導語
10年前，四川省崇州市的冉啟斌借來20多萬元，種了200多畝柚子。因柚子投產期較長，為了維持運營，冉啟斌在柚子樹下養了5000多隻雞，建立了一個小型農場。4年後，冉啟斌的柚子開始結果了。此時，陸陸續續有遊客來其農場遊玩，但是柚子賣得並不理想，這讓冉啟斌意識到：要想把柚子順利賣出去，賣法就得和其他人的不一樣。
採摘節賺第一桶金
冉啟斌的農場地處四川省境內幾大景區的必經之路上，離成都市區也只有30多公里。冉啟斌就利用這個優勢，在“十一”黃金週大做宣傳，舉辦柚子採摘節，結果大大出乎他的意料——他的柚子被一搶而空，散養的雞也跟著賣出了很多，收入了不少“銀子”。
通過這件事，冉啟斌看到了觀光休閒農業的前景。他信心滿滿，在農場裡劃出5畝地，搭了一個四合院，搞起了農家樂。但半年時間過去了，紅火的場面卻沒有出現。原來，周邊很多人都辦起了農家樂、鄉村遊，競爭異常激烈，冉啟斌很難從中分得一杯羹。
設置遊戲，激發參與感
冉啟斌的農場地處四川省境內幾大景區的必經之路上，離成都市區也只有30多公里。冉啟斌就利用這個優勢，在“十一”黃金週大做宣傳，舉辦柚子採摘節，結果大大出乎他的意料——他的柚子被一搶而空，散養的雞也跟著賣出了很多，收入了不少“銀子”。
通過這件事，冉啟斌看到了觀光休閒農業的前景。他信心滿滿，在農場裡劃出5畝地，搭了一個四合院，搞起了農家樂。但半年時間過去了，紅火的場面卻沒有出現。原來，周邊很多人都辦起了農家樂、鄉村遊，競爭異常激烈，冉啟斌很難從中分得一杯羹。
冉啟斌看到，每次抓雞比賽一展開，參賽的遊客都非常興奮、樂此不疲。每場比賽結束，嚐到勝利滋味的遊客十分高興，轉身就拿著戰利品聚集在農場中央的燒烤區裡自助燒烤。沒抓到雞的遊客也並不懊惱，因為他們很享受激烈而有趣的比賽過程。靠著抓雞這個項目，冉啟斌把枯燥農場變成了樂園，此舉也吸引了很多遊客前來農場遊玩。最高峰時，農場1天遊客量高達700餘人。
參與競技，讓勞動成商品
今年，他的柚子採摘節熱度不減反增，因為他又開展了一個新玩法——柚子保齡球比賽，即用柚子當保齡球，10個礦泉水瓶當靶子。這個遊戲的規則是：凡是購買5公斤柚子的遊客，就可以參加打柚子保齡球比賽，打倒的瓶子數量越多折扣就越大。每個遊客都有3次機會，取最好的一次成績打折。具體折扣標準是：打倒10個礦泉水瓶，柚子3折；打倒7～9個礦泉水瓶，柚子6折；打倒1～6個礦泉水瓶，柚子8折；沒有打到礦泉水瓶的，柚子不打折。
柚子保齡球比賽同樣吸引了許多遊客參與。有趣的是，許多參加過比賽的遊客，經常賽後會重返柚子林購買柚子，然後再報名參賽。原來，多半遊客都覺得自己之前沒打好，所以想多試幾次，看能不能打出更好的成績。通過打柚子保齡球比賽，冉啟斌200多畝柚子供不應求，很多時候甚至是在高出市場價不少的情況下出售的。
通過舉辦抓雞、割稻穀、打柚子保齡球等一系列競技類活動，冉啟斌牢牢抓住了遊客喜歡競技的心理，從而帶動了農產品的銷售。
致富點睛
冉啟斌原本也只是一個普普通通的果農。因為一個“玩”字，他的農場產品暢銷不說，有時價格還比別人賣得高，硬是“玩”出了大財富。有些同行始終參不透冉啟斌的經營模式，冉啟斌就大方地分享他的致富訣竅：“農產品是一種商品，勞動過程同樣也是一種商品。當我們把勞動過程變成玩的模式讓遊客去體驗時，遊客就能從中感受到豐收的喜悅，得到心理上的滿足。所以，出售‘勞動過程’是一種很不錯的經營模式！”
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