初创型企业如何快速实现盈利？成长型企业如何突破发展瓶颈？成熟型企业如何实现快速扩张？为帮助企业家轻松快速解决这些问题，高林老师就新时代消费特点重构企业赚钱模式，于7月19日在成都举行了为期3天2夜的《跨界免费模式方案班》。
曾倍受免费飓风折磨的企业家将在本次课上奋起追击，用免费模式为自己造势做事。3天2夜的课程，高林老师以深入浅出的分析，落地实用的工具，直指商业模式设计背后的逻辑与关键。从老板思维和企业利润入手，重点解析企业发展的4个阶段，活动充值9要素，120法则与AAR，以及销售重点和要诀，启发企业家透过现象抓根本变化，解锁免费系统打造整体方案。
本次课程主要是解决系统免费模式的落地和实战，高林老师主要讲了哪些内容？帮助企业家找到自己拥有的绝对优势，打破企业无出路的僵局，建立绝对优势呢？
（一）
找到破点建立绝对优势
一、 提高效率：为顾客节约时间
现代社会节奏快，大多数情况下顾客为了节省时间，可以选择降低必要需要，取消不必要需求。换个角度来说就是谁能为顾客必要需求节省时间，为不必要需求提供方便，谁就能拥有顾客。例如周黑鸭，最初周黑鸭的产品都是散装，后来把散装变成盒装，让顾客拿了就走，方便快捷，节省了客户时间。周黑鸭改装后收入25亿，创造了5个亿的利润，纯利润远超竞争对手绝味2个亿。正在看文章的你也不妨思考一下：我如何提高效率帮顾客节约时间？
二、 新鲜感：拥有第一思维
商界战场向来是先来的有肉吃，后到的连汤都没得喝，说的就是新鲜感的占领。说到新鲜感，案例真的很多，比如把中国真人秀带到大众视野的浙江卫视“奔跑吧兄弟”、湖南卫视“快乐大本营”、江苏卫视“最强大脑”、东方卫视“欢乐喜剧人”等娱乐节目，这些节目收视率居高不下的背后就是新鲜感。新鲜感最大的优点就是不可复制性，最大的缺点也是不可复制性，所以谁先拥有谁吃肉。你也可以思考一下：我如何拥有第一思维为我的客户创造新鲜感?
三、 省钱：省钱省的让人心动
消费者最没有抵抗力的就是价格优惠，特别是看上去免费的优惠。只要给顾客营造出足够的优惠价格，顾客消费时，就会产生免费的错觉。例如：快捷酒店一般淡旺季比较明显，普通时段128元/晚的快捷酒店入住率基本都在25%以下。一家快捷酒店设计如下活动：办卡300元，当晚免费，以后住房98元/晚，3次后卡里还剩6元 ，下次来可以抵50。
如此一来，就会增加顾客粘性，只要在持卡消费期间做好服务，让顾客真切体验到价格优惠，服务不减的超值服务，就会增加客户流量，刺激充值，快速回笼资金，增加入住率。思考：我如何为我的顾客省钱?
四、 能解决人的核心问题
每一家企业都有存在的原因，也就是说每一家企业都有自己的市场，之所以有的企业会倒闭，究其根本原因是找不到自己存在的价值，无法解决人的核心问题，无法占领市场。最典型的例子就是滴滴的诞生。滴滴解决的人的核心问题是出租车不方便、不卫生、拒载、高峰时间打不到车，所以滴滴一出世便以迅雷不及掩耳之势迅速占领市场。摩拜小黄车也是因为解决了人们短距离、低成本出行刚需，所以才迅速进入市场，得到人们认可的。思考：我如何为我的顾客解决核心问题？
（二）
系统免费模式让客户心甘情愿被成交
一、完美的方案
首先，做任何事情都要有准备，有计划。提前规划，及早准备，做到未雨绸缪，运筹帷幄，才能做出完善的方案。讲到免费模式，很多企业家普遍思维是铆足了劲策划一场空前绝后的免费活动，活动结束，免费也宣告终结。但在高林老师课上，高林老师强调，常做常新，大小结合，方式多样，节奏适宜，把免费活动做成常态化。企业家每天坐等充值收钱的方案才是完美的方案。
二、足够的预热宣传
很多传统的企业家还活在过去的吆喝买卖时代，酒香不怕巷子深传统思维的根深蒂固。随着客户群体的转变，互联网成为企业和客户最有效的链接。企业家可以通过竞价排名、搜索引擎优化、论坛、博客、微博、知识营销（百度百科、百度文库）等方式进行预热，把自己的活动在最短的时间内最大程度地传播出去。此外还可以通过目前最热的微信微博公众号小程序、砍价推广方式，辅助宣传单页的传统方式进行预热。
三、清晰的任务目标
周有周目标，月有月目标，季度有季度目标，年度有年度目标。每次方案都要有清晰的公司总目标，个人小目标。目标设定必须结合公司实际，同时要具有挑战。具体做法是，公司目标根据往年的财务报表来设定。个人的销售目标要自下而上，不能开会拍脑袋决定，要以个人销售业绩分析表来科学设计跳一跳的目标。二者结合，设定科学目标，才能更好地达到活动目的。
四、绩效奖惩政策
效奖惩政策想要提升员工的工作积极性和效率，就必须使他们看到利益。精神奖励固然重要，但金钱（或等价物品）奖励绝对不能少，一定要保证公开透明的多劳多得，少劳少得，不劳不得。绩效奖惩政策可秉承奖多罚少的原则，既鼓励员工多出业绩，也体现公司人性安慰。奖惩政策做好之后，以企业最郑重的方式告知全体员工，确保全体员工获知政策。
五、及时监控调整
一次活动的成功与否牵涉到很多方面，不排除活动现场不可控因素的出现。这就要求企业家和高管跟踪活动及时做出目标调整，并及时通知到员工，以防活动做到最后破罐子破摔。最后活动结束，无论结果如何，一定要做好总结并兑现奖惩政策。
附：充值活动注意
首先充值送超额，其中等额可以没有限制，超过部分可以根据自己的产品设计限制。例如餐饮充值超额部分可以限定中午、晚上等特殊时间使用。关于超级赠品选择, 一定要选择适合自己客户的赠品，可以是自己的高利润产品，也可以是整合资源的产品。此外充值层次以金三银四为标准，设计合适的递进，刺激客户充值。最后还可以辅助抽奖方式保证活动的热度。
三天两夜的课程真正实现了落地，企业家表示连觉都不舍得睡。白天听老师课程，晚上跟高管视频开会设计方案。看着自己通宵达旦做出来的方案被高林老师“劈头盖脸”的一针见血指出活动漏洞，一语道破模式缺陷，加上现场300多位企业家智囊团的“质疑”，自己内心竟然在偷偷窃喜。
谁说不能一夜暴富，关键是看你在做梦还是在圆梦？《跨界免费模式方案班》的企业家们凌晨与公司高管视频开会讨论方案，通宵达旦做方案，准备圆梦一夜暴富。经过一夜的奋战，方案初现，现在高林老师一对一指导正在火热进行中，手把手教企业家做让客户心甘情愿被成交的系统免费模式方案。整个会场被智慧萦绕，掌声如潮，简直就是一场竞智拔慧的创富盛宴，太过精彩，眼都不敢眨，唯恐错过。
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