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目前，拼多多在经过本轮赴美IPO后，上市首日开盘价26.5美元，较发行价涨39.5%。按照拼多多当前股价，黄峥个人净资产已接近150亿美元，超过京东创始人刘强东。

同时，其创始人、董事长兼CEO黄峥将占股46.8%，拥有89.8%的投票权，腾讯所占股比为17.0%，投票权为3.3%；高榕所占股比为9.3%，投票权为1.8%；红杉资本所占股比为6.8%，投票权为1.3%。

拼多多之所以会受到美国资本市场的追棒，主要是：拼多多仅用三年时间崛起令人刮目相看。据其招股书显示，2017年拼多多交易额1412亿元，2018年一季度交易额662亿元。2017年完成43亿笔交易订单，年活跃用户2.95亿户，年活跃商家超过100万户。

那么，拼多多为何会在电商领域迅速崛起呢？拼多多主要将关注点投向数量广大的中小城市和乡村用户，多位于三四线城市及以下城市。这类人群的收入水平并不高，对价格更敏感。拼多多之所以要关注三四线城市及以下城市，主要是避开与电商巨头们的正面竞争，快速闯出一块属于自己的天地。

公开数据显示，拼多多用户中，来自三四线及以下城市的用户占比达64.73%，而一线城市的用户占比仅为7.56%。与之相比，京东用户中，一二线城市用户的占比近50%，明显高于拼多多。对此，我们认为，正是因为差异化竞争的定位，才使得拼多多能够迅速崛起。

但是我个人认为，拼多多在上市之后还会面临诸多挑战，这应该引起我们的重视：1、如何处理好与供应商们的关系。因为拼多多要拼命压低供应商的价格，供应商却对此颇有怨言。特别是拼多多对供应商的苛刻要求，甚至动不动就扣供应商的货款，这让供应商们叫苦不迭。

2、拼多多在上市后将要面对美国的“知识产权”保护可能带来的诉讼和质疑。在这一点上，阿里巴巴一直饱经打假之苦：尽管，阿里巴巴在打击假冒等方面投入了大量人力和物力，但是美国的投资者认为阿里巴巴还是没有在打假方面做得还不够。而拼多多在赴美IPO后也将会面临打假的问题。

3、拼多多未来要发展，就必须“去腾迅化”，就是要找到自己的流量来源，提升客单价、用户留存率和复购率，从单个用户获得更多价值，这对拼多多是否能获得高速发展都起到至关重要的作用。因为在腾讯体系内，拼多多要进一步长大恐怕会受到一定的限制。从长期来看，拼多多必须要完成从低价战略向品质战略的优化升级、满足不同层次消费需求，这样才能实现可持续的良性发展。

不执著财经

拼多多用了三年的时间，在国内的电商平台占领了一席之地。昨日，拼多多正式在美上市，上市之后，首日开盘股价就上涨了40%，不过，拼多多的上市，对于它来说，也是一次发展的契机。

目前，上市后，拼多多美股IPO认购火爆，已经超募20倍，最终将按照16美元/ADS-19美元/ADS定价区间的上限19美元/ADS定价，只看价格，拼多多比小米要不少。

很多人说拼多多是电商界的一匹黑马，不可否认的是，2015年9月才成立的拼多多在最短的时间内吸引了近3亿的年活跃用户，创造了1987亿元的年成交额。正因为如此，也让外界人传言说拼多多，将来回超过阿里和京东。但是从本质上来说，拼多多的着急上市，恰恰说明了它所存在的问题。

例如：在2018年的6月3日拼多多事件，遭受多家商家前来维权、品牌造假的起诉。根据纽约时报报道，一制造商向联邦法院对拼多多造假起诉，就这一件事就让拼多多直接亏损了13亿人民币。的确，现在拼多多在商品质量、物流、服务这一块其实是比较严重的问题，同时这也是拼多多着急上市的原因。

而按照黄峥对拼多多的说法就是：拼多多与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快。虽然拼多多只是一个三岁的小孩，身上有很多显而易见的问题，也面临许多危险和挑战，往后看3年、5年还是更长时间上市，其实没有本质区别。而在公众的监督下，拼多多可以成长得更好更强。

