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又一笔轰动媒体的交易，阿里通过协议转让、间接受让、增资三种方式，合计将持有分众传媒10.33%的股份，成为后者第二大股东。该笔交易总额达150亿元，对财大气粗的阿里算不上最贵，但在流量叠加、大数据精准营销等合作方向上都为双方带来更多的战略想象空间，小编一朋友也因前不久买入分众赶上一个涨停。下面从分众传媒的业务模式入手，来看看这笔买卖的价值。
先来说说分众传媒
2003年，文学专业出身的江南春创立分众传媒，组合电梯与传统广告元素，开创电梯媒体新模式，借此进入蓝海市场，发展势如破竹。2005年，敲钟纳斯达克，而后凭借资本力量，相继收购框架媒介、聚众传媒等业内企业，至2013年退市经历过战略分散到重新聚焦。2015年，借壳七喜控股回归 A 股市场，至今市值逾1600亿，位列民营企业前列。
近三年，分众传媒营收复合增长率16.96%，业务稳健发展，在全国电梯电视媒体、电梯海报媒体与影院银幕广告领域都拥有绝对领先的市场份额。看下表数据可见一斑。
衡量独角兽的价值，先看业务模式
不同于创业企业的价值评估主要看团队，像分众传媒这样已然独角兽的企业，核心团队自然是久经考验，形成了强有力的领导力，而企业在业务模式上建立的竞争壁垒，对后续成长的价值评估显得尤为重要。
先谈谈小编对业务模式的理解：业务模式是通过资源的组合完成一系列业务活动，进而实现企业的价值定位。其中涉及几个关键点——价值定位、业务过程、关键资源，价值定位能反映业务的成长潜力与独特性，业务过程与关键资源能反映企业在业务中的竞争优势与风险。当然，还有机制与文化，为避免讨论过泛，在此暂且搁置。
从业务价值链看分众的价值
分众的业务涵盖楼宇媒体、影视媒体、卖场媒体，作为起步的电梯媒体，楼宇媒体对营收的贡献接近80%。由于在模式上有相似性，本分析主要以楼宇媒体为例。
看点一：业务过程不复杂，高效实现价值定位
分众总结，楼宇媒体的独特价值在于主流人群、必经、高频、低干扰，按江南春的说法，广告是反人性的，而电梯这个场景恰恰能让人群主动关注广告。
就业务过程而言，分众先与上游的物业管理公司洽谈并签订租赁协议，协议通常是独家，这也为其他进入者建立了壁垒。与下游企业广告客户之间，分众会利用数据优势、参与到客户的推广策略制定中，同时也开展广告设计，最后利用数量众多的楼宇媒体资源，帮助客户投放电梯广告、抵达目标受众群体。
看点二：竞争地位近乎垄断，优势明显
通过十余年聚焦楼宇媒体业务，分众传媒在业内占据绝对优势，构建了多维的竞争壁垒。
数量绝对优势的广告梯位，形成流量优势。在电梯广告行业，谁掌握了最多的电梯广告位，谁就对业务上下游有更强的影响力。凭借数量优势，分众传媒在受众入口建立起很深的护城河，获取线下流量的能力非一般广告公司可比。
众多的优质客户，积累形成品牌优势。分众合作的客户涉及互联网、日用消费品、交通、通讯等行业的数千个品牌，形成良好的合作关系，品牌在业内得到广泛认可。
数据与技术优势，使广告投放更加精准。公司擅长对新技术的应用，持续投入高级人机交互、图像识别等技术，叠加上广告投放过程中累积了受众的基础大数据，使分众在广告投放上能够更加精准。
看点三：业务聚光灯背后的风险
竞争对手的挑战。行业龙头，仍不可小觑竞争对手。新潮2017年实现2亿收入，2018年目标7-8亿元，可能抢占分众部分市场。
合同到期，租金涨价。因为分众与物业公司的租赁合同通常是1-3年一签，租金可以涨价，导致公司利润下滑。
再来臆想阿里入股的未来价值
获取线下流量。线上流量的获取成本越来越高，线下流量入口逐渐成为互联网公司的争抢之地，分众传媒作为线下流量巨头，入股后可拓展阿里的流量边界。
探索精准营销。江南春曾在采访中谈到，虽然线下媒体趋于更高效抵达受众，但互联网公司在大数据分析的优势依然会强于传统媒体。阿里的大数据结合分众的流量，可以为企业客户实现更精准的投放，提升双方的核心竞争力。
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阿里投资分众150亿元人民币，这可能是阿里近期最大手笔的一个投资了。
在我看来，选择电梯间广告，是阿里拓展线下业务的重要节点。
目前，我国现代化小区、高层写字楼越来越多，电梯的使用率也越来越高。分众的CEO自己也说过，“电梯的海报广告是被动式的，人们不得不看。”
而每天接触这类广告最多的人群，是城市新中产，他们是城市绝大部分的主流消费力，更是阿里巴巴新零售的重要目标。
入股分众，是阿里新零售的又一动作。
大家都知道，分众传媒是电梯间的“霸主”，占了70%以上的电梯间广告市场份额。选择领域“霸主”进行合作，是阿里一贯以来的思路，要做就做到最好。
其实早在2016年年末，阿里刚开始进军线下，就联合了分众传媒打造“年货优选节”，满足了用户年底的采购需求，可以说是一次有益的尝试。
如今，阿里又以150亿元的巨资入股分众，看来是要在新零售领域大干一场了。
