「衆人品酒業」搶抓「一帶一路」機遇,掀起國際「茅台旋風」

「眾人品酒業」搶抓“一帶一路”機遇,掀起國際“茅臺旋風”

近年來,茅臺集團積極落實國家“一帶一路”戰略,主動“走出去”,大力實施產品國際化、品牌國際化、市場國際化戰略,深度擁抱全球市場,在積極參與世界經濟復甦的進程中,以更加穩健的步伐在國際市場掀起了“茅臺旋風”。

茅臺的“十三五”規劃明確,要把茅臺打造成為多元化投資控股集團,成為享譽全球、受人尊敬的世界企業。如何實現這一目標,需要在全球各主要市場形成影響力和增加美譽度,堅定不移地“走出去,積極參與國際酒業競爭,深入參與全球價值鏈,搶抓“一帶一路”戰略機遇,推動茅臺酒產品、品牌、文化、營銷國際化。

近年來,茅臺國際化戰略已進入“加速度”實施階段,呈現出了越來越強勁的發展勢頭。2005年,茅臺與全球免稅店渠道經營商法國卡慕公司合作,“借船出海”入駐30多個國家、60多個國際機場的300多個免稅店;2013年5月,茅臺收購了久負盛名的法國波爾多海瑪酒莊。2015年,國酒茅臺借金獎百年契機,從莫斯科、米蘭開展國酒茅臺海外紀念活動,並重返美國舊金山,收下當地厚禮——舊金山市“茅臺日”,為茅臺飄香海外再掀新風,盡展“中國製造”的品牌魅力;2016年12月,茅臺打開國家一帶一路“築夢空間”,在德國漢堡成功舉行了“與德國乾杯——中國茅臺一帶一路行”大型活動,2017年7月,茅臺集團董事長袁仁國在G20峰會德中“一帶一路”經濟高峰論壇上,作為中國企業家代表發聲,發表《封閉的世界不能帶來進步》演講,代表茅臺分享我們對於世界未來的看法和期待,引起了廣泛共鳴。這一系列海外活動,大力提升了茅臺的品牌魅力和影響力,促進了茅臺的國際化進程。

針對“一帶一路”國家市場,茅臺開發了“一帶一路”紀念酒,此酒以現代設計理念,打破產品佈局界限,為進一步深度參與國際競爭提供了一個大的窗口。逐步呈現出了茅臺酒在“一帶一路”沿線的美好前景。

數據顯示, 2016年,茅臺集團出口茅臺酒及系列酒1721.03噸,實現出口創匯3.14億美元。其中亞洲市場佔比49.89%,歐洲市場佔比24.56%,美洲市場佔比11.84%,免稅市場佔比9.12%,大洋洲佔比3.47%,非洲市場佔比1.12%。目前,茅臺酒已進入26個“一帶一路”沿線國家和地區,從2013年至2016年,茅臺酒銷量增加近百噸、銷售收入增加1680萬美元,銷量佔出口總量的18.91%。2017年,茅臺股票市值不斷上升,突破5000億元人民幣,超越帝亞吉歐,成為全球市值最高的烈酒企業。

支撐茅臺酒海外銷售數字快速增長背後的,是創新與變革的力量。茅臺在海外市場拓展中,乘勢而上,藉助國家“一帶一路”戰略和巴拿馬100週年海外慶典契機,深度踐行“九個營銷”,深耕市場、健全網絡。以東西方文化的碰撞來進行“文化營銷”,以類型多樣的各類主題來切入“事件營銷”,尤其是“智慧營銷”的方面,使茅臺的產品和服務貼合國際市場需求,為海外市場的高速增長奠定了基礎。

未來,茅臺將以堅實的步伐走向世界,在“十三五”規劃末的宏偉藍圖中使海外市場的銷量佔到總銷量的10%以上,讓海外主流消費人群更多地瞭解茅臺、接受茅臺、摯愛茅臺,以此推動茅臺的品牌國際化、產品國際化、市場國際化。


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