不知道上市后的拼多多会有什么改变，但对于消费者来说，想要获得更好的发展，必须从根本上解决问题，要不然即使上市，一时成功了，但是长久之后，问题就更严重了。

monkeyflowers

拼多多从成立开始以来，我从最开始的甚至有一点点的鄙视，到慢慢的认可，虽然直到我依然觉得自己没有完全看懂拼多多的商业模式，但是我觉得现在有必要讨论一下拼多多了，毕竟即使我现在也没看懂但是我还是不得不成为拼多多是一家非常成功的互联网公司，毕竟三年时间到达如此大的体量，不得不服。

拼多多的成功，让我重新思考两个问题：第一，什么是消费升级？第二，什么是新型社交网络？

• 首先来看第一个，什么是消费升级，我觉得应该有更加广义的定义
  

更多的时候我们讨论的消费升级是消费体验的升级，消费品质的升级，但是我现在越发觉得这是一个谬论，消费升级也许本质上来得更加广泛。

改革开放以来，我国到目前为止已经出现了三次消费升级，每一次消费升级都推动了经济高速增长，消费结构的逐渐演变带动了我国产业结构的不断升级。第一阶段粮食消费占比下降、而相对的轻工产品消费增加；第二阶段电子、钢铁、机械制造业等高速发展；第三阶段是教育、娱乐文化、交通通讯、医疗保健、住宅、旅游等方面的消费，尤其是IT互联网产业、汽车工业、房产地产业相联系的消费增长最为迅速。

但是拼多多的出现，我认为我们应该改变对消费升级的看法了。我觉得消费升级更大的意义是，更多的人参与到消费中来，更多的人消费得起，更多的人愿意消费，我觉得这才是消费升级的本质意义。

• 第二点我们来看一看，什么叫做新型社交网络，我觉得未来应该是特定场景催生特定的社交需求
  

我们一直说的社交，也许就是真的社交而已，以微信、QQ为首的即时通讯产品同时也是熟人社交产品，以陌陌、探探为首的陌生人社交产品，而Twitter、微博更像是社会化互联网媒体平台，社交属性也非常高。

但是未来我觉得新型的社交网络也许是特殊场景下的社交，我们通常所说的社交是因为社交而社交，而未来的社交可能是满足某一特定需求场景、特定的功能而有了社交。比如现在的拼多多，比如脉脉，比如boss直聘等等都是特定场景下的特定需求，进而转化为社交需求。

拼多多的成功，其实值得引起很多人的思考，就像当年的QQ战胜了MSN，淘宝赶走了eBay，现在拼多多放佛来势汹汹，也许门槛更低的拼多多能复制当年淘宝战胜eBay的神话，何况拼多多背后还有强大的腾讯，资本、用户、流量，这些基础都有了。

EmacserVimer

拼多多昨天在美上市，这可能是国内迄今为止最受争议的一家上市公司。

近来，国内互联网公司上市成潮，上市即破发的情况也不少，比如说估值非常克制的小米。作为假货问题缠身、非议不断的拼多多，同样也不太被国内所看好，不少人认为有可能会破发。美国股市是从北京时间9点半开盘，但拼多多在高调敲钟后迟迟没有处于停盘状态，似乎在暗示着什么。然而一个多小时之后，拼多多就高开近4成拉开序幕，让人大跌眼镜。

拼多多之所以能够有如此表现，应该是有这么几个因素：

1、拼多多现在的成长性确实非常好

说到拼多多时，往往和速度紧紧连在一起。最快用户上亿、最快年GMV达到千亿元，等等，拼多多创造了国内电商行业的多项第一。由于拼多多的用户才3亿多，还不到行业第一的阿里用户数的一半，理论上看还有很大的增长空间。如果按现有增长速度继续下去，那么价值翻倍那是最起码的事，突出的成长性提高了拼多多市值的预期。

2、美国投资者对拼多多的负面情况知晓不多

小米在香港上市，而拼多多选择在美国纳斯达克上市，两地投资者的组成完全不同。拼多多的大部分投资者是美国人，他们的信息多源自于招股市，里边都是鼓舞人心的数据。在我们耳熟能详的假货、恶意分享、野蛮处理卖家等情况，美国投资者了解甚少，没有看到其隐患和风险。在信息不对称的情况下，美国投资者只能根据他们所能了解的有限信息进行判断。

