上漲過快

此外，隨著住宅市場調控政策收緊，不少傳統的開發商開始不同程度進軍商業地產，一些小型的、缺乏經驗的開發商甚至建成體量龐大的購物中心。與此同時，商業物業也變成了大多數投資客戶的首選，結果許多大中城市前些年租金呈現上漲過快的局面。

4、電子商務的發展減少人們去線下消費的頻次

不可否認，電子商務對實體商鋪也造成了一定影響。今年的政府工作報告明確指出，網上零售額年均增長30%以上，明顯快於年均增長11.3%的社會消費品零售總額，在消費一定的情況下，能在網上解決自然就減少了去線下門店的頻率。而且，在網上購物，客戶往往直奔需求，而線下那這種“隨機性消費”就不會再出現。

5、實體店鋪競爭加劇、成本上漲

除此之外，實體商鋪還要面臨人工、材料成本的增加。隨著消費的升級，顧客更多考慮服務體驗和商品品質，不再滿足於傳統商鋪拼價格的方式，這無疑會加劇商鋪之間的競爭，淘汰一部分商家出去，其他人想進來也會顧慮甚多。

不要說普通商鋪，連擁有大量實體店的品牌都因為成本增高和銷售量下滑等因素的影響而大量撤櫃或者轉型，比如傳統電器零售巨頭國美，現在的銷售收入已不足老對手蘇寧的一半，2017年國美電器已更名為國美零售，向外界傳達了轉型新零售的意圖。

其實，各城市的商鋪市場是有所分化的，簡單來說，一線城市和主要二線城市需求旺盛，商鋪租金仍有長期上漲趨勢。部分二三線城市短期內開發量過大，未來一段時間內市場空置率可能持續處於高位，租金向下壓力逐步增大，甚至會出現招商困難的情況。

金十數據

哎，說多了都是淚啊……

我自己有經營一家電腦周邊設備的門店，現在將近入不敷出，關門大吉了快要，虧本轉讓都沒人接手啊！
你們看空蕩蕩的一天天的！

通過我這麼多年的分析，我總結了幾條，為什麼實體店生意不好做且不好轉讓的原因，希望和大家交換下意見:

1.受我國整個的實體實業經濟環境不景氣的影響，投資環境不理想，做的人也就少了！

2.在互聯網高速發展的階段，實體店必然首當其衝。隨著網購的成熟，快捷方便，各式物品應有盡有且價格相對更低，更多的人選擇網上購物，實體店受到冷落！

3，那就是經營成本的增加。隨著房地產經濟幾何式的增長，房租也在不斷的攀升，再加上受到環保的制約，好多供應商都停止了生產而導致商品價格的提升，還有僱工的工資，這麼多費用產生怎麼去跟網上競爭！

4.算一數給大家，拿我店為例，租金5萬，轉讓費3萬，貨品3萬，裝修3萬，共14萬，沒錯，現在你想開家店的投入最基本都得10幾萬，沒什麼人買東西，得幹幾年才能回本？誰還轉你的店，喝西北風吧！

不過，互聯網再怎麼風行，在服務，售後，品控，把關這幾方面也不可能替代實體的，我相信，只要與時俱進，多學習線上線下相結合的模式，實體優勢也會提升的。

如果覺得說的對的請伸出您的大拇指給個贊吧👍

禾大先生

說說我大學畢業後出來做生意的情況吧，簡直喪心病狂的房東逼死了多少創業者。

大學時候我學的專業是影視動畫，聽上去挺高端的樣子。實際上這行業做出來的很少，中國的原創設計在國內根本沒人消費，全是靠模仿上市。所以我大學畢業出來以後找了一個設計類的工作，做了一年就辭職回家下海經商了。

當時跟著我家裡親戚在我們那個小城市開了一家實體店，轉讓費是8.5萬，租金8萬一年，隨行就市的上漲方式，第一年實體店還沒這麼蕭條出去人工以後能落到十萬左右，第二年又在另一個主城區開了一家，轉讓二十萬，租金11萬，開業生意還行，結果沒過兩個月就出現天天虧損狀態，各種活動天天做，心想著降低利潤來獲取客流量，結果你越是做活動別人就越認為你在掙更多的錢。