其实，阿里入股分众对双方来说是互惠共赢的。对于分众来说，阿里的入股为其提供了强大数据能力和云计算能力，能够帮助他们建立精准广告分发系统。
阿里新零售基础设施能力加上分众广泛的线下触达网络，线上线下一体化将会在未来产生怎样的化学反应？让我们拭目以待！
消费共同关注
现在流量就是金钱呀，分众作为媒体的承销投放，为其制定了对应的投放策略，同步投放的立体的促销原则，而不是传统只提供媒体而不提供线下的支持。而这个和现在阿里的发展简直不谋而和。相信和体量巨大的阿里合作，不仅仅能把阿里的新零售版图扩张的更大，对于分众来说，更是一个发展契机。
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在我看来，阿里巴巴150亿人民币战略入股分众传媒，成为其第二大股东，其实一个相当重要的信号，这意味着广告业新零售时代的开启。双方牵手的意义，可以从一以下方面来看：
线下流量核心入口
有朋友可能对分众传媒不太了解，这里简单给大家讲一下。分众传媒不仅首创了电梯媒体广告模式，并且2005年就成为国内首家海外上市的中国广告传媒股，再到2015年人家的市值已经破千亿了。
现在分众传媒覆盖逾300个城市的2亿城市中产，而且中期目标是要覆盖500个城市的500万个终端，每天还要覆盖5亿城市的新中产。这代表着分众传媒牢牢掌握着线下流量的核心入口，触达了国内绝大部分城市的主力消费群。
看到这大家就能明白了，为什么阿里的新零售战略的新一步要以分众传媒为起点。过去一年，阿里巴巴花费超过700亿人民币用于线下零售投资。而分众传媒就在阿里线下新零售的布局中，扮演着重要的辅助角色。
新营销是新零售内核
一直以来，阿里都在探索如何在新零售趋势下进行数字化营销创新，并在去年提出Uni Marketing 全域营销方法论，帮助全球品牌实现数字化转型，完成新营销。
新营销作为新零售内核，注定了阿里与分众传媒牵手是必然的，毕竟那可是中国最具品牌引爆力的广告传播平台啊，而阿里巴巴旗下的大数据营销平台阿里妈妈也在广告营销界占据领先地位，两者的合作非常具有想象空间。
到时候，强强联手，阿里强大的新零售基础设施，以及大数据分析的能力，肯定会打造出全新的智能媒体网络，给用户和商家带来全新体验和独特价值。你就等着看广告业的新零售大秀吧！
理智谈消费
没有做不到，只有想不到！还真是这样。如果说，腾讯是用微信支撑起了一个移动互联网生态应用系统，提供的是信息化基础产品；那么，阿里在做的就是搭建自己一体化移动互联网商业应用整体解决方案，提供的是一站式渠道服务。两者有着异曲同工之妙，意欲赢家通吃，不容其它竞争对手再有任何平台性的广度和深度机会。
分众传媒是在寡头夹缝里意外生存下来的规模化传播渠道，特别适合传统企业转型线上运营进行自我推广，换句话说，这是一个企业可以用来摆脱第三方控制进行独立自主全渠道运营的好的推广宣传工具，有鉴于此刚性需求和其很强的线下进入壁垒，被巨头不计成本重金收入囊中，就不难理解了…
对于作为新零售重要组成部分的线下市场，巨头们已经翻过了人、货、场初级课题，进入了控制各种链接关卡的密谋阶段，在完成了钱财支付、物流配送布局后，介入人际通路的信息传播渠道，就是自然而然和义无反顾的了。
那么，还有什么没有被挖掘的传播渠道，或者可以升级什么现有的实体传播方式，来提炼出巨头下一个感兴趣的标的呢？
大家不妨一起再费心交流讨论一下…
特别是可以周期性订阅的，各种智能化识别推荐的，不会一点没有吧？感觉上，传统媒体的春天又要来了，各种自动化放映系统确实看到有在布局的…
个性定制系统
移动互联网给分众带来了巨大的机会，让分众的价值得到更好的体现。正因为移动互联网让消费者可以随时随地取得任何信息，并且取得信息的成本为零，但对于品牌传播而言，选择太多是个巨大的困境。在这种情况下，分众有之前拼多多的经验，阿里由自身优质平台的保证，选择分众传媒也是情理之中
互联网时代不一样
阿里的新零售能在和分众传媒的联合下变得更为强大。现在电梯电视占有率超过90%，电梯海报占有率超过70%。对于客户来讲，如果决定投放电梯广告，通过别的渠道是没有意义的，因此公司具有非常强的议价能力，这也是分众传媒难以撼动的护城河，这大概也就是阿里选择他的原因吧
互联网达人lucky
巨头也要买流量，分众的价值有目共睹。在国内线上线下的销售由之前的分体，到现在的融合，显然需要通过更多的宣传，让更多的消费者加入进来，这样一来，增加阿里的广告库存，提高现有分重广告的单位价值，再把传统媒体的流水过一遍。总体是双赢的局面啊
酷图网络萌娃小奈奈
阿里得到了自己想要的资源，获得阿里的入股，分众传媒的“好处”自然只会多不会少。对于分众传媒来说，阿里强大的数据能力和云计算能力，必然能够帮助其更加精准的发布广告，并提升精准营销能力，简直是“相辅相成，强强联手”。
生活旅游节
阿里巴巴不仅仅是互联网公司和科技公司，一定程度上是一家营销和广告公司，主要提供流量和营销服务，以前阿里关注的是线上流量，现在入股国内最大的线下广告公司分众，有其合理性，今后甚至可能收购分众传媒。对分众传媒而言，阿里在流量变现方面的经验将对分众传媒提供积极帮助。
