测款的目的

测款是为了在直通车推广的过程中寻找有潜力成为“爆款”的宝贝，比如现在你的店铺里一共有10样宝贝，你不知道哪样宝贝在直通车推广中可以成为爆款，但是你又不能一下子直接把10样宝贝都推上直通车然后每天都消耗很高金额去推直通车，所以掌柜就需要从这10样宝贝中进行挑选测款，选出在测款期间市场和数据表现好的宝贝后期进行重点投放。

测款前期需要准备的

测款前需要筛选出已经有一定购买基础的宝贝（比如已经有了销量、好评、反馈等），有了销量基础的宝贝买家进来才不会因为宝贝是刚上架没销量而选择不购买。这点很重要，所以不建议卖家一上来就把多个没有销量的宝贝直接测款，这样的数据肯定失真。

另外测款前确定好自己的预算和时间，一般来说测款时间在3-5天为宜，视宝贝而定。测款最好需要拿到200个点击数据，这样反映出来的数据会比较准确。而每个类目的点击价格和类目、宝贝有很大关系，所以按照大盘数据（可以在生意参谋、快车网进行查询）可以来制定预算。

如何测款

1.首先是选词，如果你希望宝贝的展现量可以快速起来，可以选择选一些行业热词、核心词来做，这样的成本是出价会高，但是测款时间会缩短。相反的是选择一些长尾词来做关键词，则成本会降低。老王测款的方式是选择尽可能多的长尾词，然后配合4.5个大词来做测款，务必做到以词一价，实时调节价格和关键词上下线。如果没有时间去淘词，可以考虑用一下类似超级快车这类直通车优化软件，可以完全全自动淘词选词，并且根据词的表现来调整每个词价格或者删除关键词。

2.在测款中需要牢牢关注点击率,PPC的走势情况，如果一段时间展现起不来，就要考虑提一下价格或者做一下人群溢价；如果点击率一直很低，就要反思图片/标题是否欠妥，如何修改能提高用户点击兴趣。当然不能过于标题党，否则会最后影响转化率，得不偿失。

3.另外需要关注的几个点是：投放地域、无线投放端比重（无线流量已经占了整个直通车80%的流量），投放时间选择，这些都是耗时耗精力的事情，如果自己没有时间或者不会做，就可以考虑让直通车优化软件超级快车这类来帮你做。