2018-07-24 01:09:20 佚名

影视心世界

【竞争太大怎么破】打造差异化是避免竞争最好的解药

经常有伙伴和我说，生意越来越难做怎么办？？我的建议是差异化经营，打造差异化主要从5个方向去思考，分别是产品差异化销售方式差异化宣传差异化定价差异化人群差异化！

拿水果店为例：

产品差异化：比如以前卖水果的，现在增加产品卖新鲜水果现榨果汁，顺带卖水果，也可以一口价论斤卖水果拼盘

销售方式差异化：以前是靠进店人流卖水果，现在可以线上拼单，拼的越多价格越低，线上下单，送货上门

宣传差异化：别人宣传新鲜、低价，我们宣传绿色健康，针对商务区女性白领，宣传营养、口味，关键是还能减肥，丰胸

定价差异化：别人常规按斤定价，你可以卖两斤送一斤，单斤价格更低，通过提高客单价获得更多利润

人群差异化：商务和高端社区，定位和定价可以更高端，满足对品质更有要求、或者用来送礼的少数人群其实，很多生意都面临激烈竞争，与其两败俱伤，不如和谈，各让一步，差异化经营！和谈的前提是你的对手不是无赖！

此内容观点来源于我的书籍《开店好生意》，全书12.5万字，点击“开店好生意”头像关注-私信回复“书”另外，开店好生意老板专属社群已建立，欢迎入群

开店好生意

生意越来越难做怎么办？生意越来越难做的确是不争的事实。经营者怎么办？其实做生意的经营者也在不断地用智慧寻找着困境的突破点。他们认同专家学者企业大咖们的观点，寻求转型升级，利用互联网改变经营模式，改变思维，寻找合作伙伴，走线上线下融合的道路等等。

但目前真正在传统行业中能成功改变自己困境的又是少之又少。当你真正走上利用互联网转型升级，改变经营模式等之路后，也并没有像原来想象的那样完美。企业经营的难点难题无法完全迎刃而解，并且又会遭遇新的难点和挑战。

笔者在集镇经营百货电器多年，遇到了题主同样的问题。今年选择与苏宁易购合作加盟，接入零售云，成为苏宁易购精选店，于6月份顺利开业。虽然与之前相比大大地增加了知名度，改善了店面形象，丰富了商品，调整了商品结构，减少了库存积压，加快了资金流通，增加了顾客体验效果等等，对于生意经营者来说好处是显而易见的。但经营者关键的盈利水平和坪效并不会因为转型而坐享其成。合作方平台商品採购价位偏高，相比物流成本增加，部分商品毛利减少，物流送达不及时，商品採购操作受限等问题的发生，也要靠经营者自己调整解决。另一方面应该理解，必竟企业不是慈善机构，合作方的企业行为显然也是为把自身做大做强。

改变生意难做没有万能的办法。现在生意难做，虽然可以借力互联网、借力大企业大集团，但最终还要靠自己实实在在的‘’诚信经营‘’。只有诚信经营，才能稳固客户，增多客源，财源才能细水长流。同时在困难时期可以挖掘潜力，分流人员，压缩开支。经营人员可以走出店内，送货下村，可以下乡下村跑小区寻业务找客户。

生意越来越难做怎么办？三农观察汇认为没有捷径，没有一劳永逸地解决问题的方法，只有‘’诚信经营‘’，实实在在地做才能渡过难关。

(个人观点、管中窥豹，恳请赐教。三农观察汇关注三农，敬请关注交流评论)

三农观察汇

生意越来越难做，是因为你的经营方式已经跟不上时代发展潮流，还保留最原始的营销套路，顾客当然不买你的帐了。

就比如以前购物付款大家都是用现金支付，你要备好足够的零钱可以给顾客找零。但是现在呢，大家都习惯使用电子支付，你要是不在付款处贴上微信、支付宝的收款二维码，这对你的生意也是一种不利影响。

拿奶茶店举例，收银和做奶茶的速度都是有讲究的，不是一定要将速度做到最快，人少的时候就慢点，人多就快点，最好的速度是将排队人数控制在3-4个人。让顾客觉得你家生意非常好，人们常常认为生意好一定是有理由的，一般是觉得有特色或者是口感好。人不是太多不需要较长时间的排队，体验感也不会差，购买的人就会越来越多。