3、对标京东和阿里体量，拼多多的市值不高

对于投资者来说，还有一个判断标准就是：对标行业内企业。作为新兴的电商企业，美国投资者首先会想到阿里和京东，其中更准确的对标对象是京东，因为阿里的业务范围更多元化，规模也更大。与用户比较接近的京东相比，目前拼多多还不到300亿美元，而京东是520多亿美元，单单从用户数量和成长性来说，显得拼多多的市值并不高。

股价是投资者对于上市公司未来收益预期的体现，与现在的价值并不完全一致。国外投资者在信息不够对称的情况下，比较看中企业的高成长性，而拼多多目前这方面的数据的确非常不错，从而获得了投资者的追捧。

拼多多之所以急于现在上市，只是为了赶在成长性最好、最有利于提高估值的情况下获得投资者的认可。但现在的上涨，并不代表它的前景会如现在的股价一样明朗。事实上，国内电商企业上市之初狂飙、然后就开始下行盘整、最后跌破发行价，并非没有个别，有些甚至缩水到一两成。

未来一年，是拼多多转型和治理的关键期。如果能顺利渡过，它将夯实现在的高价格，甚至再创新高；如果不能解决假货、平台管理、流量生产、用户流失等问题，那么就会打回原形，股价掉头朝下。

我个人认为，拼多多发展过快、平台管理严重滞后，加上整体用户口碑较差，其转型和治理之路颇多坎坷。未来它的股价将出现大幅振荡的情形，回调的概率很大。

蚂蚁虫

　2002年1月2日，网易在纳斯达克复牌。刚刚绝境求生的丁磊时刻保持着警惕，在遇到一个技术问题时，他机缘巧合找到了还在浙大上学的黄峥。

　　2002年的段永平早已实现财务自由，刚刚获得美国绿卡的他举家移民美国，开始了投资事业。去美国读研的黄峥，在丁磊的引荐下认识了段永平。

　　2015年，再遇到相识近10年的黄峥，高榕资本创始合伙人张震在他身上看到了连续创业者“厚积薄发”的气质，在Costco模型系统上二人观点一拍即合。光速中国创始合伙人宓群在谷歌工作时和黄峥相识。黄峥的三次创业，宓群都从自身对行业的判断及投资的角度给予了反馈，二人就Costco的业务模式也经常深入探讨。

　　很自然，丁磊、段永平、张震、宓群等人成了黄峥创业的投资人。而今天，拼多多也成为了国内首个两地敲钟上市的公司。

　　拼多多市值290亿美元，黄峥身价超135亿美元

　　北京时间26日晚九点半，拼多多（股票代码：PDD）正式登陆纳斯达克。创始人黄峥并未去敲钟现场，而是在上海主持了上市仪式。开盘大涨40%，截止至发稿，拼多多每股26.62美元，总市值290亿美元。以此计算，占股46.8%的黄峥，身价达 135.72亿美元。

　　拼多多实施“同股不同权”的AB股结构，A类股票投票权为1:1，B类股票投票权为1:10。其中黄峥占股46.8%，投票权为89.8%；腾讯为第二大股东占股17%，投票权为3.3%；高榕资本为第三大股东占股9.3%，投票权为1.8%；红杉资本中国占股6.8%投票权为1.3%。

　　此次募资40%用于增强和扩大公司现有业务，40%用于技术研发，剩余资金将用于日常公司运营和潜在投资项目。

　　据招股书显示，黄峥将在IPO后，捐出其拥有的2.3%公司股份成立私人慈善基金。按IPO发行价计算，黄峥此次捐出的资金约为4.47亿美元。此外，黄峥还计划另建一个私人慈善基金，以支持科学和医学等前沿技术的研究。

　　2015年9月，拼多多成立，很快就呈现出爆发式增长。拼多多一共获得四轮融资，其中红杉资本中国基金多轮领投。2016年9月，拼好货和拼多多完成合并；2016年年底，红杉中国领投拼多多C轮融资；2017年年底，腾讯和红杉中国联合领投拼多多D轮融资，融资金额超过10亿美元。拼多多发展愈发迅猛，新电商“小巨头”诞生。

