今天给大家分享一个免费商业模式案例，很典型，相信大家认真看完后肯定有所收获！
市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，而且只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。这家公司只有4个人，他们只用了一招，年赚7000万纯利润！
1、价值188元的女士睡衣免费送送
送！怎么送呢？免费！如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣免费送给你，你会要吗？当然会。
但是有一个要求，睡衣可以免费送给你，但快递费你要自己出，23元一件，支持货到付款，支持退货，对消费者来说零风险。意味着你花23元快递费就可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许你第一次看到可能不会动心，但是如果你发现同一时段竟然有157家网站都在为这个品牌打广告，你会不会点开看一看？我相信至少有80%的人都会订上一件。
2、23元快递费，送1000万件
既然免费送，送多少呢？第一阶段送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，很多人都会想，这样的公司可能脑袋有病，赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23元快递费？
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是真赔钱赚吆喝？
3、解决货源问题
下面我带大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，那这50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？消费者觉得赚了，肯定开心！
4、解决快递问题
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
5、解决广告推送问题
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
6、一件睡衣免费送还能赚7元
好，我们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。也就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。
7、四个人什么都没干，年赚7000万
好，接下来，我们再算一下其他人的利润，卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，这家公司什么都没干就赚了7000万的纯利润！
而且，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起才四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。而且，每个人都很开心！
这就是商业模式的厉害之处！
总结
大家在学习的时候，应该吸取精华，采取“拿来主义”，而不是生搬硬造，如果一味的“生搬硬造”可能会使企业陷入“困境”，模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正道。
也就是说当一个行业你发现竞争比较大的时候，如何做到产品免费比收费更赚钱。教你如何花别人钱办自己的事，花未来的钱办现在的事！用免费模式，让奇迹发生！
本文由广东壹玖 文化传播 有限公司廖佳俊撰写(微信jiajun19981227)，壹玖全国客服廖佳俊，分享是一种美德，转发是一种境界。
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