其实绝大多数的人，或者客户，本身是对这个新的世界充满畏惧，但是渐渐地在自己的生活中，找到了 一定的舒适感，熟悉感，进而对自己的日常生活有一定的安全感。
当一个人在一个新的环境，面临一个新的选择的时候，内心都是有一定的不安和恐惧。
不管是谁，不管心里多么坚强，都会恐惧。
在生意上，客户害怕自己没有做出明智的决定，害怕自己了解不够，总是犹豫不决。
你要帮助客户来判断，你所提供的产品价值
你要帮助客户明确他需要做的事。
当然很多人，不知道自己确实需要你的产品。那就把他们内心的恐惧挖掘出来，进行放大。
然后，你的成交就会更轻松。
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