很快第一個門市第二年要繳租金了，我們也心想大不了想個百分之十，因為周邊都是這樣的，結果那房東直接從8.5萬漲到十萬。做不做隨便你，不做就搬走，我開始的轉讓費8萬不就打水漂了？沒辦法，堅持做吧。然後就兩家店來互相支撐。沒做多久第二家店確實每天虧損嚴重後來虧損十萬轉了，現在就一家店靠保本維持著，第三年的時候我去成都上班去了，剛好家裡的門市又到期了，因為太忙沒有時間談租金的問題，結果房東直接打電話叫我搬走，我心中無線和曹尼瑪飛過，還沒到期就叫我搬？說我不提前繳房租就不租，還要給一萬的賠償費。結果好不容易談下來他房租要漲到11萬，大家都知道16年以後得實體是多麼的難做。好多實體都轉讓了，有些有良心的房東還減了租金，我們這個房東不但不減，反而還倒漲那麼多，活該他兒子三十幾了還接不到婚，沒辦法，繳了租金我們就轉讓，為了能夠換回一些轉讓費。結果事與願違。最後滿期以後就還給房東了，整個三年算下來一分錢沒掙，算給房東打工了，他可以什麼都不做三年直接三十萬到手。

門市還回去以後我只能選擇在出務工，一代芳華就此消失，最寶貴的人生幾年全部耗費進去了，再後來見過那房東一面，我只能呵呵已示。

再見了親春，再見了實體。

悅童座

你好，嗨住租房來回答這個問題。

現在似乎每個生意人都在抱怨生意難做，就拿我曾開店的一條街為例，短短半年，20多個商鋪轉了又轉，新面孔也是換了又換，到今年正值生意漸入旺季的春季，竟然有些鋪子乾脆空了起來，連轉讓費也沒有了，不禁感慨生意真的有那麼難做嗎？

首先要想生意好，你得有顧客光顧。而現實生活中，很多實體店受到電商擠壓，特別是服裝店，母嬰零售店、鞋店等等。大多數消費者會直接選擇淘寶、京東等購物平臺購買，講究一點的消費者可能會到實體店試穿一下，然後在網上購買同款。

究其原因，從消費者心理出發，無非是錢袋子說事，網上的便宜。再加上天貓雙11、淘寶雙12、蘇寧418、京東618等各大“狂歡購物節”的興起，“5折”、“買贈”字眼隨處可見，讓大家產生一種“便宜到不剁手不正常”的錯覺。

成本利潤失衡 經營壓力陡增

不管店鋪大小，實際操作過的朋友都知道當老闆並不是一件簡單的事情，而開店各方面的花費也要比想象中多很多。有一位曾經做餐飲店的老闆這樣對我講過，每天一睜開眼睛就是房租、水電費、網絡費、管理費、工人工資......但每天晚上一算賬，發現辛辛苦苦忙一天，利潤並不可觀，甚至某天進貨量大的話，利潤直接是負數。

成本利潤失衡是目前店鋪轉讓倒閉最根本的原因。房租、稅費不可壓縮，生意好自然能夠維護，但銷量和利潤一旦下降，這也將成為經營者不得不面臨的巨大壓力。

同質化競爭 創新轉變是關鍵

有一個故事這樣描述中國人和猶太人做生意的差別：

猶太人在一個地方開了一個加油站，生意特別好，然後第二猶太人來了開了一個餐廳，第三個猶太人就開了一個超市，這片就很繁華了。而中國人開了一個加油站生意特別好，第二個中國人肯定開第二個加油站，第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩。

你不得不承認，大到公司小到商店，目前同質化現象十分嚴重。舉個例子，目前我居住的小區樓下有2個超市和一家蔬果店，這兩個超市除了售賣食品、居家生活用品外，還經營著蔬菜、瓜果。這也就意味我們小區樓下有著三家蔬果店，但你若仔細觀察，三家的生意都不是特別好。相反，生意火爆的是一家設在小區內，無實體店的外賣蔬果店，物美價廉且送貨上門，也正是這點吸引了我們小區甚至附近數個小區的顧客。

生意難做的大環境固然存在，但創新經營，找準賣點，刨除各項成本開支，有賺頭的生意仍然存在，就看你眼光關注在哪一點上了。

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嗨住租房

我本人在深圳，目前還是很少看到那些以前的旺街空鋪有多少，而偏僻的地方一直都有空鋪存在，更多偏僻的地方的門面變成了某些公司的銷售點和倉庫的結合體。

但是，我還是見到過好幾個奇葩的例子。

第一個是飲食店，某兩公婆想發財，於是在一個小區街道轉讓過來一個門面，做XX鴨，頂多堅持了兩個月，就搞不定房租了，於是兩公婆做了一個“聰明的決定”，白天兩個人出去打工，晚上開門做生意。早幾天經過那裡，發現招牌還在，說明人家還在堅持。因為不堅持不行啊，不堅持幾萬元的喝茶費，幾十萬的轉讓費怎麼辦呢？

