各位，保险业务员所有的服务不仅都是免费的，很多时候，业务员还需要自己搭钱进去。比如去客户那里，不论开车去还是坐车打车去，都是业务员自己花钱去，保险公司不会给报销一分钱。

为什么总有人这样问？一来说明他们不了解保险业务员的工资结构，二来不了解保险业务员的工作范围，三来受了社会上一些负面信息的影响，四来一些貌似专业的人出于个人目的发表的不负责任的言论。

保险业务员跟咱们各行各业的人一样，跟医生、教师、建筑工人、快递或外卖小哥、餐厅厨师、美容美发员、保姆、公司白领等人一样，值得尊重。

每年的“五一”劳动节，没有国家哪个部门下文说“保险业务员不是劳动者，不能跟劳动人民一起过劳动节”吧？

再来回答第二个问题

这个问题有些模糊，是不是可以理解为，你认为哪个保险公司值得信赖？

老早回答过一个问题，是关于大公司和小公司的。

老牌的大公司，成立时间长，积累了很多经验，形成一整套规范专业严格的服务流程，在社会上有一定的口碑，有实力，销售队伍成熟，业绩稳定。

新近成立的小公司，为了打开市场，从产品设计到保费价格都有自己的营销策略。

大公司也是从小公司一步一步走到今天的。

今天的小公司通过努力一步一步成为大公司，也是绝对有可能的。

不论大公司还是小公司，只要是国家正规牌照的合法单位，都值得信赖，不过，客户需要的，是一个专业胜任人品出众的保险服务人员。这个服务人员，可以是保险公司的保险代理人，也可以是保险经纪人。只要够专业，只要人品好，不论保险公司的保险代理人还是保险经纪人，都能为客户提供最贴心最周到的服务。

个别保险经纪人对保险代理人的“只讲产品，不讲需求，以产品为导向“”站在公司立场，自卖自夸，公司推出什么产品就说什么好”的说法。不仅缺乏根据，也不够公允。

不论保险代理人，还是保险经纪人，都是在银保监会监管下的保险公司或保险经纪公司工作，都是为了客户的保障，为了防范风险为客户提前规划，未雨绸缪。工作性质不同，工作目的是一样的。孰是孰非，谁说了都不算，客户说了算，市场说了算，数据说了算。

话险唯夷

有这样一个行业，我们每个人对之渴望甚深，却大多数人对之了解甚少，不知其产品服务为生活必须品，那就是保险业。

保险分为社会保险和商业保险，前者说人们对之渴望甚深一点不为过。当某些重大社会事故事件产生发现的缺失，人们都呼吁说政府应该怎么怎么样。的确，经过改革开改三十多年努力，我们国家在党的领导下基本建立了比较完备的社会保障体系。但是，是谁在为这些社保体系努力付出呢?恐怕有许多人搞不清楚，那是广大纳税人和人们自己。当某一项社保保费提高时，许多人就在那里嚷嚷，国家又怎么怎么样了，难听的如坑老百姓，剥削人民的话也会蹦出。

为什么大家对交保费那抵触?就是不懂得保险的原理和作用。保险他就是个互助行为，是根据大数法则，将大家的资源集中起来以应对各种风险的社会运行管理活动。社会保险和商业保险的基本原理是一致的，区别在于前者由政府和其他社会管理机构组织实施，并且兼具有社会再分配的作用，而后者根据市场经济原则由个人和其他经济主体自主参与。

本来人人需要且由大家自主参与的东西应该是人们普遍参与，且发展较快较好的行业，在我国却颇曲折。从大的环境来说，这跟我国历史特别是近代以来落后的历史局面不无关系。商业保险本来就是商品经济发展到一定程度的产物。我国古代重农抑商的传统适应我国农耕的自然地貌和社会特点，却在世界资本主义兴起后阻止了我们向前的步伐。一百多年的半殖民地半封建社会致使我们没有经历过充分的市场经济，随后却直接进入到了社会主义时期。可惜的是新中国建国后的三十多年时间里我们没有形成对市场经济的正确认识，直至1992年党的十四大才提出我国要建立社会主义市场经济。

