上官馨雪
拼多多的崛起，既不是淘寶失策，也不是京東騰訊戰略合作失敗，而是拼多多佔領了一個另外兩家不想要的低端市場。
並不是說低端市場不重要，小米從初創至今能夠在競爭異常激烈的手機市場中站穩腳跟的一個重要原因就是牢牢抓住了低端市場。但小米的產品做的非常優秀，能夠讓客戶用超低的價格獲得超過預期的體驗，最終打通了一個以性價比為核心競爭力的市場空間。
這樣的商業定位並非不可為，無非是不太賺錢罷了。然而截止2018年3月31日，拼多多第一季度的毛利率卻達到了了77%，這麼高的毛利當然是從平臺的商家處獲得的，然而在拼多多平臺上的商品又賣那麼便宜，這些利潤“羊毛”到底是從哪裡來的呢？
搜索一下關於拼多多的新聞就知道了，無數消費者關於“山寨”、“假貨”的投訴不絕於耳。許多人本指望著用便宜的價格買到一個超值的東西，結果價錢是便宜了，東西卻沒法用。
當然，並不說是拼多多上的每樣東西都是假冒偽劣，也有一部分的消費者願意接受品質過得去，但是價格超低的商品。但從長遠來看，隨著我國平均收入的不斷提高，消費者對商品品質的需求是不斷增長的，否則前幾年也不會出現出國買馬桶蓋、電飯煲的新聞了。
所以從宏觀上來看，在消費升級的趨勢下，拼多多實際上切入的是一個“消費降級”的市場，對於淘寶和京東而言，這個市場是它們選擇逐漸放棄的。當然，即使是這樣的定位，拼多多或許也能活的不錯，畢竟中國的市場實在太大，夾縫中也能長出獨角獸。
高挺觀點
拼多多與淘寶的商家邏輯截然不同，原因在於充分利用了騰訊強大的社交網絡。
拼多多與眾不同的地方在於，作為新興電商平臺，它早在受到普遍關注前就展開了商業化。拿到2016年底紅杉資本領投的C輪上億美元后，拼多多於2017年4月上線廣告系統，員工數量也在2016年翻了一倍還多，由於銷售和營銷費用在營業支出裡佔9成以上，增加的員工可以認為多數屬於銷售崗位。並且，招股書中稱，拼多多未來的銷售和營銷費用“將以絕對數量增加”。
非常重要的一點是，招股書中提到，2017年以來在線市場服務——即廣告已經在為拼多多貢獻著幾乎所有收入。2018年第一季度拼多多收入為13.85億元人民幣，是2017年同期未上線廣告系統時的37倍。2016年、2017年和2018年第一季度，拼多多收入裡分別有9.6%、99.8％和100％是在線市場服務收入。
也就是說，在經歷了合併前拼多多和拼好貨同時存在的時期後，拼多多已經完全摒棄了起初拼好貨直接做生鮮商品銷售的 B2C 模式，成為一家徹底的 C2C 電商。現在的拼多多依賴逐漸成長的巨大自有流量池，向商家收取廣告費。在中國市場，拼多多這樣的收入結構意味著，直接對標的競爭對手就只剩下淘寶，也就是中國最大的電商平臺。
但相比起淘寶和整個阿里，拼多多仍面臨單位消費者收入和 GMV 貢獻都較低的問題。淘寶2017年的 GMV 大約為2.5萬億，年度活躍買家假如以5億（可能更少）來計算，那麼活躍買家的年度消費就為5000元人民幣；而拼多多公佈的活躍買家年度消費僅為576.9元人民幣，差距比較明顯。
此外，阿里還公佈過整個中國零售平臺的每位年度活躍消費者平均帶來的年化收入為315元（2017年第四季度），而拼多多2017年全年收入17.44億元，活躍買家2.448億，也就是說每位拼多多的活躍用戶對拼多多收入貢獻僅為人民幣7塊多，單位消費者的收入貢獻空間仍然非常大。
