中國式酒局處處瀰漫著借酒裝瘋的油膩氛圍：
它把一個剛畢業的理工男，變成了社會人；把一個認真的項目經理，變成了既能跳鋼管又能唱《愛拼才會贏》的十項全能；把一個滿懷抱負的企業老闆，變成了大腹便便的油膩中年。可這個環節沒改觀，弱電老闆你喝多少場酒，項目還是拿不下來。
01/ 打鐵還需自身硬，實力決定一切
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我是王不凡，今年40歲，一家建築單位的老闆。跟大多數弱電從業者一樣，我是一個家境普通、平凡無奇的屌絲。
記得01年畢業那會兒，我在上海一家建築設計院裡任智能化工程項目助理。因是科班出生，所以特別有幹勁。在這裡，我接觸到了許多大型項目，並瞭解到一個項目從圖紙設計、競標投標、工程預算、各類系統的原理、商品採購、項目施工、項目驗收的整個流程與環節。那幾年，我學到了許多知識，職位也從助理晉升為項目經理，雖然工作很辛苦，收入也不高，但因為內心充實，倒也從來沒有覺得累或不開心。
後來，隨著國家大力提倡智慧城市建設，智能建築在二三線城市也迎來了新的發展契機。這讓我有了創業的想法，我想運用自己這些年積攢的項目經驗，貨源，渠道，回到家鄉創造一番，順便為家鄉的智慧城市建設奉獻一點力量。
02/ 酒膽雄心，為夢前行
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事實上，我也這麼做了。2014年，我在成都成立了自己的小公司。做生意，無非老三樣：煙、酒、禮。可3年過去了，酒沒少喝，活沒少幹，錢卻沒賺到。
我無數次的反問自己：為什麼我這麼努力這麼拼命，結果還是差強人意？帶著這個疑問我遊走在甲方、業主、客戶之間，用眼睛和耳朵得到的結論是：
沒有人脈：以前的人脈全用不上；
沒有貨源：拿不到一級代理價；
沒有資金：和沒有人脈一樣道理，銀行貸款辦理沒有熟人根本不行；
沒有渠道：傳統渠道流程複雜，送貨不及時，導致工期延誤，又要付違約金。
因為這些因素，大家都不願意把好的項目給我。倍受打擊的我，甚至想要不解散自己的公司重新去給別人打工吧，這樣不用沒日沒夜操心公司的運營成本和員工一家的吃喝拉撒。
但我天生不是容易屈服的性格，我不相信我在弱電這一行就這樣偃旗息鼓，連共享單車都能在成都遍地開花，那麼在互聯網+這股浪潮下，我的公司也一定能生存下去。
我把我的困惑傾訴給了我的老領導，他告訴我說：“你雖然身在二線城市，但思維不要被禁錮。在這個開放、共享、協作的互聯網時代，還有什麼是解決不了的？不如，你去河姆渡看一下，興許能解決你的難題。
03/ 老領導一句話點醒夢中人
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在他的建議下，我開始多渠道瞭解，發現河姆渡已成為弱電行業炙手可熱的採購平臺。起初，我是被這個平臺的價格和貨源深深吸引，我甚至懷疑為什麼他們的價格這麼低？難不成有什麼貓膩。好在，幾次採購下來，發現他們並不是盲目低價，而是因為直接從廠商拿貨，所以讓利客戶就更多。後來，他們所提供的工程設計、詢價議價、賬期授信等配套服務，讓我在競標時有了砝碼，成功率也提升了30%。最近，我發現在這個平臺還能承接項目，而且不用陪吃陪喝。
現在，我終於明白為什麼老領導讓我思維不要被禁錮了。生活在互聯網時代，作為一個企業的負責人，如果思維跟不上潮流，眼光跟不上時代，那還談何發展？做生意，更要告別老三樣，積極擁抱互聯網，藉助第三方資源，提升企業實力，拓寬發展渠道，全方位為企業賦能。
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