第二個是小菜店，跟這個店鋪相隔三間的門面，以前是一對四川夫妻租下來賣小菜的。隨著同街道人看到他們“發財”，於是也開一間一模一樣的店子，而且擴大的經營範圍，增加了賣肉賣魚各種調料等項目，一家人經營。這還不算事，真正事來了是小超市來了，於是小超市成了小菜市場。著還不算來大事，大事是大概300米的藥店看到超市賺錢，改行也做了超市。於是，這對四川夫妻的店裡面就出現了幾個老闆，他們自己賣青菜，其中一個老闆賣魚肉以及調料，更加有一個老闆在賣土雞。這個鋪頭還算有點生命力。

第三個例子五金店，是我一個玩的熟的人開的五金店，在很多年以前他們就是兩個門面，一個門面最少有一百多平米。他們經營這個五金店為兩個兒子都買了房，買了車，娶了老婆。大概是前年，他們把其中一間門面分租出去做沙縣小吃去了。但是，沙縣小吃也搞不懂，過一陣子關門，又一陣子開門，接二連三估計最少換了四個老闆了。去年年底我見到老闆娘，她跟我說：兒子已經帶著老婆孩子回老家了，他們這個店還開一年就關，合同到期了。開不下去的原因是到時候交不起喝茶費了。

第四個例子包點鋪，是我樓下一個店，路邊的。以前有一對勤勞的湖北夫妻開的早餐店，老公每天早上送包子去其他店鋪與工廠機關，老婆在家裡賣粥、小籠包等等。但是後來街面整頓，不能在店門口有任何堆積物，實在做不下去了，於是轉給一個清遠的阿姨賣菜，還打了個招牌“完全農家菜”，剛開始物品很多，這幾天看起來菜已經醃醃的，阿姨有氣無力的……

一口氣舉例四個，是講四個方面的問題，第一個問題是

當然，以上沒有舉例服裝店、維修店等等這些店的情況。

老龔說勢，不違心說假話。

老龔說勢

空鋪多？哪裡多，一線城市很難找到空鋪，二線城市也比較少，三四線城市非常多。這個現象是不存在的，真實的原因是大多數商鋪轉型服務業，而商貿型的商鋪越來越少，越來越小是未來的趨勢。

二，商貿型商鋪越來越少：是因為網絡購物和快遞發達導致的。電子商務解決了遠程購物，送貨上門的痛點，而且無租金，價格低廉。

三，商貿型商鋪越來越小：這是未來的趨勢，消費升級，大量的中產階級，對消費品質要求越來越嚴格，未來是線上線下一體化的O2O時代。店鋪體驗，系統下單，在家等貨或帶走。

四，生活娛樂商鋪是未來的重要的方向：綜合商業越來越多，吃喝玩樂一體化的商業再起江湖，人們越來越注重休閒生活品質。

總結：商鋪的業態發展反應了中國經濟的進展，從中介類的魚龍混雜，走向商貿業代表了商貿發展迅速，現在進入服務業代表了國民經濟的增強，消費質量提升。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

合偉說

我自己也和朋友一起做過生意，我們家附近也有很多商鋪，對於這個問題，我來談談自己的看法。

1，房租無腦攀升，轉嫁給小商戶的壓力太大。我們在2010年左右曾開過一個賣電腦的小商店，結果房東的房租水漲船高。到後來，我們算了一筆賬，忙忙碌碌一整年，我們基本是在給房東打工，自己投入了大筆資金週轉，最終只是領了一份工資。這還是生意不錯，如果生意稍微差點，虧損的也是我們，房東旱澇保收，房租都是提前預交的。迫不得已，我們最終放棄了這個生意。後來那幾間店鋪租給了一個做戶外用具的，再後來又轉租給了一個琴行，現在我有一次經過那一片兒，發現已經有好幾家店鋪又貼出了整體轉讓的字樣。

