影视心世界

【竞争太大怎么破】打造差异化是避免竞争最好的解药

经常有伙伴和我说，生意越来越难做怎么办？？我的建议是差异化经营，打造差异化主要从5个方向去思考，分别是产品差异化 销售方式差异化 宣传差异化 定价差异化 人群差异化！

拿水果店为例：

产品差异化：比如以前卖水果的，现在增加产品卖新鲜水果现榨果汁，顺带卖水果，也可以一口价论斤卖水果拼盘

销售方式差异化：以前是靠进店人流卖水果，现在可以线上拼单，拼的越多价格越低，线上下单，送货上门

宣传差异化：别人宣传新鲜、低价，我们宣传绿色健康，针对商务区女性白领，宣传营养、口味，关键是还能减肥，丰胸

定价差异化：别人常规按斤定价，你可以卖两斤送一斤，单斤价格更低，通过提高客单价获得更多利润

人群差异化：商务和高端社区，定位和定价可以更高端，满足对品质更有要求、或者用来送礼的少数人群其实，很多生意都面临激烈竞争，与其两败俱伤，不如和谈，各让一步，差异化经营！和谈的前提是你的对手不是无赖！

此内容观点来源于我的书籍《开店好生意》，全书12.5万字，点击“开店好生意”头像关注-私信回复“书”另外，开店好生意老板专属社群已建立，欢迎入群

开店好生意

生意越来越难做怎么办？生意越来越难做的确是不争的事实。经营者怎么办？其实做生意的经营者也在不断地用智慧寻找着困境的突破点。他们认同专家学者企业大咖们的观点，寻求转型升级，利用互联网改变经营模式，改变思维，寻找合作伙伴，走线上线下融合的道路等等。

但目前真正在传统行业中能成功改变自己困境的又是少之又少。当你真正走上利用互联网转型升级，改变经营模式等之路后，也并没有像原来想象的那样完美。企业经营的难点难题无法完全迎刃而解，并且又会遭遇新的难点和挑战。

笔者在集镇经营百货电器多年，遇到了题主同样的问题。今年选择与苏宁易购合作加盟，接入零售云，成为苏宁易购精选店，于6月份顺利开业。虽然与之前相比大大地增加了知名度，改善了店面形象，丰富了商品，调整了商品结构，减少了库存积压，加快了资金流通，增加了顾客体验效果等等，对于生意经营者来说好处是显而易见的。但经营者关键的盈利水平和坪效并不会因为转型而坐享其成。合作方平台商品採购价位偏高，相比物流成本增加，部分商品毛利减少，物流送达不及时，商品採购操作受限等问题的发生，也要靠经营者自己调整解决。另一方面应该理解，必竟企业不是慈善机构，合作方的企业行为显然也是为把自身做大做强。

改变生意难做没有万能的办法。现在生意难做，虽然可以借力互联网、借力大企业大集团，但最终还要靠自己实实在在的‘’诚信经营‘’。只有诚信经营，才能稳固客户，增多客源，财源才能细水长流。同时在困难时期可以挖掘潜力，分流人员，压缩开支。经营人员可以走出店内，送货下村，可以下乡下村跑小区寻业务找客户。

生意越来越难做怎么办？三农观察汇认为没有捷径，没有一劳永逸地解决问题的方法，只有‘’诚信经营‘’，实实在在地做才能渡过难关。

(个人观点、管中窥豹，恳请赐教。三农观察汇关注三农，敬请关注交流评论)

三农观察汇

生意越来越难做，是因为你的经营方式已经跟不上时代发展潮流，还保留最原始的营销套路，顾客当然不买你的帐了。

就比如以前购物付款大家都是用现金支付，你要备好足够的零钱可以给顾客找零。但是现在呢，大家都习惯使用电子支付，你要是不在付款处贴上微信、支付宝的收款二维码，这对你的生意也是一种不利影响。

拿奶茶店举例，收银和做奶茶的速度都是有讲究的，不是一定要将速度做到最快，人少的时候就慢点，人多就快点，最好的速度是将排队人数控制在3-4个人。让顾客觉得你家生意非常好，人们常常认为生意好一定是有理由的，一般是觉得有特色或者是口感好。人不是太多不需要较长时间的排队，体验感也不会差，购买的人就会越来越多。

现在大家吃东西不再单纯追求解决温饱问题，买衣服不再是单纯为了保暖、蔽体，购买物品希望能满足自己的某一种需求。所以我们在

我们要利用互联网建立自己的个人IP，建立产品、店铺形象，让大家想到你就能想到你的产品，想到产品就会想到你，是你的生意和人脉形成正向循环。

“照片”还叫“照骗”，朋友圈中的截图可能有真的，但是假的信息也有很多，有些人晒客户、晒收入，其实是为了吸引更多的客户。就跟一些店铺雇人排队展现生意很好，你不知道排队中的人数，真正的顾客有多少，看起来很多都是为了吸引客户，这样就真的有很多的顾客了。

