董明珠：遇合肥"老赖"经销商，追债反被耍，她的处理方式霸气又解气
20世纪90年代初，格力在安徽的市场可以说是一个烂摊子，深陷各种债务纠纷中。当时刚进入销售行业不久的董明珠因为表现出色，被调到了安徽市场，到任后，她首先要负责的事情就是追讨一笔42万元的货款。欠债的电子公司在合肥并不是一个小企业，也颇有些知名度，但对方的经理却是一个商场老赖，之前，很多厂家的业务员都在他身上吃过亏。对此，董明珠也听同事说过，但她却无所畏惧，只抱有一个信念：欠债还钱，天经地义，一定要把这笔账要回来。
到合肥后，董明珠先找了一家旅馆安顿了下来。在认真思考一番后，董明珠决定采用开门见山的方式，直接去找这位经理要账，因为如果见不到经理本人，一切手段都不会有实质性的用处。
来到这家公司，董明珠很顺利地见到了那位经理，可接下来事情就变得很困难了。经理接过董明珠递过来的名片，瞄了一眼后，直接打断了正在自我介绍的董明珠，不耐烦地说道："你是格力的，之前怎么没见过你呀，我跟你们的业务员打交道可不少。"
董明珠强忍心里的不满，微笑着说："之前的业务员调走了，我是新接手的，以后还望多多指教。"
然后，董明珠说明了来意。对方一听要账，立马开始找尽借口抵赖，什么他代销人家上千万的产品也没有人要账，什么格力的货不好卖啊之类，总之就是一副要钱没门的丑陋面目，更可恶的是，对方连让一个坐、倒一杯水的起码礼貌都没有，任凭董明珠费尽口舌，也无动于衷。最后，对方以要开一个重要会议为借口打发走了董明珠。
虽然开局不顺，不过，倔强的董明珠并没有放弃，此后的一段时间，几乎天天去找这位经理。这位经理开始几天还会见面应付一下，最后干脆避而不见。
这一招对于别的业务员或许有用，却没有那么容易让董明珠放弃，她就认准了一个理：讨债本就是持久战，看的就是谁更有韧劲。你不是躲吗，但躲了和尚躲不了庙，我就天天去守，不信你永远不在公司露面。
功夫不负有心人，在多次无功而返后，这位经理终于被堵在了办公室。看着尴尬的经理，董明珠开玩笑地说："您可真是贵人事多，简直比国务院总理还忙，最近是不是又到哪去开会了？您知道最近我找了你多少次吗？"对方干笑了两声："你辛苦了，辛苦了。"董明珠马上进入正题："我辛苦点没有关系，只要能麻烦你帮我结清那笔货款，就都值得了，那笔钱对您来说可能是九牛一毛，可我们厂子很多职工还等着它吃饭呢。"对方一看这次实在难以推脱，便又生一计，装作痛快的样子说道："行，这样吧，你们再给我发50万的货，我就马上把以前的货款全部结清。"
听了这话，董明珠心里咯噔一下，知道对方又开始耍赖了，而且是很富有技巧性的耍赖。如果答应对方的要求，董明珠的业务量就上去了，个人提成就高了，自己会从中受益。但是，从厂子的角度讲，不但欠账没要回来，反而还会多几十万的账。
怎么办呢？让厂子蒙受损失，董明珠自然不愿意，盘算了一下，她决定欲擒故纵。董明珠向对方提出要求，只要先结清以前的账，她就立马联系厂子发货。对方也不是傻子，自然不答应，两人来来回回，又陷入互相扯皮之中。最后，董明珠改变了计划，用委婉的语气说道：可以先发货，但贵方至少要让我看一下我们之前的货还剩多少。之所以这样说，董明珠是打定了主意，既然货款难以要回，那至少要把货追回。
就这样，围绕这一点，董明珠又开始不厌其烦地找这位经理，经理被磨得没办法，就答应了，但就是这一点，他也是拖拖拉拉，很不干脆。
最后，董明珠决定采取雷霆行动，既然对方已经答应了她，那拿回货就是合理合法的。于是，在一天早上，她雇了一辆载重5吨的东风车，直接开到了这家公司的货仓，让司机和助手都下车搬货，她自己也去搬，搬不动就托，经理一看这阵势，知道没有办法再推脱，就也没有再耍花样，让人打开货仓门，放董明珠进去拿货。
在装够足以抵得上那42万欠账的货后，董明珠坐在东风车的副驾上，让司机发动了车子，直奔珠海。车子发动的那一刻，她不由得泪流满面。为了这笔债，董明珠足足讨要了40天，受尽了委屈和艰辛，这一刻，她不由得将一切释放了出来，从车窗探出头，对着那位经理大喊道："从今以后，再也不和你做生意了。"
当然，从结果来看，董明珠这次与对手的较量是胜利的，这也给了她充分的自信：做营销，自己是一块料。此外，通过这个事情，董明珠还树立了先款后货、绝不赊账的营销规则，后来，这条规则也成为格力在业内独树一帜的营销特色。
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