學校的管理者、一線老師在應用形態上和訴求上是一個標準的矛盾體模型。 管理者希望萬事規範化、數據化，能夠有據可查，隨時進行追溯、統計和分析。但一線老師工作任務重，日常工作的數據化有非常大的難度。雙方立場不同，需求自然具備很大的區別。
微校wxiao是一個數字化校園服務平臺，主要面向中小學用戶，通過區塊鏈的技術建立可信身份體系，並基於微信客戶端，致力於滿足校園安全、行政管理、家校溝通、成長互動、文化宣傳等五個方面的學校核心業務需求，主要提供作業反饋、班級通知、選課報名、招生報名等服務。早在今年3月，微校wxiao就已經完成由知卓資本投資的千萬級Pre-A融資，知卓資本是一家基於互聯網時代的投創一體化科技投資平臺，本輪資金主要用於模式落地和市場拓展。
微校wxiao的服務人員長久駐紮在學校裡，每天都會通過與學校的各種老師協同工作來提供人性化服務。 高密度的日常接觸，讓微校wxiao在拿捏用戶痛點方面如魚得水，因為他們不光是產品的開發者，也是產品的優化人員，更是產品的實際用戶。
2010年到2015年，六年時間深入服務的沉澱，充分了解學校裡不同角色的用戶對於系統的要求和實際工作中的痛點，創始人聶晶認為這是服務過程中得到最大一筆財富，這筆財富也讓微校wxiao產品一經落地就得到了廣大學校不同用戶的深度認同。僅用兩年時間就在湖北地區全面覆蓋1000所學校，平均每月成功建立合作學校79所，聶晶表示，微校wxiao有一套完整的落地推進體系。
聶晶所言的這套體系，戰術層面可以這樣理解。首先對比整合各區域優劣點，選取一座最具潛力的城市進行全數據分析。通過分析到的數據迅速得出結果，此區域內裡面最好、最大、最具影響力的學校分別是哪幾所。通過微校wxiao的BD鐵軍們陌生拜訪這些學校，再基於成功入駐學校向周邊進行輻射。
面向校園，微校wxiao全面滿足校園安全、行政管理、家校溝通、成長互動、文化宣傳等五個方面的學校核心業務需求。具體細分可分成97項，如作業反饋、班級通知、選課報名、招生報名、訪客管理、數據儲存等。而這些服務不需要支付任何費用，也沒有任何成本，從安裝到投入使用只需要一天。
面向學生，微校wxiao則定位成學生的成長大數據平臺。基於區塊鏈的技術建立可信身份體系，再結合每個孩子的教育經歷，為用戶打造可信成長檔案。這個檔案可陪伴孩子一生，記錄相關教育信息，同時通過基於數據化的算法幫助家長更瞭解孩子，為孩子精準匹配最適合的優質教育資源，解決家庭的訴求。
微校wxiao的盈利模式十分簡單，他們通過與學校的合作拓展用戶、增強用戶粘度，再為學生建立可信成長檔案，匹配最優的教育資源，同時向教育服務商收取費用。
對於目標用戶多樣化且需求各異的產品而言，用戶痛點雜、細、相互衝突等特徵十分明顯，聶晶通過不斷深入用戶，精準提煉出使用者最關心的21項產品亮點，這也是微校wxiao陌生拜訪成功率超過60%的思路基礎。
1v1適用於教育，但不一定適應於教育拓展 。聶晶認為以人為單位單點突破的方式無法實現市場效率最大化，也不利於提高整體成功率。微校wxiao內部為此研發構建了一套完整的數據管理系統，包括數據運營系統、客戶管理系統、辦公交互系統以及人力資源系統，這些系統全部基於移動端，以微信為載體。通過這套管理系統，每個人可以清晰瞭解其他人的推進過程以及節點，解決了人員分散觸達校園但可能信息不對稱的痛點，這也是小團隊高效化的技術基礎。
團隊對項目做了長遠的規劃，今年之內會實現盈利模式的驗證。接下來的2年內會逐步覆蓋全國20%核心區域的中小學，同時實現盈虧平衡。
聶晶認為，自己團隊的優勢在於通過8年的沉澱，對教育行業和移動互聯網有很精準的理解，加上與1800多家學校合作證明他們擁有拓展相關市場的基因和能力。
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