做生意需要快闪思维，这种不行就换另一种。

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你对于做生意有什么建议呢？欢迎在下方留言讨论。

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霸王课

“这个时代抛弃你时，连再见也不会说一声”，迭代如此快的时代，每个人都有机会，每个人也都没有机会。

回顾中国这近30几年，社会的发展快不快？我们来看看现在的孩子，读书是不是也越来越难了，需要读的书、要上的培训班是不是也越来越多了。为什么？因为我们家长的“焦虑”施加给孩子的。

每个人都说“生意越来越难做”也是因为“焦虑”，看到成功的人那么多，着急为什么成功的不是自己。朋友圈那些或真或假的“收入”晒图，更是给浮躁的我们不停的刺激，施加了更多的“焦急”！

做生意一直都没有“好做”这个说法，真正能快速走上成功的人，必定有其他人所没有的能力。交际能力强、商业思维超前、执行能力过硬等等，都是有前期的一个积累，谁也不是“撞大运”而做成功的。

要想做好生意这门学问，走向成功，你需要先摆正自己的心态。

明白自己做生意是为了什么？

很多人会说：“赚钱！”

也没错，但是我告诉你，你的心态不对。

你要去思考：我做这个生意是为了造福人民，为了帮助更多的人，是为了服务大众。

从这个角度再去结合自己的生意去思考问题。

比如你是开饭馆的，你想着，我要赚那些来吃饭人的钱和我要服务好这些来吃饭的人，你的经营方式和方法上就会有所不同。

——我就是为了赚钱，客户过来的时候我只要给好吃的，收到钱就完成了；

——我是为了服务好这些人，我就会在迎客态度和服务态度上做到：笑脸迎人、体贴的给倒上温水、问一些关心人的话语、菜要新鲜、味道要好等等各方面进行完善，服务好、口味好、还能给人情感上的依赖，你觉得你生意会难做吗？

再一个，学习商业模式、学习经商之道，要不断的提高自己的思想维度。

只有通过不断的学习新的知识、新的方法方式，才能在这个“后浪推前浪、前浪死在沙滩上”的年代走下去。比如现在的“共享单车”，说给农村的老一辈听，他们第一句话就是：“这样能赚钱吗，不亏死才怪。”是的，当你没有接受到这一方面的知识，没有见识过大千世界，你就不能跳出自己思维的框，来感知新的世界，感知新的商业模式和生意经。

最后，保持平常心。

送你一句话：“慢慢来，比较快！”

都说，心急吃不了热豆腐，做生意也一样，认准一件事情，坚持下来，死磕下去，成功不会跑掉的。慢慢来是说心态要好，不要今天没赚到钱，明天就换一个项目做，一个月没看到结果，就嚷嚷着不做了，耐得住寂寞忍得住煎熬，你才会比别人出色。

我是创业行动家 丹姐，如果你有更多的观点欢迎私信，我们一起探讨。

忠言逆耳利于行。飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。没啥文采，都是干货。你若喜欢，记得分享朋友圈，他日创业路上，兴许用的着。了解飞哥更多创业问答，请订阅《创业行动家》头条问答，如果您对我的回答满意，请多多点赞分享！

创业行动家

一、为什么你感觉生意越来越难做？其实这是一种假象，并不是生意越来越难做，而是越来越好做。

1、个人素质问题不到位，冲动去做、勉强去做。在当前市场经济如此发达的今天，在市场自由度如何高的中国，在改革开放如果深化的当下，在市场样式如此丰富的社会，怎么会越来越难做呢？在这么好的条件下，还做不好，那只能是个人问题。你选对了商业模式了？你自身的能力和素质达到了创业者要求了？你看准了市场机会了？你充分进行了市场调研了？你对竞争对手进行过研究吗？这些都没做，凭什么说创业越来越难做呢？如果是难做，那就是个人素质还不到位而已。

2、创业者众多，导致失败者多。“大众创业、万众创新”，这么多人都被请到创业的道路上来，这条路上能不挤吗？这就导致了市场竞争剧烈，利润率下降，甚至被挤出创业之路的比比皆是。如果你拿今天的创业成功人数和十年前、二十年前比起来，今天难道不是更多吗？那成功人数变多了，那是钱更难赚呢？更是更容易呢？