　　红杉资本全球执行合伙人沈南鹏表示：拼多多既有创新性，又具有规模性。我们看好以黄峥为核心的创始团队，不忘初心，致力于服务中国广大消费者的物质和精神消费需求。

　　高榕资本合伙人张震对投资界（微信ID：pedaily2012）表示：“投资拼多多有3大考虑，首先是黄峥和拼多多团队的远见和执行力，在这次创业之前，拼多多团队已经有过几次成功的创业经历；第二，拼多多的创新性让平台在红海中找到了自己的“新电商”模式。第三，拼多多团队‘本分’的价值观。”

　　“拼多多通过深度洞悉用户的消费需求，把社交关系和产品的颗粒度打磨到极致，拼单模式让商品通过社交的方式来获取用户，促成了高效的信息匹配，在满足用户实际且有效需求的同时，提升了供应链的效率和质量。”光速中国创始合伙人宓群表示。

　　后起的拼多多极致的挖掘了微信的社交功能，凯辉基金管理合伙人段兰春指出：“拼多多把电商的蛋糕做大了，它没有直接去竞争已有电商的对标人群，而是更多地去服务那些还没有被服务到的人群。所以拼多多成立三年就上市，不应以时间来衡量它的快慢，而是在正确的时间选择做了一件正确的事情。”

　　关于为何在这个时间段选择在美国上市，黄峥道：“我们在考虑上市的时候并没有太多的考虑市场环境，它更多的是我们的战略选择，因为拼多多的属性跟其它的公司还是有点不一样，它是一个平台性公司，有更强的社会属性，规模越来越大之后它的公众属性也越来越强，我们希望通过上市，一方面让这个公司更加公众化，在公众监督之下能够做的越来越好。另外一方面，也通过上市能够让这个公司在全球范围内更加有公信力。”

　　作为拼多多的FA，泰合资本管理合伙人兼首席执行官宋良静表示：“恭喜拼多多成功IPO！三年成就的商业奇迹，泰合资本有幸一路相伴。从看不见、看不起、看不懂到看来得追，拼多多演绎了一个不可思议的商业故事。Colin具有那种化繁为简、直击本质、通达底层的智慧。他对商业和人性的洞察、对企业发展的把控、对贡献社会和商业世界的情怀令人佩服。来日方长，期待拼多多成就更大的传奇。”

　　买买买到拼拼拼，跻身中国前十大互联网公司

　　值得一提的是，拼多多仅用时2年，GMV便突破千亿大关，相较之下，京东用时15年，而淘宝用时5年。

　　截止2018年6月18日，拼多多过去12个月里活跃买家数量约3.44亿人，活跃商户数量超过170万家，实现2621亿人民币的GMV。

　　2011~2016年，我国网络零售额逐年上升，但增速渐趋放缓。2014~2016年，增速连续3年下降。在新业态、新场景的驱动下，2017年，全国网上零售额同比增长32.2%，增速较去年提高了6个百分点。

　　以阿里、京东等为首的电商，开启了声势浩大的“新零售”。传统电商基于搜索“库存索引”的常规模式，主要依赖于用户的主动搜索，在一二线城市（主要为互联网发达地区）增长封顶后，获客成本不断上涨，传统模式无法触及新用户，增长乏力。

　　各大平台都在不断寻找新的增长点，三线及以下城市和农村地区成为电商的新增长空间。得益于互联网设施的改善，以及智能手机价格的持续走低，移动互联网不断向中小城市及农村地区渗透。

　　由于使用场景的差异，用户的消费分化非常明显。在国内，则体现为以微信为代表的社交网络越来越成为人们获取信息的渠道。黄峥看到了，基于“人际关系”的社交产品成为巨大的流量洼地。

　　回顾成长历程，黄峥分析道：“2015年，拼多多刚刚创立不久的时候，我们就意识到，拼多多这一模式拥有巨大的潜力。自那之后，我们度过了不可思议的3年。在所有人认为电商格局已定、历史就此书写之际，拼多多在短短3年间汇聚了3.44亿活跃买家，过百万商家，并且时至今日、此时此刻，依然保持着高速增长。”

　　凯辉基金管理合伙人段兰春道，“就像拼多多在致股东信里所说，相信在公众的监督下，拼多多可以成长得更好更强。我们相信拼多多传递了一种普世价值，正如对拼多多三个字的解读，拼：在一起，多：更多省钱，多：更多快乐，这样的普世价值将为它赢得更为广阔的发展空间和可能。”