不過從成長性上來看，拼多多的收入和GMV都在飛速增長，2018 Q1單季度收入就達到13.85億元人民幣，單季度 GMV 也達到了662億。儘管這個季度拼多多仍揹負著2.01億的淨虧損，但其毛利率高達77.0%。同期，阿里巴巴集團由於過去幾個季度持續加大對重資產業務的投資，毛利率已經降到了47.5%，不過，阿里並未單獨把其最賺錢的淘寶業務單獨公佈毛利率。
儘管如此，拼多多還是希望潛在投資者們將其與Costco的模式和故事相比較。比如，Costco 的特點是精選少量 SKU，用規模來降低高品質商品的銷售價格，通過會員費而非廣告費來盈利。
但從目前的拼多多來說，絕大多數消費者都還無法接受會員費制度，而100萬商家和全品類非標運營也並非是能與 Costco 相比較的同類優勢，並且，Costco 的消費者畢竟不比沃爾瑪更多。拼多多與 Costco 還相距甚遠。
對騰訊社交網絡的深度依賴
雖然收入結構相近，但拼多多與淘寶的商家邏輯截然不同。
淘寶，習慣於扶植那些符合（或者說鑽透）淘寶戰略方向的小店家成為大店家。不管是之前的低價爆款時代還是現在的內容生態，淘寶會將巨大的、價值最高的電商流量傾斜過去。而拼多多要做的是“分佈式智能代理網絡”，通過算法把系統認為性價比最高、且符合用戶畫像的商品推薦給相應的消費者。在拼多多這種模式下最如魚得水的賣家應該是，有現成規模能大量生產、但不具備品牌或設計溢價的大工廠，紙巾就是最好的例子。
商家邏輯出現差別的原因就在於拼多多充分利用了騰訊強大的社交網絡。
招股書中顯示，拼多多“利用社交網絡作為獲取消費者參與的工具”。
“儘管消費者可以在不使用社交網絡的情況下訪問我們的平臺並進行團購，但我們利用微信和QQ等社交網絡讓消費者與他們的朋友，家人和其他社交聯繫人分享產品信息和購買體驗⋯⋯部分買方流量來自用戶推薦或產品介紹，消費者可以通過社交網絡與朋友分享。
如果我們未能利用這種社交網絡，我們吸引或留住消費者的能力可能會受到嚴重損害。如果任何一個社交網絡對其功能或支持力度進行更改⋯⋯此外，我們可能無法與其他社交網絡運營商建立或保持關係，以商業上可行的條件支持我們業務的增長，或者根本不支持。”
值得關注的是拼多多借力過的微信生態。在新榜的數據統計中可以看到，拼多多曾與多個內外部微信公眾號關聯或曾經關聯。除了微信公眾號之外，自己開發的小遊戲和工具類小程序也是拼多多的導流渠道。
來自新榜小程序查查
拼多多在 QQ 上的運營則是興趣部落導流到微信砍價群的模式，進一步把流量向微信生態聚集，其中一部分還可以轉化到拼多多 App。
此外招股書還公佈，2018年2月，拼多多與騰訊簽訂戰略合作協議，拼多多將像此前的京東、美團、滴滴一樣，接入微信錢包界面。
因此，招股書的風險提示中明確指出，若無法維持與騰訊之間關係，拼多多的業務將造成重大不利影響。
黃崢在股東信中暢想，拼多多將是 Costco 和迪士尼（即集高性價比產品和娛樂為一體）的結合體。迪士尼依託家庭、善良、勇敢和愛等核心價值，以強大的自有及採買IP和創意作護城河，再去衍生各種各樣的虛擬和實體產品。
目前看來，拼多多距離迪士尼的距離要比 Costco 更為遙遠。Costco 和迪士尼的組合，拼多多隻依賴自己的力量太難了。更大的可能性是，中國事實上最大的內容公司騰訊來扮演迪士尼的角色，拼多多借助資本與戰略合作負責成為線上 Costco。