3、你所处的圈子是失败者的圈子。如果你处在贫瘠的土地上，看到的都是枯枝烂叶，百树凋零。如果你在一个肥沃的花园里，你会看到繁花似锦，欣欣向荣。你看到的不是整体，而是你的圈子。你如果看到的，都是失败者，那是因为你的层次有问题，你处在一个失败者的圈子里。如果你跟马云、王健林他们在一个圈子，你还觉得钱难赚吗？提高自己的层次，到成功者的圈子里去，你会看到不一样的景色。

二、别人动不动就几百万、上千万的项目？这说明什么问题？

1、人都是把最好的一面展现出来，失败者最多展示吃了什么菜、穿了什么衣。而一个圈子里，总有几个人是成功的吧？他们做个项目就展示一下，这是他成功的一面，显摆一下也无可厚非吧？抬高一下自己的身价，也是可以理解的。而一个圈子里有一例这样的人，你就会经常看到他显摆今天这个项目，明天那个项目。如果有两个人呢？那就更多了。同一个朋友圈平台，你就会看到好像有不少项目似的，其实不是这样的。

2、有的人别有所图。比如要圈钱的，那当然要显示自己是有足够资产的，那不弄点项目提高点身价？希望你加入？如果是做微商的，那不弄得收益，吸引别人跟他一起做吗？如果他是做传销的，更是希望你能加入他的下线了。

3、动不动就几百万、上千万的项目，是不是自己的项目？能不能成功？这些都是问题。有的是公司的项目，他只不过是去谈谈而已，谈成了吗？项目做了，能不能成功？那又是个问题。如果作为企业经理级别的，往往会接触到商务合作谈判等等，他也可以常常发一些到朋友圈，其实并不意味着他很有钱。要知道，真正有钱的是生怕别人认为他有钱。不怕别人借？不怕别人抢？不怕贼惦记？我见到的富人多了，他们往往只开一个奥迪，甚至是帕萨特，从来在朋友圈不说话。

开店咨询师超哥

生意越来越难做这是事实。

2015年的时候感觉生意有点下滑，与合作伙伴一起吃饭的时候也都这么说，那个时候都说，这是暂时的，明年就行了。金融危机刚刚波及到罢了，咱比国外影响小。确实说实话，2015年之前生意都还不错，即便是金融危机盛行时也没有感觉到什么影响。

2016年的时候，生意继续不好做，营业状态就一直呈下滑趋势，这个时候与合作伙伴在一起聊的时候都说，今年不行明年一定行了，忍忍就过去了，这一年由于生意不好，工人也解散了一部分。

2017年的时候，上半年勉强还可以运行，下半年也就只能维持基本运转了，根本不挣什么钱，有点利润都发工资了，这个时候与合作伙伴一起聊天的时候都说，忍住，这一年过去把该淘汰的就淘汰了，明年日子就好过了。

2018年，也就是今年，我让打工的把我炒鱿鱼了，根本没有生意，不得已，我不干了，我等不起了，根本无望发展，再看看以前那些合作伙伴，十之八九都歇业了。

目前是有钱的大公司大企业，拿以前挣的钱去炒房地产，这个来钱快，一年都翻一翻，这不比安慰的做实业挣钱多多了吗？

假如手里还有点小钱，还是安慰的拿着吧，别打算投资做啥生意，投出去能收回本钱就不错了，我现在看不到头，醒不了！

我的幸福小生活

没有任何事情是容易的，生意难做是自己的感觉，如果有这种感觉，那肯定是需要改变了。

1.改变自己：首先感觉生意难做，肯定是自己思维出现问题了，或者执行没有跟上，所以要改变积极的思维，学习，观察，务实的工作，思维就会积极向上，掌握的知识和能力才会跟着时代进步。

2.大胆创新：既然生意难，再坚持下去也是死，那都是死，就要大胆创新跟上竞争对手，甚至超越他，创新才是出路。

3.切换行业：实践考察实际行业是不是要让时代替代，退出舞台了。如果确实不要留恋不舍，勇于寻找新兴行业，切换行业，发展多元化。

4.改革内部：生意难，肯定和内部团队有关系，那么对内部改革敢于下手，有功者罚，有过者奖。识人善用，大胆启用新人。

5.跟随趋势：历史滚滚向前，大势所趋，我们的事业一定要跟上时代的潮流，跟时代一致，才能与潮流同步，与潮流共舞。

6.占有上下游：生意不好也可能是上下游挤垮的，收购上下游或者发展多元产业，形成链条供应，比如富士康公司，原来是制造企业，很多利润被技术方控制，现在富士康也在大力发明新技术。