这应该就是为什么那么多人不了解商业保险甚至敌视商业保险的原因吧。没有代代传承下来的市场经济意识，就不会想到利用市场原则和方法来应对生活中的各种问题各种风险。

这里，没有市场经济意识导致了国家在发展商业保险上的重大失误。市场经济是竟争经济，可新中国建国后的近四十年时间里，实际上只有一家商业保险机构，且其商业职能实际上也是不突出的。在这里我们不是要纠结指责谁和抹黑谁，因为单从名字上看这家叫中国人民保险公司的就让人觉得她和其他诸如人民政府一样的机构给人一种是行政机构的感觉。正是这种一家独存独大的历史，即使在改革开放后，也导致人们对包括其在内的保险机构不能够公正公平地认识。时至今日，在这家公司的承继者中，其某些不当业务员在宣传时，仍不免给人一种只有自己才是嫡出正统而其他公司均是庶出地位低下的感觉。

这又是为何呢?窃以为是我国目前保险个人营销的代理人模式导致。

前面说了，我们对市场经济在建国后三十多年时间里没有正确认识，这也导致了相关理论学科研究的落后。理论指导实践。本来，从保险产品和服务是应对未来之需的特点看，保险行业一开始就是买方市场，最应实行以需求导向为策略的营销模式。可在1992年我国实行保险个人营销时，我们的市场营销学还很薄弱，也许因此未采用这一模式而是个人代理营销模式。

个人代理模式的最大缺点就是站在公司立场，只讲产品，不讲需求，以产品为导向。站在公司立场，难免自卖自夸，你说你好，我说我，公司推出什么产品就说什么好。这在一般商品销售中，一定阶段里，是可以的，无伤整个行业发展。但在保险行业这却不行。这好比医药行业里，只卖药，不看病。不经看病而买药，一两次或者小病小痛可以，卖药的为风险应对措施，它首要的功能作用是经济上的风险转移保障作用，而这种风险往往又是巨大且个人难以承担的。人的生命健康能有几次?万一的事情出现了，其购买的保险产品不能达到其心中的目的，自然会得出保险无用和骗人的结论。这种不少的事例互相传开，导致了人们对保险的错误认识，阻碍了保险的发展。

而人们心中的目的是需要保险营销员去宣传挖掘使其清醒认识之的。这就不能走产品导向型的路子，而是需求导向型。这首要的是讲清楚保险是什么。商业保险他就是个契约互助行为，是平等民事主体为应对未来不确定的风险签订保险合同，当合同约定的情况出现时保险人向被保险人投保人给予保险金赔付的过程。因此，不管公司大小经营状况如何，只要投保了保险并保险合同约定事项出现时，都应获得赔付。在这里，就没有必要各公司强调各公司的好。在此我们更需要认清的是保险的根本属性和作用是风险转移的保障作用，就是保监会近来强调的保险姓保。可惜的是在产品导向型个人代理模式下，营销员根据公司要求，直奔产品，不分清个人具体家庭情况，需要解决的问题，已投保状况，常常把人们直接引向自以为好的产品，特别是分红理财产品，以为这就是人们需要的。为销售这类产品，自然要各说各公司的好，该公司产品收入如何的高。可惜人们发财的理想很美好，骨感的现实是富裕人群是少数，这些人才适合投保注重收益的理财类保险产品。而这是保险作为金融工具具有的另外一个风险分散作用。没有搞好风险转移保障而直接搞风险分散，好比那个未填饱肚子而要求人们吃猪肉的晋朝皇帝一样荒唐。

要能讲清楚这些，就需要一个公正客观的群体。保险经纪人就是从事这一活动的人们。经纪人是站在客户立场，了解个人企业和其他组织的经济社会状况，从其需要出发，为其拟定合适的投保方案，推荐适合的产品，代表客户与保险公司签订合同，从而使客户在应对未来各种风险中能够全面从容应对。保险的作用不应由事故去验证，然而一旦发生，在经纪人全面指导下投保的客户的结局将启示人们去好好利用保险这一金融杠杆工具。

如果你身边有他们的身影，那就豪不犹豫地去拥有他吧!

