作為一枚草根地產人，可以沒有遊戲，可以沒有性生活，但是不能沒有踩盤！
進進出出售樓處多了，我發現很有意思的一個現象：
每次進售樓處之前，看著施工現場的塵土飛揚，
—小夥伴都不免要吐槽這片荒郊野外；
可是從售樓處出來，望著眼前同樣的荒地，
—我們卻覺得自己站在希望的田野上。
一定是打開方式不對，機智的我幾經思考掐指一算：
問題出在售樓處音樂上！
01
售樓處的音樂有那麼了不起嘛？--是的！
有一種冷叫你媽覺得你冷；有一種餓叫奶奶覺得你餓；有一種歌曲叫做售樓處神曲。
聽著售樓處的音樂，我猛然覺得銷售講的板塊規劃+美好藍圖好TM有道理啊！渾身的血液都在沸騰啊：這片樓盤簡直拯救了一方子民！
被售樓處音樂洗腦的我，抱著試探獵奇的心理去音樂平臺上搜索“售樓處” “開盤” “房地產” 這些字眼，結果讓我目瞪口呆：
what？！真有這種…謎一樣的分類：房地產開盤常用音樂
售樓處的音樂有那麼了不起嘛？--是的！
來聽聽看
Victory來自真叫盧俊
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04:19
簡直是慷慨澎湃恢宏大氣啊，聽著開盤音樂專輯，我看了一眼腳邊的哈士奇，好想騎它去戰場拯救地球啊！
看看專輯下的原生態評論，你就知道售樓處的音樂只能用生猛來形容
售樓處音樂讓人的大腦皮層開始興奮，繼而不自覺走入另一個世界。
不在售樓現場聽都是打雞血的效果，可想而知身處開盤現場，聽了這些音樂會是什麼反應。
可能，大概是：來十套！
02
美國學者曾經專門研究過【音樂VS銷售】的關係：
顧客的消費行為往往與音樂節奏合拍，當節奏加快每分鐘到達108拍的時候，顧客成交頻率會加快；
而當音樂節奏降低到每分鐘60拍的時候，顧客在店裡停留時間就會延長。
說人話：音樂是門消費心理學，直接助攻你買買買。
回答幾個關鍵問題
▲ 你知道為什麼售樓處幾乎不放中文歌麼？
因為不能讓你聽懂啊！聽懂了歌詞還怎麼集中精力買房子？所以首選純音樂、英語、小語種歌曲。
▲ 你知道為什麼很多售樓處愛放激昂節奏感強的歌麼？
因為要逼你下定買房啊！全款的往裡走，按揭的不要堵門口，公積金貸款的把小黃車挪走！開盤選房只有5分鐘，快買快買，下一位！
售樓處的音樂有那麼了不起嘛？--是的！
它是買房下定的催產劑
03
售樓處的音樂與樓盤是什麼關係？--門當戶對！
就像苦情戲要配悲情音樂，恐怖片要配驚悚音效一樣，不同樓盤的售樓處搭配不同調性的音樂。
▲ 剛需類住宅--熱血沸騰音樂
The Mass
Era - The Mass
剛需情侶、小年輕夫婦，可能是最經不起煽動的群體。
剛需著急結婚上車，滿臉寫著焦慮，開盤現場高分貝轟炸氣勢恢宏、激昂澎湃的音樂，讓他開始躁動心跳加速，精神亢奮出手下定。
比如：《The Mass》《Victory》《EI Dorado》
▲ 中式別墅--古典中國曲風
故鄉的原風景
宗次郎 - 背景音樂之旅.(CD1)
古典音樂，以古箏、陶笛曲為主，小橋流水水墨江南。
這些音樂讓在外漂泊半生的遊子有了對故鄉更多的眷戀。
對於回不去的故鄉，用中式風格的別墅正好給有經濟能力且有思鄉情懷的遊子一些心理安慰。
比如：《故鄉的原風景》《千年風雅》《Palace Memories》
▲ 歐式別墅--浪漫歐洲爵士
Barquinho De Papel (Little Paper Boat)
Carlos Lyra - Bossa Nova
西歐風格別墅：地中海、托斯卡納風格別墅。
北歐簡約別墅：美式鄉村風格音樂，以吉他音樂為主。
怎麼浪漫怎麼來。
比如：《Sunny》《Bossa Nova Nights》《Tea For Two》
▲ 文旅項目--大自然節奏韻律
夏日海灘
大自然流水或鳥鳴叫聲適合自然風景度假項目，有沙沙海浪聲適用於濱海度假項目，如果是濱海項目開盤，適合快節活潑節奏音樂。