总结：突破常规，改变自己，改变模式 ，不改也是慢慢消亡，改了自然有可能会好。让我们一起发展，精进。

我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～

合伟说

生意确实越来越难做，这是几乎所有的传统行业的人的共识，那么怎么办？第一个办法也是绝大多数人会采用的办法，坚持。那一类的人适合坚持？你的行业需求是不会萎缩的，只是暂时性的市场竞争激烈，而你又有一定资源的，尤其是有优势资源的那么一定要坚持。我是做医药行业全国总代理销售的，大健康产业其实最适合坚持。厂家一般把他们自己不好看或者自己卖不动的产品拿给我们，我们做好了有的企业会收回你的代理权，有的会再出几个规格和你竞争。

创业特种兵传递快递物流信息分享创业心得！

创业特种兵

网络是虚拟的，朋友圈之事你也相信?里面龙鱼混杂，什么鸟儿都有，北斗七星平常也只去朋友圈看看，看而不理，钱如果有那么好赚，那大家都发财了是吧。

北斗七星一朋友整天玩微信，睡在朋友圈，也总想从微信微商中捕捉到轻松快速赚钱的生意，好让自己早日富裕起来，于是乎他找到了一个几个朋友合股投资公司，专做韩国化妆品贸易，电商，坐在家里轻松赚钱，日赚上万，但前提是你必须首先向公司注入合资资本100万才行，于是乎他鬼迷心窍，做梦都在喜笑眉开把数钞票，等赚了大钱之后，如何实现自己的美梦，好景不长，随着韩国部署萨德系统，中韩关系遇冷，限韩令一出，他们公司却断了货源，那几个朋友也杳无音信了，他那一百万打了水漂。

北斗七星也是位网虫，同时也是一位精明能干的生意人，我只相信脚踏实地的生意儿，不喜欢干那些投机取巧的生意，它既害别人又害自己，我只知道脚踏实地工作赚钱才是皇道，别与人攀比，别眼红别人赚钱多少，富贵有命，遵纪守法经营最光荣。

[热爱生活，喜欢交流，请大家多多关注北斗七星回答，谢谢大家！]

北斗七星92070701

生意为什么难做？其实归根结底就一句话：不懂得根据市场的变化而改变你的经营理念和方法！

现在的市场环境和市场格局已经不像以前，现在的消费心理和消费行为也不像以前，都发生了翻天覆地的变化，而很多人的经营理念和方法还是一层不变。

为什么难做？就是因为你没变！守旧，没跟上时代的步伐，停顿，不去思考如何应对新的市场环境和新的消费观念，不与时俱进。

你一定要相信，思维一变，市场一片！说个实实在在的案例，希望能给到你一些参考和启发。

大家还记得刘谦吗？上了春晚，变了一个魔术后，魔术火了。之后，在很多城市，开起了很多魔术培训和卖魔术道具的小店。

有一家魔术兴趣培训的小店，以前是开在小学附近的，做的是小学生的市场，因为小学生喜欢新鲜，刚开店的时候，有不少家长带小孩来学习魔术，通过教和卖些魔术道具，开始的时候，还能赚点钱。慢慢，随着兴趣的风头一过，来学的人就少了。

其实很多生意都这样，开始的时候新鲜，生意不错，做着做着，兴趣没了，生意也跟着没了。那怎么办？变，思维一变，市场一片！

老板关闭小店后，找了个小教室，60多个平方，因为不是店面，租金比之前的店面要便宜。改变目标，从小学生身上转向恋爱中的男生。

因为要追求女生，肯定要花点心思，而在女生面前变个魔术，不但显得有点小本事小聪明，还显得有情调。

比如第一次见面的时候，趁女生不注意，变出一朵玫瑰花。

比如送戒指的时候，先是变出一朵玫瑰花，然后玫瑰花一变，变成了一个钻戒。

这些泡妞伎俩，总能哄女生开心，进而赢得女生的欢心，相信也没有哪个女生不喜欢。

所以，市面上很多魔术道具小店关门了，而他转变下思路，换一批目标对象，换一种套路，生意还比之前要好，因为，在泡妞的时候，对男生来说，是最喜欢花心思和出手最大方的时候。

看上图，每天晚上都有很多男生来学各种泡妞魔术，连带着卖或出租一些魔术道具，赚的是两份钱。另外，他还延伸了一个服务，在促成结婚的新人举办婚礼的时候，还前期做表演助兴，不谈钱，新人随心意给个红包就行。据说，红包都不低于200块，这也是一笔不少的延伸收入。

思维一变，市场一片，说生意难做的，是因为不懂得变！开门等客，没客人就玩手机，这样的“坐商”，生意不做才怪！

大家说，是不是？

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