用户54605976764

只要是销售行业提成都很高，相比其他销售保险提成还不高呢，因为保险销售的是一纸合同，专业的服务，就好比医生开的处方，药品不一定很贵，处方是需要有资质的医生，但保险行业目前鱼龙混杂，滥竽充数的人很多，客户只要购买到符合自己需求的保险就好，不必去在乎业务员的提成，你的保障没有少就可以，提成多少不影响你的理赔额度，那是保险公司和业务员之间的事。

就好比你饿了，需要买个馒头，你买了馒头吃就可以了，管人家赚多少钱干嘛？

社会需要各行各业的人服务，每个人都应该得到自己付出后应该得到的报酬是不是？

所以平常心对待，不必去在乎。

对面是你吗

卖保险的提成高？确实也不低，只是你可以去了解一下销售行业的提成，很多销售行业的提成都不算低。但保险都是10年，20年交，如果算总保费的话，其实提成和其他的销售行业比并有什么大的区别。反而是保健产品的提成更高。销售是个很苦逼的行业，如果你是做销售的话可能就深有体会。

只要是正规的险种都是可信赖的，至于那边恋爱险什么的就算了，噱头多余实际。

你可以配置以下的险种。

意外险

医疗险

重大疾病保险

寿险

年金保险

华夏保险小钟

1.寿险提成很高，不过都是层层剥削！我买的寿险按第一年缴费的15%返点给我！大病医疗的，五年缴费期，每年缴纳5000元； 除了15%返点， 额外业务员还给了我300元！ 2.车险，商业险返30%，交强险返4%给我！ 以上属实！可见保险提成是多么多么高了！

幺鸡森妹儿

保险真的是什么人都可以干，说是有学历要求，在外边花钱买一个假学历就行？人和人的悟性也不一样，有可能学历高的还没低的做的好，只要简单的培训就可以上岗，好多还没弄明白怎么回事就去卖保险，没有几个人能把保险合同吃透的，再说卖保险的都不会给你讲的很清楚，保什么他会讲，不保什么他是不会讲的，他也不管你的经济条件如何，多年之后你还能否交的起，他没有底薪，只有做到级别很高才有，只有提成所以他为了促成单会广交朋友，压力也很大，如果有意向保的，你家住在哪他都会把你找到，提成低了他会这样做吗？我认识一个都做了10多年了就不做了的，还有一个离婚的。如果没有这些保险业务员保险公司会干不下去的，我的意思是怎么也要把社保买上，商保如果有条件的可以每人买上份。

芙蓉树5695782

这恰恰说明其保险市场的不受欢迎，为达到其谋取不当利益，不惜加大利诱以维持其营销目的之嘴脸。在国家保监会未对其目的、机制、及险种设计做出根本调整之前，任何险种对广大客户而言都不值得信赖。

青青竹节66439369

保险代理人工资少的可怜，有的甚至没有底薪，提成高吗？一个意外险年缴费五千多元，保险代理人提成仅仅几百元，他们的交通费 电话费 过时过节维护客户礼品费都是员工自己出……及时提成是保险公司给，也不是客户出，那是他们付出应得的，他们付出的时间和精力无法想象，尤其是售后续费部，节假日大家都在休，我们还的给客户做售后服务，续费 理赔 既得完成新单任务，有得完成续期收费 客户因晚交失效或不交退保，业务员都会被扣钱滴，，所以他们的付出远比您想象付出的多

新华保险绿茶

凡事都有两面性。只要你消费了对方都会存在“提成”，不赚钱的事你干吗？你吃碗面老板“提成”多少钱？你去酒吧消费一瓶酒酒吧“提成”多钱？....所以，事情本没错，只是我们所处的位子和站的角度不同！

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