炎炎夏日已到,酷暑來臨雖然難熬,但卻給不少賺錢的生意帶來了新的機會。
今天,逆襲哥要聊的項目極為常見,可以說人人都見過,甚至不少人還都有過這種經歷,那就是“擺攤兒”。
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說起擺攤,從人類最開始的原始交易就已經有了擺攤這種形式,可以說擺攤是最容易,也是投資最小的生意。
想要賺錢的人,多多少少對於擺攤這個行業都有過憧憬。但真正能夠付諸行動去做的人卻只是一小部分,很大一部分原因都是要面子,覺得擺攤丟人。
然而那些早上支個早點攤,晚上夜市賣小玩具的人,收入甚至比工作體面的白領賺的要多得多。
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所以,正確看待擺攤,才是真正走上賺錢之路的標誌。地攤可以是我們創業的起點,但絕對不是我們最終的事業,我們只是用擺攤來做事業成功的鋪墊。
今天逆襲哥就來說說應該如何用正確的“姿勢”擺攤兒。
一:攤位位置選擇
1.學校附近
一般選擇在大學附近比較好,人流量大,消費性比較定向。顧客針對性比較強。
2.夜市
夜市的優點顯而易見,人流量超大。
3.小區門口
小區門口可以選擇賣一些生活用品,主要是生活家居商品,小區門口人來人往,流量不小,也是個不錯的選擇。
4.商業街
商業街一般地處繁華地段,一整天都可以在這裡擺地攤,賣的東西也可以豐富些。
5.公園
公園人流量大,一般都是出來玩的,有比較喜歡的小東西或者小玩具,並且價格也不高,一般都會選擇購買。
二:商品選擇
不同的擺攤所準備的工具也會不一樣,所以我們首先要確定自己的售賣商品方向。
這就需要我們根據當地的情況,因地制宜的選擇產品,不能盲目跟風,看見別人賣什麼你就賣什麼,你要賣就賣與別人不同的,並且還有吸引力。
產品定位是需要根據季節,風土人情以及當地的人的需求來決定的。因地制宜,這樣才能有廣闊的消費市場。
如果你想做長期,那麼小吃類非常推薦。小吃賺的是快錢,而且保證你有收入,還不會賠本倒閉。如果做短期,就根據當前季節選擇合適的商品。
有的人可能會說自己不會做,其實很簡單,淘寶買一份小吃教程也就幾塊錢,基本不需要任何基礎都可以輕鬆學會。
三:進貨渠道選擇
雖然普遍地攤商品價格偏低,但這並不是商品質量差的理由。消費者購買產品更多的是最終使用產品帶來的實際價值,你能夠讓消費者買單的原因除了你的價格,還有可靠的質量。質量高才能夠培養出回頭客。
只貪圖進貨便宜,不看實際商品質量是非常愚蠢的行為。
沒有顧客是傻子,也許你質量差的商品賣出去了,顧客忍氣吞聲沒有找麻煩,但也再不會有二次購買了。
所以在選擇產品的時候,可以多去找找,選擇一些靠譜的商家。
四:定價選擇
這裡只說說定價的一些小技巧,具體的定價原則還是看自己的心理預期而定,不離譜即可。
經常碰見有的人喜歡討價還價,那麼如果你將商品主動區分出價格區間,並且清楚的列出來,別人就會看的一目瞭然,也會省去討價還價的時間。
否則人一多,詢問的人多了,最後很可能自己都會搞糊塗價格,而且也耗費了大量不必要的人力。
再比如15元成本的一件T恤,單賣25元一件。設置69元三件。或者設置成35元一件,買二送一,送的商品則是從批發10元一件的短袖裡面選。這樣就能促進購物者的消費力度。讓顧客認為他自己佔了便宜。
五:支付方式選擇
這方面其實可以很簡單的一筆帶過,目前手機支付早已成為主流,無論微信支付還是支付寶支付都非常方便。
既避免了收到假錢的損失,也提高了收錢效率。
六:顧客吸引
攤位尤為注意的是要選擇在相對寬敞的路面上,不然有的道路太窄,別人本來想看看卻擔心自己會擋住路,導致不敢停留。
至於一般的吸引顧客手段,醒目的廣告牌和提前錄製好的喇叭吆喝都是很好的選擇。
最後對於新手來說,逆襲哥建議一種商品不要拿太多,這樣可以減少一部分資金花費。商品種類要多樣化,要讓顧客有更多的選擇。自己也可以有更多的資金去考慮其他的商品。
擺攤兒可以說是老祖宗傳下來的古老賺錢方式,愛面子的人幹不了,不動腦子的也一樣幹不了。
通過擺攤收穫自己賺錢之路上的第一桶金,既是對自身價值的一種體現,也是一種提升賺錢自信的好方法。
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