　　IPO只是一个过程，而不是一个终点，拼多多还有更多的路要走。

　　电商第三极

　　在估值最高和融资趋紧的当下，选择上市，对拼多多来说无疑是最好的选择。这家幼年科技公司，正迅速成长为电商行业的第三极。虽伴随着争议，阿里和京东也在试图复制拼团模式，但拼多多确实目前没有明确的敌人。

　　拼多多所创新的新电商模式，主要包括以下四个方面：

　　1、Costco + Disney 结合体：供应端，C2M极致压缩供应链条，省去中间环节；消费端，人以群分，边逛边买、社交拼单的购物方式；

　　2、颗粒度运营。首页展示商品流，少SKU、高订单、短爆发，工厂更注重库存深度，集中资源打造“爆款”；

　　3、货找人，更懂人。分布式AI，利用商品流模式，将分散需求用社交拼单连接。海量的“分布式”智脑，将根据各个消费群的喜好，提供更适合的商品；

　　4、柔性供应链。平台数据赋能工厂，提升库存周转率。数据指导供应商提供更懂消费者的“爆款”商品，提前调整产能。

　　泰合资本董事总经理蒋科分析：“拼多多的崛起，在于构建了新的零售渠道，连接了增量流量和增量供应链。”

　　增量流量不仅是指下沉人群，也指增量的消费决策回路：购物就像硬币的两面，效率固然是重要原因，非效率的心理因素同样重要，包括谈资、攀比、身份感、从众、互惠、冲动，而社交流量能够更好的还原这些多元场景，这些都来自于我们在拼多多消费者focus group中听到的真实反馈，而非臆测。

　　增量供应链则是指，在消费品类裂化、消费品牌分众的趋势下，一批具有局部供应链优势、但缺乏大额市场预算的腰部厂商，由于拼多多采用了类似Costco的流量分配逻辑，因此这些厂商能在拼多多上获得数倍于之前的订单量，在采购、生产、物流、售后等环节获取规模效应，从中降低的成本由厂商、消费者和平台分享，让消费者获得更高性价比。

　　有些分析简单地把拼多多的低价归纳为消费降级，其实是不准确的，低价可以来自于Hi-low策略，也可以来自于EDLP战略，而拼多多属于后者，这也是每一代零售渠道都在采取的战略，这和消费升级并不矛盾。在拼多多发展过程中，网络效应、数据智能和规模效应共同发挥作用，使之成为中国第二大的全品类电商平台，并还持续的通过广告树立渠道品牌，意在建立更大的零售生态。

　　电商还有没有机会？张震对投资界分析：“从大消费的层面来看，消费相关的底层驱动力与新的电商形态一定会对中国各类零售业态、消费品牌、零售基础设施等重要领域的未来发展形成深远影响。也是基于此，我们认为中国新消费领域具备长期、广泛的创业机会与投资价值。”

　　3年时间，从无到有，在商业文明中，拼多多只是一个3岁的“孩子”，身上有很多显而易见的问题，眼前充斥着可见的危险与挑战。

　　本以为无法突破的BAT格局，也因小米、拼多多、美团等接二连三的上市引起阵阵涟漪。而国内电商市场，正式呈现拼多多、阿里、京东三足鼎立的格局。

　　拼多多到底是什么呢？黄峥很平淡的道：“拼多多将成为一个网络虚拟空间和现实世界融合的‘新空间’。空间里物质消费与精神消费有机结合，用户可以用最划算的价钱买到理想的商品，更在过程中收获快乐。”

投资界

拼多多在美股纳斯达克挂牌，上市首日开盘涨40%，最终大涨41%，市值的飙涨也只能说其模式和前景在目前得到了海外资金的认可，引发了疯狂的追逐。

2015年9月才成立的拼多多，依靠用户邀请亲朋好友拼团（这是拼多多吸收用户的绝招），最终实现拼团以更低的价格购买商品的吸粉发展模式，加上二股东是腾讯，拼多多直接站在了巨人肩膀上起跑，在微信庞大的用户体下，拼多多的用户飞速增长，如今的拼多多直接广告“3亿人都在用”。