不過，從過去少有的幾次媒體專訪中，拼多多或者說作為電商的拼多多，不會是彭博社評價“志存高遠”的黃崢甘心做一輩子的事。甚至可以說，如果騰訊投資協議中沒有禁止做社交內容平臺的條款，黃崢完全有可能自己動手，同時向阿里巴巴和騰訊挑戰。
36氪
拼多多成立於 2015 年 9 月，是目前國內主流的手機購物 APP，用戶可以通過微信等社交 APP 發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品。不到 3 年時間，拼多多快速裂變式的成長，淘寶都已經開始有所忌憚，後來淘寶推出了特價版來防禦對抗拼多多。
但是使用過拼多多的人都知道，拼多多是基於微信鉅額流量的熟人社交才得以快速成長的，那為什麼說拼多多的崛起不是淘寶實測，而是京東騰訊戰略合作失敗呢？
1、京東完全浪費了騰訊微信 QQ 接口的鉅額流量。2014 年騰訊入股京東後，旨在拉攏電商和阿里做鬥爭，並且QQ 微信上都給京東增加了流量入口，為京東提供人流量，但目前來看，很明顯，騰訊的計劃失敗了，在 QQ 微信鉅額流量上點開進入京東購物的寥寥無幾。
劉強東曾在公開場合明確表示，未來每一個村鎮都建一家京東商店，並且京東確實也是一直在擴張線下商店，把重點放在了線上線下結合的方向，而沒有在線上的社交電商上繼續深入探索。拼多多看準了基於社交的電商購物，在騰訊的扶持下，殺出一條血路，直面淘寶。從這個方面來看，拼多多的快速崛起，是京東騰訊的戰略合作失敗，而兢兢業業的淘寶，沒有失策。
2、拼多多基於熟人社交的裂變拼團模式。使用過拼多多的人都知道，一個幾百塊的商品，通過熟人社交的拼團，可以降到好幾十塊錢，在中國的三四線及以下城市，這是非常火爆的現象。
拼多多崛起，是產品與社交的力量——交易門檻的降低，拼多多掌握了社交電商的精髓。通過微信，觸及到了淘寶需要花費更多成本才能觸及到的用戶，這是拼多多成功的原因所在，切割了淘寶的增量而是自身迅速增長，這是淘寶始料未及的。所以拼多多的崛起，其實可以說是在無形間通過裂變的方式迅速增長的，淘寶並沒有失策。
3、淘寶一直小心翼翼，京東不斷大舉進攻。我認為拼多多崛起不是淘寶失策最重要的一點是淘寶一直小心翼翼，也基本沒有犯任何錯誤。馬雲時不時在公開場合強調，阿里巴巴十分焦慮，淘寶一直都小心翼翼，時刻擔心可能明天就倒閉了；反過來騰訊京東則不然，京東深入線下而漸漸遠離社交電商的深入探索，騰訊則一直在扶持電商品牌抗衡阿里，從唯品會到永輝超市，再到拼多多，無一不是為了抗衡淘寶的電商。
綜上所述，我認為拼多多的崛起不是淘寶失策，而是京東騰訊戰略合作失敗。
stormzhang
淘寶做不到，騰訊、京東看不到，讓拼多多撿了個大便宜
如今的拼多多，儼然成為繼淘寶、京東之後的第三大電商巨頭了。它的強勢崛起，迫使高喊著“新零售”，大肆擴張線下便利店的劉強東和馬雲都不得不回過頭來，重新審視這個曾經不起眼的“小傢伙”，不約而同的出手阻擊。其中阿里上線了淘寶拼團功能，還推出了獨立的app:淘寶特價版。京東則是打出了團購的品牌：京東拼購。
拼多多的崛起，是藉助了微信龐大的用戶量和它的社交屬性。通過拼團、砍價、分享等社交電商的方式，迅速積累起大批用戶。因此，淘寶沒能阻止拼多多的崛起，還情有可原。因為阿里和騰訊本就是競爭關係，馬雲很難直接利用龐大的微信流量來為淘寶的社交電商業務打開缺口。可對京東來說卻是真正的失策了。
