“就像一個人一樣，三歲之前，一家企業想要取得非常理想的成績是不太可能的，前期需要投入，需要一個鍛鍊和煎熬的過程。創業者首要目標是讓自己的公司活著，而且是健康的活著。”——劉同清
在中國，每天有一萬多家企業註冊，這就意味著，平均每分鐘就有7家企業誕生，這些創業公司中，中小企業佔了90%；曾有數據顯示，初創企業三年內存活率不足10%；這是一個令人心驚肉跳卻又真實存在的數字。
是的，與資源和結構已經穩定的成熟企業相比，初創公司就像初生的嬰兒，還不具備抵抗風險的能力就要獨自面對這個世界；他們必須一邊熟悉和適應著這個世界的規則，一邊馬不停蹄地武裝著自己。在這場與時間的爭奪戰中，分秒之差可能就是生死之別。
“我日常的工作是左手給一些企業接生，右手將一些企業埋了。”身邊創業的企業家很多，而死在創業前期的企業也很多，觀察了很多現在還活著，或者活得很好的朋友企業。跟他們吃飯聊天，他們感慨創業初期最重要的無非不就是：不被餓死。
筆者本期採訪了為企業提供註冊管理的雲帆財稅CEO劉同清，希望能夠給創業初期的朋友帶來一些建議。
當「變化」成為「新常態」， 擁抱變化很過癮也很快樂
最開始成立雲帆的目的很簡單——就是為了賺錢；其實，做事情，最關鍵的並不是做什麼，而是做了什麼能不能掙錢；創業就是一個人或者一幫人做一件事，一開始是難在選好一個點子；但真正持續做下去，核心就是能否掙錢。
創業前三年大多數企業家都會碰到的情況：方向和模式變來變去，一條路不通就換一條，經常會回到原點去。找方向就是找客戶的痛點，然後順著找到一個價值點，最後發現盈利點。而很多公司並不知道客戶真正的痛點在哪裡，所以做的產品遠離客戶的需要，市場推廣成本也非常高，公司因為遲遲看不到現金流而感到懊惱。
有一句話很經典，創業前三年賺的不是錢，賺的是認知。我很認同這樣的觀點。那麼認為創業前三年應該具備的認知有其三：
一是理解行業，知道自己做的事情。通過不斷的摸索和試驗，找準公司的市場定位，形成良性閉環，而且是恰恰能最大限度地將自己的特長、專業和資源匹配。 要摸索到這個點非常不容易。
二是理解人性，知道如何建設和管理團隊。你要在這三年裡不斷磨合建設一支默契相對穩定的團隊，找到跟你的思想和步調一致的人，就可以有效地執行目標和計劃。
三是理解資本，知道如何跟資本打交道，如何借力資本。創業者本身會對自己想做的事情會過於自信和樂觀，而投資人是非常謹慎的。要掌握簡單的融資技能並逐漸升級到公司的資本運作。
方向對了，隊伍穩定了，錢有著落了，也就有了很好的根基，公司擴張和發力的時候也就到了。如果這三個關鍵點，有一個成問題，公司發展就做不起來。
一個人創業的三年，像機器人一樣運轉
給很多第一次創業的人的一點建議：
不要去做太高大上的事情，先做一個小而美的事情，目標不要定的太高，但市場定位要足夠精準，離錢要近一點，再近一點。
初創階段做慢公司不要做快公司，因為很多問題你是不可能一下子想明白的，很多能力是不可能一下子培養出來的。步伐太大，花錢速度會很快，很多投入都是無效的，等到彈盡糧絕的時候，你就再也不可能有機會了。
給自己創業定一個至少10年的期限，不要圖一時樂趣，經常變換產品，或者變換角色。每個階段做好每個階段的事情，一個事情能堅持10年下來，肯定領悟很深，取得的成就也不會小。
不要過分迎合資本，早些階段這些都是虛的，要密切關注你的用戶和客戶，他們對你的評價最重要，還有你的盈利。公司在沒有看到淨利潤出現之前都不能說絕對的安全，而衡量一家公司是否成功可靠的標準就是看盈利多少。
雲帆成立近數十年，但事實上，其中的酸甜苦辣、百般滋味，其中的起伏跌宕、狂喜深悲又豈是三言兩語可述盡。在最險象環生的前三年，創始人用他的勇氣、智慧，或者還有一點點運氣，闖過了一道道難關，完成了很多不可能完成的任務，英雄是也。
僅以此文，敬之，也敬所有還在路上的人。
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