2，居民消費力下降，生意同質化競爭激烈。

我們的錢大部分都投在了房子、教育和醫療上，真正的日常消費反而能將就就將就，貨比三家幾乎成了常態。而一些後來做生意的人，往往只看到了別人賺錢並不瞭解他們背後的付出更沒有他們的渠道。跟風似的做生意，只會害了自己坑了別人。以前我們這兒興起過板栗餅，今天剛剛開了一家店，明天就會有第二家、第三家、第四家，最終很快把這行做死了，大家一起賠錢。

3，電商的衝擊和新生代購物方式的轉變。

不得不說，各類電商的出現的確改變了很多人的購物習慣。尤其現在的年輕人，喜歡從網上購物的人已經佔了很大的比例。甚至有人去實體店試衣服，試好後又從網上購買一模一樣的衣服，畢竟價錢上要便宜很多。再加上現在的物流也很方便，甚至有些年輕人的吃穿用度都是從網上購買的。

4，服務類和體驗類商戶並沒有受到太大影響。

按摩店、藝術班、輔導班、健身房、KTV、親子樂園等等生意之前都還不錯。畢竟這些服務是網絡很難替代的。但他們面臨的最大問題也是房租貴，最後只能轉嫁給消費者。近幾年也有人抱怨不怎麼賺錢了，消費者明顯不如以往多了。

綜上所述，實體店的生意確實不太好做了，主要原因還是消費者兜裡錢不多，房租又太貴。

夜雨如書

以前有些店鋪為啥需要高昂的轉讓費呢，就是因為以前的店鋪可以賺錢，前店主因為一些不可抗因素才會忍痛轉讓，所以會收取轉讓費。

現在的很多生意不但沒有盈利，還要虧錢。做得越多賠的越多，這種情況下哪敢收轉讓費啊。

現在店鋪關門的很多，不僅是一個個沿街商鋪，就連有些集約化的大商場，人都不是很多。記得年前去一家買衣服，按理說過年了消費的人應該很多，可是楞沒看到幾個人，一個個門可羅雀。我當時挑中了一個款式的褲子，問一下居然沒有合適的尺碼，自己中等身材正常體重，這種最常見的尺碼都沒有庫存，看來店家也是無心經營了。整個商場唯一人頭攢動的地方就是一樓的超低折扣毛衣內衣大甩賣的地方，看來不是人們沒有消費需求，而是消費能力下降，所以跑去選擇低價商品。

去年更早的時候，跑到魔都遠郊的一個商場看傢俱，去了以後才發現那個商場整棟樓都空著，賣傢俱的居然租了地下車庫在經營，肯定是因為車庫房租便宜。樓上還能看到火鍋店遊樂場什麼遺留下的招牌，大樓就寫著兩字：荒涼。

這種類似的商場並不少見，自己以前住的一個地方就是商場改造的。本來是一個吃喝玩樂的綜合體，結果現在一樓分成了雜貨店超市湯包店水果店，二樓變成各種培訓機構，三樓最絕，有人打通關係，隔出了一個個小房間，每間租金在一千五到兩千左右，大概有個上百間，生意火爆，供不應求。這樣商改住，市場需求倒是很大。

實體店鋪生意萎靡，有人把它歸咎於電商的發達，確實在網上什麼東西都可以買到。我覺得電商的衝擊不僅在數量上搶佔了大量市場，更主要的是價格，比如淘寶早期的野蠻生長，阿里巴巴上面成本價格的暴露，大家都在拼低價，沒有了利潤，生意還怎麼做。像有些大的淘寶店也飽受價格戰之苦，比如去年雙十一，很多大店退出了天貓，有些店看著成交量巨大，實際沒啥利潤，都是白忙活，算上給天貓的高昂費用，還在賠錢，這買賣還怎麼做！可以說，以阿里為首的電商就是整個消費市場的改革者，也是攪局的，它們的出現，引起了整個消費體系的改變，在這個過程中，必定要有很多人的利益受到破壞。至於最後的結果如何，現在還不能下定論。

除了電商的衝擊，另外一個就是整體經濟的萎靡，消費力跟不上去了。比如自己工作的地方是市區最繁華地帶，寫字樓林立，本來一座大廈的地下一樓是美食廣場，各種吃食應有盡有，可是從去年開始已經關了大半。連吃這種人人最在意的行當都經營困難，消費低迷可見一斑啊。而且還有一點，很多盛極一時的網紅店也是生意慘淡的慘淡，關門的關門，只有開店時期的炒作有效，長期的經營續航能力一般啊。

關鍵字: 生意 空鋪 現在