有个做零食生意的老板,做了一款萝卜干小零食,但是就算到处求人买,一个月也出不掉几瓶。
眼看着萝卜干马上就要坏掉,不得不求人出主意...
其实零食这个市场,虽然市场很大,但是因为客单价低,竞争对手奇多,所以就算有很多流量,也赚不到什么钱。
所以,要想其他办法,把零食需求往更大的需求上引导。
说好吃不如说健康
如果你说萝卜干零食有多好吃,那就很难卖了。
一则是萝卜干很难给人好吃的感觉,第二是根据淘宝统计,买零食为了好吃的人非常少。
所以不说萝卜干好吃,而是说萝卜干能减肥,能变健康。
因为高纤维,高钾,低热量,还能充饥。
然后就出一个萝卜干健康饮食,
早晚各xxg的萝卜干代替早晚饭...
配合xx运动...
找到目标人群聚集地推广
既然销售诉求已经讲清楚,也足够有吸引力,那么下一步就是找人帮忙推广了。
1、社群推广
到聚集着很多女孩的微信群,qq群中,推一件代发,加上群主,让群主帮推,分佣N%。
2、微博推广
很多人会在微博上分享自己的生活和烦恼,大家也会关注很多健康KOL。
找到这些KOL,给他们推广素材,并且跟他们谈推广分佣。
就靠这三个小方法,很快就走掉1万多瓶,之后也稳定每个月入账几十万。
为什么这些方法会管用?
首先,击中了大多数女孩的痛点--想瘦,而这个零食又天然又健康,再加上案例刺激,自然可信度高;
第二,虽然说是减肥食品,但是实际上还是零食,价格低廉,味道也不错;
第三,对于群主和KOL来说,他们能拿到将近一半的分佣,所需要做的只是转发一下,动力很足。
因此,只要满足消费端(受众)和满足推广端(KOL),他们就会买账。
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