可即便沒有得到騰訊更多的支持，拼多多還是逆襲成功，從騰訊千千萬萬個“兒子”中殺出了一條血路。成為電商領域不可忽視的存在。可拼多多的根基畢竟不如京東和淘寶那樣深厚，在人們越來越接受和認可網購的大前提之下，它的快速崛起也留下了很多隱患。在鑑別假貨、提高用戶體驗、規範商家管理等多個方面都還有很長的路要走。
社會話嘮君
很高興回答您的問題，希望我的回答對您有所幫助。
說起拼多多想起老編輯說的：“所以你們看，只要品類合適，我們都是拼多多的用戶，端著中產階級的架子，你，幾本？”
說到底拼多多的崛起還是基於微信端的巨大流量入口，微信上創造的分享場景引流到APP引發購買。
在線下賣40的東西，淘寶可能30就買到了，但是在拼多多19元就能到手，還有一種方法更便宜！微信分享群，找幾個人一起買，9.9包郵到手！
憑藉大量9.9包郵小商品，拼多多構建了一個GMV過千億，僅次於阿里巴巴跟京東商城的，中國第三大電商平臺。而築起這座堡壘僅僅用了 兩年多時間，引起電商界及各大媒體的廣泛討論，更值得商榷的是，這種崛起是在所謂的“互聯網下半場”情境下，流量越發昂貴的背景下完成的。
拼多多創始人黃崢說拼多多並沒有得到騰訊更多的支持，因為騰訊有千千萬萬個兒子，而拼多多不過是其中一個。拼多多是阿里、騰訊博弈的產物？也不見得，如果投資沒有回報，騰訊商業為先的性子也不會投資，況且，就算騰訊投資了京東，就打得過阿里了？拼多多的商業邏輯更像資訊界的今日頭條，信息流切換拼多多的商品流。拼團懂得人的需求，人推薦商品，後期成熟到機器推薦商品。
用戶方面拼多多可謂抓住了所謂的下沉人群，正像創始人講的北京五環內的人是不懂得拼多多的。但現實弊端依舊在，貨源質量依舊是最令人詬病的。
阿里稱拼多多是
低配版的聚划算，但誰又能說它不會創造另一個奇蹟呢？消費究竟應該是升級還是降級終究也還是要分人群的。
正所謂格局決定結局，黃崢的創業背景，為拼多多的誕生和發展做了足夠多的積澱。大家感覺拼多多是突然冒出來，但實際又不是突然冒出來。爆炸式增長的公司往往是有足夠深的根基的。
流量競爭的時代已經過去，場景競爭的時代已經到來！
你用拼多多了嗎？什麼情況下用的，還會繼續用嗎？你可看好拼多多的商業模式？
歡迎一起討論~
政商參閱
在拼多多崛起的過程中，最失落的可能是京東。
對於微信潛在人群的開發，這事本來輪不到拼多多，而是京東。
很顯然，雖然騰訊也投資了拼多多，但是騰訊和京東的關係可能走得更近一些。
這些年，京東鞍前馬後跟著騰訊，搞過京騰計劃，共同投資過唯品會，馬化騰和劉強東在烏鎮摟著肩膀說過酒話，雙方的每一次合作都引人關注。
誰都沒料到拼多多卻在這個時候一言不合地就盯上了微信潛在人群。
不得不說，拼多多的團隊戰略還是很有一套的，他看準了騰訊投資的特點是不介入主要業務，而淘寶開發不了微信客戶，京東沒有意識到微信資源還可以這樣玩，從而在中國第一大電商和第二大電商中間找到了一個巨大的空檔。
現在，估計京東現在也有些後悔了——3月16日，京東上線了 “京東拼購節”。
這個“京東拼購節”和淘寶特價版APP如出一轍：都是主打低價商品。
這是不是可以理解為不僅是阿里醒過來了，京東也開始著手阻擊拼多多了？
至少從目前淘寶和京東的種種行動來看，一場針對拼多多的戰爭已經勢在必行！
畢竟，雖然拼多多發展迅猛，但之前淘寶和京東根本沒有把它當成對手，淘寶京東一認真，性質就嚴重了！
而且，拼多多有一個“軟脅”：因為採取加盟商模式，目前拼多多上並不能杜絕以次充好，以假亂真的行為。
