在这个互联网大格局基本形成的时代，BATJJ五家公司掌握了互联网90%以上的流量，他们分别是百度、阿里巴巴、腾讯、京东、字节跳动，今日头条、抖音都属于字节跳动旗下产品。在这么一个看似被大公司占据地盘的时代，无论是电商、搜索、视频、新闻等各个领域看似都没有什么机会。特别是在电商领域，阿里巴巴和京东两大巨头的存在，新进入者根本就没有机会，就连腾讯做电商都以失败告终。
正是在这个大背景下拼多多诞生了，2015年9月拼多多上线，它用了不到3年的时间用户规模暴增至3.44亿。APP月活用户高达3亿，仅次于淘宝成为全国用户活跃第二大电商平台。更夸张的是7月26日，拼多多尽然上市了，CEO黄峥身价高达137亿美元，当天股票价格疯狂上涨40%，公司市值超过300亿。黄峥的身价超过1000亿人民币，也超过刘强东进入中国富豪榜100强。不少网友惊乎，他简直就是历上最快的"暴发户"。
拼多多的获客逻辑
拼多多虽然进入的电商领域，但是它主打的是社交领域，通过熟人关系快速的积累客户。帮忙砍价成为遍布朋友圈、微信群的一道风景。如果你仔细观察会发现，很多砍价必须要新用户才能生效，一个用户可以砍价1-50元不等，如果你已经安装并注册了就不能成功。这个逻辑其实非常简单，拼多多把拉新用户的成本，补贴给了拼单的发起者。
互联网一个用户的获客成本大约为30元，30元可以付给广告公司，可以付给地推人员，可以补贴给用户。拼多多把新用户的30元补贴给了拼单发起者，让用户可以低于成本价获得自己想要的商品。当然还有很多低价商品，曾经在淘宝很火的10元店，被移植到了拼多多。低价商品也能够快速的帮助拼多多积累客户，所以有不少网友说拼多多抢了线下10元店的生意。
拼多多的流量来源
腾讯入股拼多多占据18%的股份，应该是拼多多最正确的选择了。拼多多可以自由的在腾讯两大流量入口上自由分享，要知道微信一个入口就有10亿的流量。虽然拼多多宣称，腾讯对拼多多的链接进行过关停，并多达1000多次。但是绝大多数的链接是可以自由分享的，有了这种基于微信朋友圈、微信群的强关系链，以及巨大的线上流量支持，才能让它在不到3年里就是突破3亿用户。当然除了腾讯入股拼多多之外，电商一直是腾讯的痛，入股京东、拼多多都是为了制衡阿里巴巴的电商。而且电商不是腾讯的大本营业务，可以让这个生态在腾讯体系成长。我们看看抖音短视频就知道了，这个未来社交的新方向，就是在侵蚀腾讯的社交，不让他平台内分享是理所当然的。
拼多多如果继续主打低价和补贴的方式，很难在未来和阿里巴巴、京东竞争，需要快速的转型并打造口碑产品。同时过于依赖腾讯的线上流量，万一腾讯断奶将一无所有！
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