诚然，这种模式固然容易吸纳大量的用户，但拼多多未来的盈利问题也是一个问号，按照其招股书介绍，在2016年-2017年，拼多多分别实现营业收入5.05亿元、17.44亿元，期间对应净利润数据为亏损2.92亿元、亏损5.25亿元，在吸收大量用户后也许更有利于拼多多日后的谋利。但拼多多本身销售就已经是特价产品，大量吸粉让用户去组团拼，让利用户，这样的商品还有多少的资金去拼多多上面打广告宣传，最终如果抽成的话又还能有多少利润分给拼多多？更何况拼多多上面假货、质量差等投诉也一直存在。虽然也许由于新电商模式令人好奇，拼多多上市首日大捷，日后的拼多多股价走势如何，还是拭目以待。

源自风生焱起的个人分析，欢迎关注本账号以便获取更多财经知识

风生焱起

今日(7月27日)凌晨，社交电商拼多多正式登陆纳斯达克，股票代码"PDD"，开盘价26.5美元，较19美元的发行价上涨39.47%。从最终纳斯达克收盘的价格来看，拼多多的股价为26. 8 美元每股，较发行价上涨41.05%。按收盘价计算，拼多多市值超300亿美元。

首先，我们先恭喜拼多多上市成功，我们回顾一下，2015年9月成立的拼多多，截止上市才成立不到三年，而此前的阿里和京东从成立到冲击纳斯达克用了十六年，拼多多用数据诠释了互联网的能量。等到拼多多上市成功我们才豁然发现这家公司俨然已经坐上了中国电商的第三把交椅，甚至在某些数据方面已经赶超京东。我们来看下数据：

收入：拼多多2016年收入5.049亿，2017年这一数字达到了17.441，增幅达245.43%，同时据招股书显示2017年第一季度拼多多实现营业收入3700万人民币，而在今年同期，截止2018年3月31日，第一季度营收达13.85亿人民币，同比增长36倍。



用户数和商家数：截止2017年12月31日拼多多APP的月活跃用户为6500万人，而这一数字在 2018年3月31日为1.03亿人，一个季度月活增长近4000万。这个增速足以让所有行业的APP运营眼馋。而截至2018年3月31日止的12个月内，拼多多平台活跃商户数量更是超过100万家。



可以说，拼多多的数据还是很华丽的，拼多多更是被冠以“第一社交电商”的称号，它的发展模式是通过“拼单”模式实现用户裂变，同时上线帮忙砍价、抽奖、送红包等好玩的互动游戏吸引用户，那些过去从没有过电商购物的我们的长辈通过拼多多完成了第一笔线上购物，并乐此不疲。可以说拼多多的成功绕不开微信，而对于腾讯来说对拼多多的支持不仅是对阿里的竞争，当然也为微信新增了很多用户，市场人士认为，拼多多是腾讯零售布局的重要一环。因此背靠小马哥这颗大树也是给了投资者一剂强心剂，毕竟咋们不是跟阿里、京东死磕的电商平台，而且另辟蹊径的社交电商平台，这可是阿里想干没干成的事。

但是，成功上市且首发暴涨对拼多多来说虽然都是利好，也只是开始迈出的第一步，拼多多还必须面对接下来的其低价模式带来的一系列负面问题和前段时间爆出的平台商户维权等问题，毕竟笑到最后的才是赢家。先生本人对拼多多的观感其实算不上很好，因为经常被拼多多微信裂变骚扰，可谓有苦难言，相对于拼多多，先生更关注前段时间上市的小米，同样走的性价比路线，小米实实在在性价比创新的这种理念更符合先生的价值观，我们需要低价的产品，但是我们更需要创新又优质的低价好产品。江湖路远，望拼多多在资本市场纵横的同时也能不断的修炼内功，真正成为优质低价的社交电商平台。

最后，还是那句话，股价波动时常有，笑到最后才是赢家。各位看官不要被段时间的波动迷惑，还是要看企业的内在价值。

病毒先生（ID：virussir），悟空问答签约作者，十大原创营销自媒体，2017年度最具价值科技&营销自媒体，全网粉丝数超百万，全网原创文章总阅读5亿＋。由知名互联网分析师刘涛先生主笔，精选分析最新最热营销案例，提供人工智能区块链等前沿领域深度独家观察。刘涛是知名策划人、社会化营销专家、病毒营销研究者，“基础激活”理论倡导者，欢迎大家关注病毒先生。