如果這種情況不發生根本改變，可能不需要阿里和京東動手，拼多多自己就先散架了？
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京東先上了騰訊的車，忽視了電商社交，結果被微信小程序拼多多截胡。再加之騰訊也投資了拼多多，怎麼都不能下狠手打壓小兒子。京東獨立難支，也不能殺敵一百、自損三千的低價戰略對打拼多多。
淘寶本沒有微信這個流量入口，所以肯定談不上淘寶失策。但是京東肯定是失策，他沒有預料到拼多多的火爆，錯過了最佳狙擊點。壯大後的拼多多使騰訊難以再下狠手。
騰訊也投資了拼多多，但是騰訊在京東的投資更多，在這樣的複雜情感下，未來水火難容時，騰訊必然得做出選擇。
1.京東忽視了拼多多的2017
拼多多以微信為載體，將電商社交玩的很6。依靠1元拼團，朋友幫忙砍砍價等招數，拼多多迅速的在電商廝殺裡站穩了腳，成為了京東，淘寶外的第三股力量。
對於拼多多的野蠻生長，淘寶和京東都忽視了，直到2017年12月獵豹的一份電商APP數據，才讓電商大佬們如夢初醒。
數據顯示拼多多再克天貓、蘇寧易購、唯品會，京東四家，周活躍滲透率僅次於手機淘寶，名列所有電商APP的第二位。
流量為王的時代，有流量就是商機。拼多多模式，既開發了微信隱藏的用戶，又掠奪了一部分京東用戶。
2.2018電商大佬如夢初醒
2016年9月，拼多多完成由高榕資本，IDG，騰訊投資等領投的B輪1.1億美元投資，隨後2017年在騰訊的默默支持下，2017年拼多多迎來了“井噴年”
當淘寶在三四線城市的影響力被削弱，當京東的微信流量客戶被拼多多稀釋，他們再對拼多多出招的時候，晚了。
2018年1月10日，阿里巴巴集團發佈旗下平臺《2017年知識產權年度報告》當中點名淘寶網製售假貨商家向微信與“拼多多”等電商平臺轉移。
阿里的一顆炸彈並沒有阻礙拼多多的發展，低價依然是一部分用戶的第一選擇。
雖然拼多多在三四五線城市大受歡迎，但是當假貨變為拼多多明顯的軟肋，我相信拼多多將成為下一個被假貨打垮的“聚美優品”。
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懂財帝
拼多多之所以能成功，還是靠的“社交電商”，利用微信龐大的社交用戶群體，來達到各種低價拼團的目的。但這是由於價格太低，假貨、偽劣產品等問題層出不窮。所以，目前拼多多佔領的市場多半是消費水平不高的三四線城市，以及農村。而淘寶主要是針對比較發達的城市，畢竟按照淘寶的發展模式，想要佔領農村市場，就要不斷地推廣、建立淘寶服務站。所以，淘寶在某些地區比不過拼多多的很正常的。
但是，拼多多發展太快所帶來的問題也不容小覷，尤其是對於一個“新生兒”來說，拼多多根本無力承受這些壓力。假貨層出不窮，上個月還有新聞傳出和商家發生衝突。不知道大家有沒有發現拼多多和當年的淘寶頗有相似之處，只不過淘寶花了數年時間走出了假貨這個大坑，現在這些商家又轉移到拼多多上了。低價賣貨，走量取勝，雖然這樣發展快，但是到了一定程度時，假貨這個問題會成為阻礙拼多多發展的一大塊絆腳石。所以拼多多想要超越淘寶，還需要一定時間。
拼多多崛起是京東騰訊戰略合作的失敗
為了和阿里抗衡，騰訊全力扶持過京東，無論是流量還是資金，只要京東一句話，騰訊就能給予幫助。但走到後面騰訊發現，京東想要超越淘寶非常困難。所以騰訊開始“賽馬養盅”——入股拼多多，讓他們相互競爭，最大限度發揮他們的狼性精神，讓自己永遠不會對京東和拼多多失控。