现在大家吃东西不再单纯追求解决温饱问题，买衣服不再是单纯为了保暖、蔽体，购买物品希望能满足自己的某一种需求。所以我们在

设计上需要独出心裁并且美观，在服务上要尽可能满足顾客需求，在宣传上最好采用多个方式。

我们要利用互联网建立自己的个人IP，建立产品、店铺形象，让大家想到你就能想到你的产品，想到产品就会想到你，是你的生意和人脉形成正向循环。

“照片”还叫“照骗”，朋友圈中的截图可能有真的，但是假的信息也有很多，有些人晒客户、晒收入，其实是为了吸引更多的客户。就跟一些店铺雇人排队展现生意很好，你不知道排队中的人数，真正的顾客有多少，看起来很多都是为了吸引客户，这样就真的有很多的顾客了。

做生意需要快闪思维，这种不行就换另一种。

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你对于做生意有什么建议呢？欢迎在下方留言讨论。

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霸王课

“这个时代抛弃你时，连再见也不会说一声”，迭代如此快的时代，每个人都有机会，每个人也都没有机会。

回顾中国这近30几年，社会的发展快不快？我们来看看现在的孩子，读书是不是也越来越难了，需要读的书、要上的培训班是不是也越来越多了。为什么？因为我们家长的“焦虑”施加给孩子的。

每个人都说“生意越来越难做”也是因为“焦虑”，看到成功的人那么多，着急为什么成功的不是自己。朋友圈那些或真或假的“收入”晒图，更是给浮躁的我们不停的刺激，施加了更多的“焦急”！

做生意一直都没有“好做”这个说法，真正能快速走上成功的人，必定有其他人所没有的能力。交际能力强、商业思维超前、执行能力过硬等等，都是有前期的一个积累，谁也不是“撞大运”而做成功的。

要想做好生意这门学问，走向成功，你需要先摆正自己的心态。

明白自己做生意是为了什么？

很多人会说：“赚钱！”

也没错，但是我告诉你，你的心态不对。

你要去思考：我做这个生意是为了造福人民，为了帮助更多的人，是为了服务大众。

从这个角度再去结合自己的生意去思考问题。

比如你是开饭馆的，你想着，我要赚那些来吃饭人的钱和我要服务好这些来吃饭的人，你的经营方式和方法上就会有所不同。

——我就是为了赚钱，客户过来的时候我只要给好吃的，收到钱就完成了；

——我是为了服务好这些人，我就会在迎客态度和服务态度上做到：笑脸迎人、体贴的给倒上温水、问一些关心人的话语、菜要新鲜、味道要好等等各方面进行完善，服务好、口味好、还能给人情感上的依赖，你觉得你生意会难做吗？

再一个，学习商业模式、学习经商之道，要不断的提高自己的思想维度。

只有通过不断的学习新的知识、新的方法方式，才能在这个“后浪推前浪、前浪死在沙滩上”的年代走下去。比如现在的“共享单车”，说给农村的老一辈听，他们第一句话就是：“这样能赚钱吗，不亏死才怪。”是的，当你没有接受到这一方面的知识，没有见识过大千世界，你就不能跳出自己思维的框，来感知新的世界，感知新的商业模式和生意经。

最后，保持平常心。

送你一句话：“慢慢来，比较快！”

都说，心急吃不了热豆腐，做生意也一样，认准一件事情，坚持下来，死磕下去，成功不会跑掉的。慢慢来是说心态要好，不要今天没赚到钱，明天就换一个项目做，一个月没看到结果，就嚷嚷着不做了，耐得住寂寞忍得住煎熬，你才会比别人出色。

我是创业行动家丹姐，如果你有更多的观点欢迎私信，我们一起探讨。

忠言逆耳利于行。飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。没啥文采，都是干货。你若喜欢，记得分享朋友圈，他日创业路上，兴许用的着。了解飞哥更多创业问答，请订阅《创业行动家》头条问答，如果您对我的回答满意，请多多点赞分享！