病毒先生

很高兴回答你的问题！

拼多多在7.26日的上市之后，股价从19美元上涨了+40.53%的幅度，达到了26.70美元，总市值市值337.26亿美元，以上市首日收盘价计算，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥的财富达138.5亿美元，超越了刘强东，在中国大陆富豪榜排名第13位。

不过这里要提到的是，拼多多此次的上市却一直刷新着所谓的历史新纪录！

刷新的历史纪录之一：美国上市，上海敲钟

值得我们关注的是，拼多多作为一个在美国上市的中国企业，却做出了一个值得引人注目的举动，那就是选择在上海本部进行敲钟，这也是纳斯达克成立以来第一次破例将敲钟仪式由纽约迁移至上海本土，并且更值得大家关注的是，这次的敲钟仪式是由6位消费者来进行的，在中国企业上市的仪式中尚属首次。也许这也是拼多多的首日上市就获得一片大涨的愿意之一吧，毕竟市场是情绪占主导的！

刷新的历史纪录之二：最快上市中概股

还有一点值得我们关注的是，拼多多从创立到上市仅仅用了三年不到的时间，并且还成功进行了上市，刷新了中国互联网企业最快上市的记录！

也许就是因为拼多多的一次又一次壮举，再加上它选择在整体环境向好的美股市场上市，才使得它的股票受到许多人的关注，才会给它的股价带来腾飞吧！不过我们要知道，上市以后的路还长着，做好企业的发展和产品的优化才是重点，历史的经验告诉我们，上市初期大涨不算什么，同样的上市初期的大跌也没什么好惧怕的，能走出长线的价值增长道路，给股价带来长远的向上提升才是努力的方向！无论如何，为中国又一个企业登录美股，我们应该感到骄傲！对于投资来说，我觉得可以等等耐心点，毕竟好的公司碰上便宜的价格才是投资的价值！

我是长线价值投资的张大仙，看完点赞股票大涨不停！加波关注带你看懂主力的真正意图！

琅琊榜首张大仙

拼多多，它其实是电商界的“快手”！

恐怕在淘宝与京东基本上占据了电商的江山外，没有人会想到，仅仅三年时间，又一个依托电商的公司，能够在夹缝中成长并且上市成功。

甚至不久之前，顶着无数光环的小米，首日还是破发收场的时候，诟病显然多的去了的拼多多，竟然开盘大涨，也十足让众人大跌眼镜。 那么，拼多多为什么会取得今日的风光，拼的多会赚的多吗？

定位草莽的极致低价策略

你会用一个什么样的词语，来形容拼多多呢？ 低价，这应该是所有人的回答了。

或者更确切的说，极致的低价。

事实上，拼多多的策略定位的核心，就是低价的产品，来吸引“草莽”的客户，达到成交的目的。

低价的策略，并不是什么新策略，淘宝初期的吸引，其实也是低价。只是大众在经历了生活水平的提高，以及对商品更高层次追求的基础上，渐渐的也对质量开始了要求，这也就是为什么包括京东以及天猫商城崛起的原因。

但是，低价策略真的没有市场了吗？

显然并不是。

低，这个字，包含了很深的意味。

比如，即便现在年轻人让抖音大火，你也会知道，短视频的曾经的王者，还是快手。

快手，迎合的这个字，依然是“低”。

所以，就群体而言，除了那些真正“不差钱”的人们外，我们的市场，依然拥有更广阔的，纯粹价格导向的市场。 更重要的是，并不是所有的商品，人们真的追求“质”，在一些品质差异并不大，或者说品牌差异不大的时候，低价就会有很大的吸引力。 就像，一条毛巾，一块肥皂，甚至一匡苹果，好与差的差别，并没有那么大。 这，就是拼多多立足的市场，确实有着丰厚的消费者。

换句话说，拼多多，这就是电商界中的快手。

粉丝经济的延伸

光是有一个很好的定位，以及策略设计，在目前的市场中，想要腾飞，远远不够，因为目前的市场，有一个很重要的词，这就是粉丝经济。

粉丝经济，是在互联网大潮下，客户引流以及忠诚度重要指标。 用另一个词介绍，就是粉丝的社交。 或者说，“病毒式”的传播，是当今市场下，一个成功企业的必备。 早年的微博，就是体现粉丝经济的鼻祖。 而且，提到社交，你自然不难想到的，就是微信、腾讯。

