今年，服装零售行业都在抱怨‘生意不好做’，相对于去年而言，貌似整个时尚行业都不是很乐观，店主们会抱怨，一切都没有变，为什么销售会下降···还有很多新开的店铺，也面临非常不乐观的状况....
店主背景：经营多年高端服装批发生意，一线经验丰富
开店地址：望京社区商圈
开店筹备：为了能够顺利开店，店主进入专业的品牌公司进行学习
店铺盈利：2017年10月份——至今 冬季盈利2个月，其余均亏损···
结果：2018年6月店铺转让、关店
今天，我们一起来分析一下，为什么当下，开一家时尚零售店铺会如此之难？
货品没有独特性
这可能是很多散货店铺都面临的问题，去组货，都是要找爆款，众所周知，爆款就是谁家都有，没有店铺识别性。现在的消费者都在不断转型，更多的人关注的是产品本身的独特设计性以及独特的面料设计。但这家店铺却没有做到这一点，盲目的跟风组货，没有一点专业度，小编想要说“你不闭店才怪”。
另外，作为一般的散货店铺，都会面临组货的工作，往往会有很多不足的地方，让产品看上去没有系列感，也是影响店铺销售和成交率的根源。所以，货品的独特性以及是否成系列，是一个店铺的关键。
1， 首先货品风格要和品牌定位相一致，如果你的品牌定位是25-35岁之间的上班白领女性，那么你的货品一定要迎合这类女性的喜好，并可以体现品牌特性的。
2， 货品要有自己的灵魂，不能跟风买货，要关注产品本身的设计以面料。
3， 在组货的时候要有主题颜色系列感，为店铺陈列做好货品准备。
上货没有节奏
据小编了解到这家店铺老板根本就没有买手和运营的思路，就是‘拍脑袋’、凭感觉的订货。没有专业的计算过店铺的SKU、OTB，更没有系统的根据数据进行货品库存管理，作为老板更不懂的专业的上货波段，导致店铺货品不能及时更新，店铺形象越来越差，这样的恶性循环，VIP顾客没有养成周期购物习惯，资金无法回笼，无法再短期内上新款···
1， 根据品牌一年的产品预算进行OTB的计算，还有根据店铺面积大小和承货量计算SKU，把货品进行量化。
2， 建立专业的店铺库存管理系统、销售系统，保证店铺货品正常运行。
3， 根据季节性做好产品计划，比如折扣期间就要进行大量的货品存储。
4， 做好每个店铺的货品调度工作，根据销售和库存进行货品分配。
SO，要有节奏的进行上货，要有数据依旧上货款数和时间，才能保证店铺不闭店，正常营业。如果你做的更专业的话，会扩大店铺数量和销售。
销售服务不够专业
小编本着职业的好奇心进过这家店铺，只想说店员你在干嘛呢？这个店铺的店员且不说长相不够时尚，最重要的是根本就没有一点服务意识，全程跟小编没有任何交流，在我提出想要试穿衣服的时候，她也不能专业给搭配意见。
1， 作为店铺的销售人员，你的形象就代表着品牌形象，穿着整齐时尚，一言一行都代表着品牌的内涵，所以店员的形象应该符合品牌特点。
2， 销售服务意识的提升，了解品牌文化以及内涵、懂得基本的时尚搭配以及产品知识。
3， 专业客户维护意识，提升店员自身的顾客服务意识，比非销话题、顾客试穿细节处理、后期VIP维护。
规模不大，周转不开
很多年以前，服装零售行业作为门槛非常低的行业，只要有原始资金，就可以开一家店，但其实根本就不了解服装行业，更不了解市场需求，不专业最终倒是亏损，所以闭店是正常的事情。
1， 开一家服装店，首先你要是有一颗时尚热情心，要有服装行业的经验。
2， 明确产品定位、风格、价位。还要有稳定的组货渠道。
3， 做好市场调查，选好店铺地位位置。
4， 做好店铺装修设计以及陈列规划，回过头看一看我们的“四维”视觉营销思路。
现在很多实体店都在开，也有的在闭店，但如果你够专业，从人，货。场进行系统的科学经营，小编可以很肯定的告诉你，你的店铺一定会蒸蒸日上。
如果你有任何关于时尚零售行业的疑问，新饰觉时尚零售学院都可以给你解答，帮你和你的店铺走入到专业的领域中。
新饰觉只坚持做时尚培训一件事，围绕人，货、场开设了《品牌运营&店铺精细化管理》、《时尚买手》、《高级服饰陈列》三门课程。解决新零售市场中的实际问题，不管你是想从事时尚零售行业，还是自己开店，都是需要有专业的权威的系统学习，才能做的更好走的更远。新饰觉一直给你的零售行业保驾护航。
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