创业行动家

一、为什么你感觉生意越来越难做？其实这是一种假象，并不是生意越来越难做，而是越来越好做。

1、个人素质问题不到位，冲动去做、勉强去做。在当前市场经济如此发达的今天，在市场自由度如何高的中国，在改革开放如果深化的当下，在市场样式如此丰富的社会，怎么会越来越难做呢？在这么好的条件下，还做不好，那只能是个人问题。你选对了商业模式了？你自身的能力和素质达到了创业者要求了？你看准了市场机会了？你充分进行了市场调研了？你对竞争对手进行过研究吗？这些都没做，凭什么说创业越来越难做呢？如果是难做，那就是个人素质还不到位而已。

2、创业者众多，导致失败者多。“大众创业、万众创新”，这么多人都被请到创业的道路上来，这条路上能不挤吗？这就导致了市场竞争剧烈，利润率下降，甚至被挤出创业之路的比比皆是。如果你拿今天的创业成功人数和十年前、二十年前比起来，今天难道不是更多吗？那成功人数变多了，那是钱更难赚呢？更是更容易呢？

3、你所处的圈子是失败者的圈子。如果你处在贫瘠的土地上，看到的都是枯枝烂叶，百树凋零。如果你在一个肥沃的花园里，你会看到繁花似锦，欣欣向荣。你看到的不是整体，而是你的圈子。你如果看到的，都是失败者，那是因为你的层次有问题，你处在一个失败者的圈子里。如果你跟马云、王健林他们在一个圈子，你还觉得钱难赚吗？提高自己的层次，到成功者的圈子里去，你会看到不一样的景色。

二、别人动不动就几百万、上千万的项目？这说明什么问题？

1、人都是把最好的一面展现出来，失败者最多展示吃了什么菜、穿了什么衣。而一个圈子里，总有几个人是成功的吧？他们做个项目就展示一下，这是他成功的一面，显摆一下也无可厚非吧？抬高一下自己的身价，也是可以理解的。而一个圈子里有一例这样的人，你就会经常看到他显摆今天这个项目，明天那个项目。如果有两个人呢？那就更多了。同一个朋友圈平台，你就会看到好像有不少项目似的，其实不是这样的。

2、有的人别有所图。比如要圈钱的，那当然要显示自己是有足够资产的，那不弄点项目提高点身价？希望你加入？如果是做微商的，那不弄得收益，吸引别人跟他一起做吗？如果他是做传销的，更是希望你能加入他的下线了。

3、动不动就几百万、上千万的项目，是不是自己的项目？能不能成功？这些都是问题。有的是公司的项目，他只不过是去谈谈而已，谈成了吗？项目做了，能不能成功？那又是个问题。如果作为企业经理级别的，往往会接触到商务合作谈判等等，他也可以常常发一些到朋友圈，其实并不意味着他很有钱。要知道，真正有钱的是生怕别人认为他有钱。不怕别人借？不怕别人抢？不怕贼惦记？我见到的富人多了，他们往往只开一个奥迪，甚至是帕萨特，从来在朋友圈不说话。

开店咨询师超哥

生意越来越难做这是事实。

2015年的时候感觉生意有点下滑，与合作伙伴一起吃饭的时候也都这么说，那个时候都说，这是暂时的，明年就行了。金融危机刚刚波及到罢了，咱比国外影响小。确实说实话，2015年之前生意都还不错，即便是金融危机盛行时也没有感觉到什么影响。

2016年的时候，生意继续不好做，营业状态就一直呈下滑趋势，这个时候与合作伙伴在一起聊的时候都说，今年不行明年一定行了，忍忍就过去了，这一年由于生意不好，工人也解散了一部分。

2017年的时候，上半年勉强还可以运行，下半年也就只能维持基本运转了，根本不挣什么钱，有点利润都发工资了，这个时候与合作伙伴一起聊天的时候都说，忍住，这一年过去把该淘汰的就淘汰了，明年日子就好过了。

2018年，也就是今年，我让打工的把我炒鱿鱼了，根本没有生意，不得已，我不干了，我等不起了，根本无望发展，再看看以前那些合作伙伴，十之八九都歇业了。

目前是有钱的大公司大企业，拿以前挣的钱去炒房地产，这个来钱快，一年都翻一翻，这不比安慰的做实业挣钱多多了吗？

假如手里还有点小钱，还是安慰的拿着吧，别打算投资做啥生意，投出去能收回本钱就不错了，我现在看不到头，醒不了！

我的幸福小生活

没有任何事情是容易的，生意难做是自己的感觉，如果有这种感觉，那肯定是需要改变了。

1.改变自己：首先感觉生意难做，肯定是自己思维出现问题了，或者执行没有跟上，所以要改变积极的思维，学习，观察，务实的工作，思维就会积极向上，掌握的知识和能力才会跟着时代进步。