所以，当拼多多与腾讯合作的时候，背后的能量，就会超出一般人的想象了。

我们大多数人，开始知道拼多多，无非是亲戚朋友的一条，“帮我砍价”。 当笔者第一次在微信中收到这样的信息的时候，甚至并没有点开，担心会“被收费”。 直到亲戚解释并不花钱后，虽然觉得注册麻烦以及担心信息泄露，还是碍于情面的帮“砍”了。 然后，就是发现自己也可以让别人“砍价”，而免费拿到东西的时候，人的本性，自然是再让我的亲戚朋友帮“砍价”，分享链接，于是这样扩散的“病毒式推广”，就这么的开始了。

所以，今天拼多多的成功，不得不感谢腾讯，想想早些日子，微信与抖音还打得不开交的时候，而拼多多至今依然可以肆无忌惮的传播下去，这就是社交在市场经济中的作用。 所以，拼多多成功的第二关键，就是抓住了粉丝延伸的核心，并且恰逢推广的“盛世”。

关于未来

定位“草莽”群体，再加上“榜”上了微信这棵大树好乘凉，使得三年时间，就可以敲钟融资了。 不过未来呢？ 是拼的多，赚的多，还是拼的多，韭菜就割的多呢？ 就像你翻开关于拼多多上市的新闻，10条评论有9条，都是诟病它的一样，有很多问题，至少目前看，并不那么容易解决。 且不说质量的事情，拼多多的模式，也是容易被电商所复制。 不管是淘宝还是京东，只要按照类似的模式，都能够以“低价团”形式推广，在这一点上，拼多多并没有自己的实质性护城河。

另外，定位的低价，是能够在初期可以快速获客。 但是长期呢？ 刘强东当初被问及对拼多多的想法时，甚至以“三次购物后，消费者就可以自己选择”，作为答复。

言外之意，当消费者进行了长期的消费体验，而不是仅仅为了面子不好拒绝朋友的链接，这样的客户才会真正的有粘性，在消费者粘性上，刘强东并没有把拼多多放在眼里，而购物体验，与售后体验，目前看，这正是拼多多的软肋。

所以，未来而言，如果不做到低价又高质，那么拼多多的未来，并不容乐观。

就像快手，离开“低”，才能战抖音。

拼的多，还要赞的多，才有未来。

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雪茄金融狗

比较小米上市当天跌破发行价，拼多多上市大涨近40%，就可以看出宣传也好，营销也好，生态战略也罢，资本市场看市场、看未来。当美团创始人王兴在战战兢兢地担忧着破发时，传言估值要下调4成时，拼多多的创始人在可上调发行价的前提下，不上调，让利给普通股民，这是怎样的一种成功和存在呀。

目前看，拼多多被严重认可了。

拼多多的成长故事，比小米还传奇，4年前小米最后一轮融资，就估值450亿美元了，现在上市也不过是550亿美元。

3年多前，拼多多才成立，估值已近300亿美元了，这是一个怎样的存在呀！

雷军曾经是金山的总经理，董事长，是明星创业，冲着创建100亿美元的公司二次创业的，拼多多的黄峥是80后，之前在步步高创始人段永平的庇护下低调成长。

刘强东的故事也讲了10年了，突然杀出个陌生人黄峥，也是做电商的事，身价还要超过他。说明发现并实践一种全新商业模式是多么重要，这不是单个人才，单向技术，也不是成立时间长短。

犹如卖个人电脑，有惠普，有康柏，更早的厂家是苹果和IBM，戴尔搞出一个全新模式，便迅猛成长，创始人财富也累积百亿美元，拼多多成功上市及估值得到认可，再次证明商业模式的重要性。

这几天有调侃说，淘宝、京东已没有信心和能力打假了，打得越厉害，养出来的拼多多就越强大，当这些竞争对手还以为拼多多在拼“假货”时，它已成产业互联网的坚固的一部分，成为农业互联网，国家精准扶贫的一部分。

这些都是它们没想到的，待看懂了，重视这样的对手时，拼多多已成另一座山峰了。

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