你身边总有朋友买过假货，而且让你知道了，对不对？
他为什么买假货？以及你自己为什么不买假货？
原因只有 2 个
我讲段小故事，更方便的告诉你到底是为什么，因为我是个手表圈媒体人，就用手表来举例吧：你喜欢上一只劳力士手表，它就是你最念念不忘的那个款式。这只表正品价格6万元，但假表价格3000元，而且外观、机芯、功能都几乎和正品一样。听好了，下面最关键的来了：假设你拥有这只假表后，全世界除你以外的所有人都无条件相信这只表是真的。你会不会买这只假表？
- 会
- 不会
以上这个假设，我相信99%的人，会买。（我也是）
安能辨我是雌雄？
为什么？因为就手表来说，很多假货外观已经跟真货一模一样了；而且走时、日历等常用功能，也几乎差不多；最后是假表的价格（劳力士水鬼、欧米茄海马、爱彼皇家橡树、万国大飞、卡地亚蓝气球等等），通常超级高仿也就小几千元。我相信女人们喜欢的包包的假货，也差不多是同样的情况，顶级假包，也是和真货难分李逵李鬼吧。
但是！
还是上面那个故事，我加一句话，就能让99.9%的人改变选择，坚决不买假货。
请听：
你的父亲曾经特别喜欢一只劳力士手表，但直到他去世也未曾拥有，他临终对你最大的希望，就是让你能够凭实力买这只手表，告慰他在天之灵。许多年后，你喜欢上一只劳力士手表，它就是你最念念不忘的那个款式。这只表正品价格6万元，但假表价格3000元，而且外观、机芯、功能都几乎和正品一样。同样的：
假设你拥有这只假表后，全世界除你以外的所有人都无条件相信这只表是真的。你会不会买这只假表？- 会
- 不会
你还会买这只假表吗？我不会，因为我不会欺骗我的父亲。我相信你们也不会。
通过这两个极端测试，你会发现，“是否买假货”只和下面这两个原因有关：
【1】买假货的“被发现成本”
【2】买假货的“负罪感”
“被发现成本”越低，“负罪感”越低，我们就往往倾向于买假货。但二者只要有任何一个系数高起来，直至高到我们“无法承受之重”时，我们就会坚决不买假货（在我举的例子中，我相信所有人即使买不起正品劳力士，即使会自责内疚痛哭，也不会买假劳力士）。
所以在日新月异的盗版技术出来后，奢侈品牌都认为：“买假货被发现成本”持续走低，唯有让消费者提升“负罪感”。
那么我们来看看最成功的手表品牌
百达翡丽是怎么做广告的。
“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”
我去，这负罪感强不强？！
你会买假的PP给儿子？看他发现后不扒了咱的坟头……
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