管理諮詢是老闆工程
作為交廣企業管理諮詢有限公司鄭州分公司負責人，個人最為鮮明的感觸是，中國的企業家真的非常好學，特別是民營企業家，有學習的動力和壓力。走遍大江南北，很多企業家平時在忙公司事務，週末又在忙著上各種管理培訓班或私董會的教練輔導。
一家營收只有幾千萬的民營企業，甚至也能拿出5%到10%的營收來給管理團隊及企業家自身做管理培訓。
顧問與培訓師的區別在於，顧問如果僅僅擔當教練或老師的角色，恐怕仍構不成一個基於企業內外部環境的現實，形成一套可以落地的管理思路或“劇情腳本”。
在業界，也有人把諮詢顧問比作醫生，與培訓講師過過嘴癮不同，顧問真的被預期能夠“救死扶傷”。
培訓與諮詢，有時是難以分開的，甚至培訓需要諮詢先行。但一些企業請顧問，好像請戲班子似的。進門三盤，上堂四考，然後一眾七大姑、八大姨的斜著眼看你出招。
這樣一來，搞得顧問也沒有專業心態了。大家都是鬥雞心態，動不動就是PK挑戰，動不動就裝神弄鬼。
不少企業在老師請進門後，經理人玩頑童戲師的遊戲，請了還不如不請，因為那是浪費公司資源。請顧問是信任在前，要麼不請，請進來不信任，還不如不請。
另外，請顧問是由老闆完成信任考察，諮詢是老闆工程，大腦下決心要吃的藥，常常是味蕾所拒絕的。怎麼可能有令企業上上下下都滿意的顧問呢?
如果客戶是懷疑心態，顧問想的也就不是如何更客觀、如何更專業，而是如何迷惑客戶，如何蒙哄過關。有時甚至要言過其實，以便矯枉過正。
私底下，有些甲方自己也是名校MBA、多年職業經理，經歷多年發展與培訓，經理層的管理理念並不少。發展速度與經營業績雙強，連外企對手們也不敢小瞧的名企，那麼面對諮詢公司從一個剛剛還危機四伏的老大難企業聘的顧問，不免心生疑問：他憑啥來到我們的地盤指手劃腳呢。
總之，顧問工作的特殊性註定了他不是一個供應商或服務員。顧問，是啟智者。如果客戶沒有了拜師心態，神仙也沒法讓你改變。如果客戶沒有了拜師心態，神仙也沒法讓你改變。杯中不空，如何倒進水呢？
閱讀更多 諮詢界 的文章
