5月26日，以“齐新协力•共赢大势”为主题的2018齐昊暖+战略发布会暨全国优秀经销商财富峰会在中国太阳谷成功召开。中国农村能源行业协会副会长王正元、中国农村能源行业协会民用清洁炉具专业委员副秘书长任彦波、齐昊科技董事长刘美兰以及近400名齐昊科技经销商参加了峰会。峰会期间，中国炉具网对齐昊科技董事长刘美兰进行了采访。
转型升级 企业行为 行业方向
对于齐昊科技的转型升级，刘总表示，当前北方地区冬季清洁取暖已成为倒逼传统炉具企业转型升级的首要问题。国家形势在变、环保要求在变、行业发展在变、市场需求在变，我们未来的出路在哪里？作为传统采暖企业的代表，齐昊人不忘初心，跟随时代，以市场需求为目标，坚持采暖不动摇，从“齐昊炉业”转身为“齐昊科技”。
刘总表示，转型升级是科技创新与生产经营的深度融合，不是说说那么简单。在这个过程中，政策变化、资金支持、技术支撑、企业团队建设、人才累积以及内外部环境的改善等各个环节，都会影响到企业转型的成败。齐昊科技在转型过程中，从前期调研、技术储备、团队建设、市场调研、合作伙伴考察等方面做了大量的准备工作，有效解决了转型过程中遇到的困难。其中，2017年公司并购淄博绿奥环保科技有限公司、2018年与广东志高空调有限公司签订战略合作，为齐昊的转型升级奠定了坚实基础。
在清洁取暖形势下，伴随采暖需求持续增长，技术进步产品换代，齐昊的华丽转身顺应了政策趋势和市场潮流，不仅是企业的转型提升，还代表了炉具行业发展的方向，为行业发展带来新的思考，推动着整个产业的融合与升级。
“暖+”战略 做采暖行业“新四军”
对于“暖+”战略，刘总表示，齐昊科技将以新战略、新形象、新产品、新模式四个维度进行转型提升，从内到外蜕变升级，做采暖行业的“新四军”。
新战略：从炉具行业到采暖行业，经营范围扩大；从单一能源到多能互补，产品种类丰富；从做产品到做市场、做品牌。齐昊科技“暖+”战略，把重心放在产品价值和客户服务上，从而实现从价格到价值，从价值到品牌的转变，开发出全新的市场格局。
新形象：在行业升级之际，齐昊兼容并蓄，融人、融智、融术，塑造全新的形象。新形象主要体现在：企业名称由齐昊炉业到齐昊科技；企业LOGO在原有基础上优化设计；店面形象全面体现齐昊科技智慧“暖+”。齐昊的全新形象是其强大精神传承、体系和品牌的隐性资产，今后将应用到市场终端、专卖店等各个领域。
新产品：响应国家煤改清洁能源政策方针，齐昊科技重磅推出全新“暖+”战略，在原有燃煤采暖炉基础上增加了商用采暖和新能源采暖等多项业务版图，构建了燃气锅炉、生物质锅炉、电锅炉、空气源热泵等新能源产品的“大采暖”产业格局。
新模式：由单一化经营模式转变为混合多元化经营模式：产品即可服务原有老客户，也能服务新客户；终端既可以是单个消费者，也可以是政府采购的招标工程；既可以提供产品，同时提供技术支持、方案支持、资源支持、资金支持。在营销模式上，齐昊科技在原有B2C模式的基础上，增加了B2B、BOT以及EPC的全新营销模式。
创新合作模式 拒绝贴牌
峰会期间，齐昊科技与家电龙头广东志高集团签署了战略合作协议。谈及与志高的合作模式，刘总表示，空气源热泵和燃煤炉具属于两个行业，在技术层面，空气源热泵是一种高端技术。对于齐昊来说，相对于自主研发，寻求合作更为稳妥。目前主要有两种合作方式：贴牌加工和深入战略合作。贴牌加工不符合齐昊的企业理念，而且贴牌加工更注重短期利益，今后市场做大了，在产品供应和价格方面会比较被动，齐昊不会走贴牌这条路。齐昊更看重的是技术供需服务，通过直接购买志高生产线，将技术和生产中心建立在广东，这样生产的产品是齐昊的，贴的是齐昊的品牌，齐昊在市场开发和售后服务过程中，会全力维护齐昊的品牌形象，这一点齐昊人非常看重。
国内有很多空气能热泵生产厂家，谈到为何选择志高时，刘总表示，前期对北京、河北、山东、内蒙古等地的空气源热泵使用情况做了一个深度调研，对用户的需求和使用过程中存在问题进行分析后发现，制约空气能热泵发展的首要因素不是价格，而是技术。带着这种观念，到南方考察了上百家空气源热泵生产企业，对企业的检测设施、实验室、厂房面积、生产能力、技术研发实力进行综合评估后，与志高相关负责人进行多次洽谈后，最后与志高达成战略合作。
刘总表示，志高1994年就开始进入这个行业，在国内的空气源热泵行业有很大的知名度，技术先进专业、产品稳定、用户和合作企业口碑很好。而且志高主要做出口和代加工，对北方市场基本不涉及，双方在市场层面不冲突。依托志高的技术和自动化生产线管理，加之齐昊科技在北方地区积累的市场资源，双方可以更好的融合，强强联合，发挥各自优势，是齐昊进军北方新能源采暖市场的重要支撑。
携手经销商 抢滩清洁能源采暖市场
来自全国各地的近400位齐昊科技经销商参加了齐昊“暖+”战略发布会，在心得分享环节，经销商代表表示，在与齐昊20多年合作中建立的信任和情感难以用言语形容，如今在清洁取暖新形势下，齐昊科技转型升级，经销商可以依托齐昊多年沉淀的品牌力，在业务拓展和推进过程中依靠企业强大的资本实力，经销商将继续发挥自身渠道和市场优势，放下顾虑、轻装上阵，跟着齐昊干。
对此刘总表示，很多经销商都跟随齐昊20多年，是齐昊的家人和老朋友，这么多经销商能够一直跟随齐昊感动之余也责任在身。在清洁取暖形势下，很多经销商迷茫之际都会打电话咨询今年怎么干?有没有新产品？秉承带着经销商一起转型发展的理念，齐昊科技引推出智慧“暖+”战略，引进研发新能源产品，对经销商的进货资金、店面装修、资源整合、服务培训等方面给予最大化支持。
如今采暖行业在生态文明的大潮中向着更清洁、更环保的方向发展，对此刘总表示，不论是企业还是广大经销商要认准市场，坚定信心。虽然燃煤炉具市场遇到困难，但采暖需求存在而且处于上升，用户和企业单位需要供暖，我们的市场就会存在。新能源产品在未来的民用和商用市场有很大需求，齐昊近30年发展历程积累的市场渠道和客户资源是最大的优势。齐昊将为广大经销商和用户提供最好的产品和服务，广大经销商要充分发挥市场渠道优势，共同合作，打赢清洁能源采暖的抢滩登陆战。
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