各行各業都有自己的潛規則，今天愛卡就和大家說一下支付行業的一些潛規則。也歡迎大家評論區評論各自行業內的潛規則。
為什麼說是潛規則呢？因為很多上家在招代理的時候不會明著和下家說，等下級代理交了錢，再來解釋，弄得下家感覺像是被套路一樣，說白了就是騙，忽悠。
今天，我們就有來說一下支付行業的一些潛規則。其實吧，說清楚了，就是明規則了。
潛規則一：機器不包郵。受X寶的影響，大家都比較習慣包郵了。但支付行業上家給下家發貨，99%以上是不包郵的。主要原因是：一般來說，上家就賺下家個萬一萬二，激活返現都給下家了，利潤真的很低很低；二則機器都比較重，且無法空運（電池），只能陸運，就會產生比較多的郵費。如果給所有下家都包郵的話，一個月下來，光物流成本就高達幾千元，還要不要賺錢了？退一步講，如果一個下家連郵費都捨不得出，那他估計是做不大的。畢竟你10臺一拿拿10次的郵費比一次性拿100臺的郵費當然是要多很多的啦。
潛規則二：分潤和返現要扣稅。這一點，很多小代理不明白，特別是招商時上家沒提前說清楚的話，雙方會發生不愉快。扣稅這一點，其實很容易理解，因為總部給一代發分潤，也是要一代開發票寄過去的，這裡就有稅收成本，所以一代給二代發分潤必然要扣稅。那麼扣多少稅？一般來說，一代會根據經營成本扣下家6%-10%的稅。為什麼區別這麼大？這是因為有些支付公司認3%的稅票，有些支付公司則只認6%的稅票。不要以為總部只要3%，上家還賺下家3%，其實，還有營業稅、地稅等其他雜稅，加在一起就有5%點多了，收下家6%賺不到幾個稅錢。同理，6%的稅票實際成本就達到了8點多。（我不是專業財會人員，可能表述有誤，但差不多就是這麼一個道理）
潛規則三：產品有活動期。每個產品在制定政策的時候，都是有活動期的，不可能無休止地搞活動。比如，某產品的返現期限是6月底，那你7月1號激活就沒有返現，就只能拿刷卡分潤了。愛卡在從業過程中也經常會碰到下級代理過了活動期找我要返現。不是我不賴著不給，是我真的也沒有啊。一定一定要看清個季度活動的期限與週期，畢竟都是總公司出臺的活動，一代也只是執行。
潛規則四：分潤萬13不如我的萬10。很多上家喜歡談分潤萬幾，讓小代理以為政策很好一樣。其實，人家是按0.63+3的客戶費率來和你談分潤萬13的，而我是按0.58+3和你談的。這個我專門寫過一篇文章，你就能更好地明白了。其實現在正規點的支付公司會直接是百分比，一般是一代的80%——95%
潛規則五：上家不是慈善家。所有人做生意，都是為了利潤，做pos機代理也一樣。上家招代理是一定會留一些利潤的，沒利潤就沒有服務，那就只剩下套路。所以新代理在找上家時注意要對比一下總部的政策，千萬不要找那些高返現低結算價的上家。當然很多上家在前期會虧本招商，但人家也是算過的，一般都能在3-5月以後開始賺錢。套路就不多提了，相比大家都懂，你做生意會筆記成本賠錢給你的合作伙伴嗎？肯定是不會的，一定一定要慎重，也許3個月後你的分潤就停了，通訊方式也被拉黑，上天無路下地無門。
很多朋友都說支付行業套路多，其實把問題都講清楚了，哪裡來那麼多套路？套路都是給耍小聰明的人設的，老實幹事，賺自己該賺的那部分錢，人與人之間最重要的是真誠，大家說是嗎？
無誠信，不生意。
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