7月1日，第二屆世界西商大會落下帷幕。在本次大會上成立了首屆西商總會，比亞迪董事長王傳福當選為西商總會的首任會長，另外還有若干名副會長。除此之外，還有一個監事長——劉華國。
可能很多人對劉華國覺得很陌生，但實際上，提起他的企業陝西本地人幾乎都知道，那就是銀橋乳業。銀橋乳業可以稱為西北的乳業龍頭，大概是在1978年，23歲的劉華國從部隊退伍復員回鄉之後在臨潼，以6口大鐵鍋起家，最開始就是做奶粉，後來又做液態奶，在全國都算是老資格的乳業企業家了，比伊利創始人鄭俊懷、蒙牛創始人牛根生還要早。在2000年左右，銀橋最高獲得過全國乳業六強的名次。而且，銀橋還有一項已被很多人遺忘的榮譽——2003年，在新加坡上市，是中國首家境外上市的乳企。
但如今呢？也就是在陝西周邊還有些名氣，在全國範圍內，沒有多少人知道銀橋了，蒙牛伊利的年銷售額大概是銀橋的30倍。為什麼會落後了呢？原因之一就是團隊，當年創業之初，劉華國和一幫本土的老兄弟鄉親們打天下，主要就是相橋鎮的。當然經過二十多年奮鬥，躋身全國六強，這是很值得驕傲的成績了。然而難免團隊老化，已經賺到一些錢了，老兄弟們的開創意識和奮鬥精神都不如當年了，但他們還佔據著企業的核心職位，新人新觀念上不來。而這個時候，尤其是2004年之後，中國的奶粉行業以及液態奶都發生了深刻的變化：聖元、雅士利在奶粉行業搞起了高價高投模式，迅速成長為全國性奶粉品牌；蒙牛伊利的營銷廣告遍及全國，超級女聲選秀節目也在這時被蒙牛冠名。相形之下，銀橋的奶粉品牌還是沿襲多年的“秦俑”，名字就是厚重的鄉土氣，圖案是個大頭娃娃，怎麼跟聖元、貝因美這種洋氣的名字比？產品和品牌形象嚴重落後。
當然，這也不是單說銀橋的不足，其實幾乎所有的陝西各行各業都沒有成長為全國性品牌的優秀企業，都是區域性的，在陝西或西北這一片有影響力，但進入全國市場就不行了。原因在哪兒呢？我覺得還是得承認陝西新一代秦商的營銷意識、營銷能力比較弱。比如說羊奶粉，有說法叫做中國羊奶粉看陝西，因為主要就是陝西這個地方生產羊奶粉產品。但是羊奶粉最成功的幾個品牌，其實都不是陝西人自己操作的，而是湖南人所謂的乳業湘軍的營銷成就。以前國產第一羊奶粉品牌御寶，生產是西安百躍，營銷操盤是湖南人楊立新團隊。再如佳貝艾特羊奶粉，進口奶源外國品牌，其實也是湖南人的澳優乳業操盤的。
當然，如我們換個角度來說，站在消費者立場，其實可以看出消費者們很多時候是花了更多的錢去買了可能是品質一樣的一些產品，甚至品質還差一點。但這些產品的營銷廣告做得好，給人的感覺就是它值這麼多錢。而另外一個也許品質不差甚至更好的產品，你的評價卻是值不了多少錢，這也是很無奈的營銷現實。
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