比如：《太平洋音樂之旅》《夏日海灘音樂狂歡特輯》
除了不同樓盤配不同調性的音樂之外，售樓處配樂還有季節之分。
平銷期：放舒緩平靜的音樂，讓來客在售樓處身心放鬆，儘量停留更長時間，與銷售聊天瞭解樓盤。多待一分鐘，就多一份成交的可能。
暢銷期：放熱血激情的音樂，讓來客感受到熱烈緊張的氛圍和宏大的氣勢，買房在關鍵時刻就是需要一把推手。
所以，無論從樓盤風格還是季節變化上，售樓處音樂都會分分鐘與之門當戶對。
04
實在經典不得不說系列--C位大咖
▲ 最有格調的售樓處配樂
Mahler Symphony No.4 - I. Bedachtig. Nicht eilen
Pierre Boulez - 馬勒第四交響曲(皮埃爾佈列茲)
可以說是最高級沒有之一了：《馬勒第四交響曲》
這首曲子已經有100多歲高齡，這麼高級的交響樂我…還是個寶寶，真心欣賞不動
馬勒第四交響曲服務的樓盤就是：曾經的上海第一豪宅--上海紫園（現在滬上第一豪宅是古北檀宮）
紫園等同於紫禁城面積，秉承皇家吉脈，堪稱上風上水大宅。
紫園別墅位於佘山 ，作為上海唯一的山體，也是隱形富人區。
曾經紫園開發商某位負責人說，紫園別墅是為了《福布斯》排行榜上的大陸頂級富豪量身打造的。
其中上海紫園99號別墅總價10億元，在多項建築指標上均創下國內豪宅之最。
10億元是什麼概念呢？
在不吃不喝的情況下，是月入6000初級白領13889年的收入，月入2萬高級白領4167年的收入，年薪100萬高管1000年的收入……（不行了有點頭暈
）
▲ 最文藝的售樓處配樂
先介紹一位小姐姐--Lisa小野麗莎
她一生為各大房地產售樓處創造了無數背景音樂，無論是國企、港企、地方房企或者養老項目等等，都引入了小野麗莎的製作的配樂。
房地產界應該她頒發最高藝術獎。
撲面而來的藝術氣息，這才是文藝女神本神
小野麗莎的風格是BOSSA NOVA，集結了近乎所有的浪漫唯美+柔和愉悅。
所營造氛圍浮現在你腦海中的，要麼是草長鶯飛的世外桃源，要麼是巧笑倩兮的妙齡女郎，或是溫文爾雅的紳士公子。
代表作《帶我飛向月球》
Fly Me To The Moon
小野リサ - Cheek To Cheek-Jazz Standards from RIO-
代表項目是--龍湖灩瀾山
縱橫規劃出浪漫“五軸五鎮” ，構造一個如夢如幻的佘山花語天堂。
龍湖灩瀾山Ⅱ期香醍半島橫向有灩瀾渡、紫香堤、銀杏道、薔薇谷、朗月溪五條色彩鮮明的景觀軸線裝點社區，締造出幽靜浪漫的原生悠居生活。
龍湖這個開發商一定是從小吃浪漫長大的！從案名、售樓處配樂到項目規劃，每個細胞都散發著浪漫文藝。
與小野麗莎的音樂相得益彰，浪漫到底……
▲ 最細緻的營銷體驗方案
對，你沒有看錯，還是宇宙第一房企：
碧桂園這是碧桂園某樓盤的常規項目音樂體驗播放方案，有足足密密麻麻4頁PDF那麼長。
方案中包括標準化管理原則，注意事項，音量分貝控制，曲目檔期節奏等等，音樂體驗方案的細節和全面讓我頭皮發麻。
這張表看的我雞皮疙瘩都起來了：當年碧桂園究竟細緻到了怎樣的程度啊……
05
你必須很努力，才能看起來毫不費力
別看售樓處案場音樂是件小事，背後卻蘊含著大門道。一首好歌能夠成就一個好樓盤。
很多現象背後都蘊含著大量碎如毛髮的細節。開發商這些細節背後，凝結著不知道多少團隊的心血和門道，花費很多心思，就是為了最後呈現的觀眾面前的是一個優秀的作品。
產品熱賣暗藏諸多玄機，從策劃到營銷，都傾注了太多心血，需要每一位工作人員對細節有精準的把控，和前期足夠的鑽研。
你必須很努力，才能看起來毫不費力。
以上為正文，來自真叫盧俊的高妹。特別感謝真有好房團隊
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