2.大胆创新：既然生意难，再坚持下去也是死，那都是死，就要大胆创新跟上竞争对手，甚至超越他，创新才是出路。

3.切换行业：实践考察实际行业是不是要让时代替代，退出舞台了。如果确实不要留恋不舍，勇于寻找新兴行业，切换行业，发展多元化。

4.改革内部：生意难，肯定和内部团队有关系，那么对内部改革敢于下手，有功者罚，有过者奖。识人善用，大胆启用新人。

5.跟随趋势：历史滚滚向前，大势所趋，我们的事业一定要跟上时代的潮流，跟时代一致，才能与潮流同步，与潮流共舞。

6.占有上下游：生意不好也可能是上下游挤垮的，收购上下游或者发展多元产业，形成链条供应，比如富士康公司，原来是制造企业，很多利润被技术方控制，现在富士康也在大力发明新技术。

总结：突破常规，改变自己，改变模式，不改也是慢慢消亡，改了自然有可能会好。让我们一起发展，精进。

我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～

合伟说

生意确实越来越难做，这是几乎所有的传统行业的人的共识，那么怎么办？第一个办法也是绝大多数人会采用的办法，坚持。那一类的人适合坚持？你的行业需求是不会萎缩的，只是暂时性的市场竞争激烈，而你又有一定资源的，尤其是有优势资源的那么一定要坚持。我是做医药行业全国总代理销售的，大健康产业其实最适合坚持。厂家一般把他们自己不好看或者自己卖不动的产品拿给我们，我们做好了有的企业会收回你的代理权，有的会再出几个规格和你竞争。

我们也有资源，我们的资源就是全国有3000多个代理商销售网络。我曾经说过我们就比别人晚出生了几年就一定要受别人制约？这个时候你就要分析了，如果没有更好的机会，那么你坚持，有了更好的机会你三年五年无法取得上游优势资源可以考虑放弃。坚持是很难的事，坚持的结果有可能几年下来别人不行了坚持不下去，你也半死不活。那么第二个第二创新，做深做透一个行业，你最了解这个行业，行业有没有创新颠覆的机会？你最了解，比如医药行业的移动医疗，当然这个行业政策性太强，我选择了物流行业的移动互联网改造。

既不能坚持也无法创新市场还在萎缩甚至有被淘汰的可能，那么就要果断放弃。前几天听收音机，收音机里说很怀念小时候的生活，小孩子去领蜂窝煤球，如果你是打蜂窝煤球的你就得考虑必须放弃了。前几天还回答了一个卖饮料的问题，我说现在人逛街的机会下降了80%，即使逛街也开车不像以前骑自行车渴了放下车买一瓶饮料就喝，饮料的销量下降得很厉害，无力回天，互联网，手机，汽车已经改变了我们的生活，这个时候一部分饮料经销商也可以放弃了。放弃创新一般需要三年以上，坚守也许是五年，十年，坚守的结果也许你的生意规模五年十年后比现在还小。这就是媒体常说的不转型等死转型找死。放弃然后去打工找工作？这是马上可以产生效益的方式。你会如何选择？

创业特种兵传递快递物流信息分享创业心得！

创业特种兵

网络是虚拟的，朋友圈之事你也相信?里面龙鱼混杂，什么鸟儿都有，北斗七星平常也只去朋友圈看看，看而不理，钱如果有那么好赚，那大家都发财了是吧。

北斗七星一朋友整天玩微信，睡在朋友圈，也总想从微信微商中捕捉到轻松快速赚钱的生意，好让自己早日富裕起来，于是乎他找到了一个几个朋友合股投资公司，专做韩国化妆品贸易，电商，坐在家里轻松赚钱，日赚上万，但前提是你必须首先向公司注入合资资本100万才行，于是乎他鬼迷心窍，做梦都在喜笑眉开把数钞票，等赚了大钱之后，如何实现自己的美梦，好景不长，随着韩国部署萨德系统，中韩关系遇冷，限韩令一出，他们公司却断了货源，那几个朋友也杳无音信了，他那一百万打了水漂。