很多保险营销员的职业生涯，是从向亲戚推销开始的。面对他们的人情攻势，很多人抹不开面子，不好意思拒绝就买了。我们对这种现象不置可否，但不能否认的是，这种“人情保单”搞得双方都挺尴尬。
虽然保险可以给我们带来保障，但这种你情我不愿的体验，真的很不好。
所以，今天就教大家几招，如何婉拒“热情”的亲戚，彼此之间也不会尴尬。
入门版：缓兵之计
人情保单常常是在这样的场景下成交的：
“姑妈就差你一张单子就能完成这个月业绩了，帮我个忙吧！”
“自家亲戚做保险，如果家人都没有，说出去岂不让人笑话？”
如果不想买，可以用类似这样的说辞：
“我们家的钱都在老婆(或老公)手上，我得跟他商量一下。”
“老公（老婆）上周刚买了×××，现在手上也没多少钱，真没法帮你。”
“我们上周刚在×××那里买了保险，现在真的不需要。”
反正就是找各种理由不松口，避免花冤枉钱。
升级版：以理服人
资深的保险营销员往往不会做单纯的“人情保单”，而是能够适当考虑客户的实际需求。遇到这类推销，拒绝起来就比较麻烦了。
比如：
“这个保险就相当于存一笔钱，收益有××呢，你每年还能拿红利，多好的投资啊！”
这个时候，如果你不懂的保险的基本知识，很容易被绕进去。所以有必要了解一些保险的知识，通过产品本身来拒绝无理推销。
比如理财型保险，你至少需要了解两点：
1、何时返本
理财时首先应该关注本金。理财型保险的收益一般由3部分构成：生存金、满期金、分红。需要注意的是，生存金、满期金是购买之初就确定的，但分红是不确定的。
2、何时翻倍
很多理财保险会用80岁、甚至100岁时的收益来表现自身的高收益，但实际上，“何时翻倍”这个问题更有价值，因为它能真实反映投资收益。
中国人均寿命约为75周岁，100岁的利益演示，显然没有任何意义。
又或者是重大疾病保险。重疾保险可以在患上重病后给一大笔钱，但你需要关注一点：保额保费比。
所谓保额保费比，就是用保额除以保费得到的数值，比如50万保额对应5000元保费，那保额保费比就是100，如果保费是10000元，那保额保费比就是50。保额保费比越高越好。
当然，如果遇到性价比很高的保险，在经济能力允许的情况下该买就买。
心机版：弃车保帅
如果遇到实在抹不开面子，或者对方刚刚帮过自己的忙等情况，在不得不买的情况下，可以买一份“责任简单、价格便宜”的产品。
比如恰逢春节吧，反正也要出行，那就买一份旅行意外险或者交通意外险，既能给自己一份保障，又能表示对他业务的支持，两全其美。
而且，小保单更能见品质。买完保险之后，如果对方这个不管、那个不懂，说明他的服务意识和专业素养都有待提高，那以后就可以名正言顺地拒绝了。
如果对方表现出很高的专业素质，那么以后也完全可以从对方那里深入了解、购买其他保险。既然可以获得优质产品和专业的服务，你还担心什么呢？
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