顯然，騰訊把扶持重心轉移到拼多多上，給了京東不小的壓力。尤其是拼多多高速發展時期，完全壓住了京東的風頭。而其中最大的受益者，是騰訊。所以拼多多的崛起，是騰訊和京東戰略合作的失敗。
不知道各位看官們是如何看待拼多多的呢？是否在拼多多上購物過呢？歡迎在下方評論留言，讓更多人看到您的觀點，謝謝！
科飛貓科技公社
本來就是淘寶失策，怎麼是不是呢？淘寶自從把重心放到了天貓後，就已經忘記了他自己起家的根本～淘寶引流。淘寶的流量靠的是低價吸引進來的，現在他卻把所有人都往天貓趕，而天貓的購物體驗估計沒幾個人會喜歡的，所以當沒有人競爭時，並不覺得有什麼，但一旦出現拼多多這樣的平臺後，可以說直接是把淘寶往死裡打，淘寶推出的特價版根本無法跟拼多多競爭，因為拼多多靠的是微信引流，而淘寶憑什麼呢，還是靠她自己原本的那麼些流量，不管淘寶怎麼引流總是分攤了現有的那麼些人，所謂顧得了東，顧不了西吧，而且拼多多目前已經往高價貨品走品質路線，而淘寶現在卻想回頭做9.9的老路，又一次被拼多多抄了後路，估計用不了多久，淘寶至少要被拼多多搶去三分之一的市場，到最後平分天下也難說。雖然很多人嫌棄拼多多的貨品垃圾，但中國十三億人，還真不少喜歡用最少的錢來買垃圾貨的客人，畢竟我們國家還有大部分人月收入一兩千的吧，這市場容量絕對要比天貓市場大上幾倍，所以做低價，淘寶對拼多多來說已經沒有一點點優勢，做高單價，淘寶如果沒防範好，也將會被拼多多咬掉一大口，這就是淘寶這兩年逐步放棄低價商品的後果，在互聯網時代，淘寶絕對做不到高枕無憂，他在流量的天花板上已經停滯不前，所以只有眼睜睜的看著拼多多疾步前進，而無一點阻攔之力。
本人在做淘寶，也做拼多多 。覺得淘寶已經完全進入了大企業病狀態，比如淘寶隔三叉五的就修改後臺功能，一般理解都是越改越好用的，但他沒有，改來改去，什麼都沒方便我們，我們還要不停的騰出時間來熟悉，本來就忙啊，卻還要經常來適應淘寶的改變，還有千千萬萬條想改就改的規則。
美人秀服飾
拼多多就是赴美IPO了，估值300億美元，而京東現在的市值是546億美元，毫無疑問拼多多是成的。拼多多和京東都算騰訊系的電商平臺，有人說拼多多的崛起是京東騰訊戰略合作失敗也不足為奇。
2014年，騰訊戰略注資獲得京東15%股份，隨後又不斷增持，到2016年騰訊已經持有京東的股份超過20%，京東在微信等平臺也獲得了入口，京東只是利用了騰訊的這一個流量。
拼多多也是依靠微信導流起家的，但是拼多多在京東並沒有入口，而是依靠微信內分享拼團的方式獲得流量，這種做法與京東完全不同，“拼多多‘社交+電商’的模式非常符合騰訊胃口，騰訊自然也是大力扶持。與此同時必須要注意的是騰訊對於阿里系的封殺，在微信內分享淘寶等鏈接是受限的，不然拼多多也沒那麼多的機會。
京東的優勢是自營與服務，自建物流體系，這點在大城市優勢明顯，但是在地段市場並沒有優勢，而拼多多主打“五環外和三線城鎮”的低端市場。根據拼多多提交給SEC的招股書顯示，從2017年一季度末不足7000萬暴增至2018年3月底的2.94億，這就是得意於低級市場的紅利，這部分本來就是京東現在的模式拿不到的。
京東的東西並不一定便宜，大家購買多數是因為服務比較好，這點在一二線城市比較重要，在四線及以下城市，最重要的是低價，拼多多主打的就是低價。
