一個項目到我們手上，多少利潤合理？這個是所有弱電人經常思考事，也是我們弱電VIP交流群裡面的朋友常討論問題，利潤在於控制成本和項目的體量，很多朋友經常向我們反饋，項目沒少做，可就是沒有看見錢。為啥？
利潤沒有控制在合理的範圍內，這也是弱電行業差異比較大原因，整個行業的待遇千差萬別，有的項目做下來感覺弱電越做前景越大，越有信心；有的做下來讓自己很累。這也就造成了有的項目經理在弱電行業中如魚得水，有的卻是一年比一年難。
以100萬的弱電項目舉例說明
第一種情況：如果是同一地點施工，分以下幾種情況
一、項目比較複雜的情況下，如該項目含有網絡佈線、監控、停車場、電話、周界(紅外)報警、樓與控制、對講系統等等。
1、如果有競爭對手的情況下：毛利潤要控制在15%以上，最後純利潤才能保證12%以上。
2、如果沒有競爭對手：在滿足設計條件的情況下，可以適當降低品牌，但是要保證同質量產品，利潤可以上調到25%-35%之間。
二、項目情況單一，如只是視頻監控等，預算100萬。
（1）如果你性價比好的品牌，你的利潤就會降低；一般在25%左右。
（2）選擇一般的品牌，你的利潤會增高；可以做到35%以上。
不同的品牌之間的利潤差價有可能會相差10%以上。
第二種情況：如果100萬的項目，不是在同一個地點施工。
而且施工週期又很長，回款又很慢，那麼你要先把自己的利潤點留高點，這樣可以應對不可預計的情況發生。比如返工、資金鍊跟不上等等。據經驗，多地點施工、施工週期長的，一般人工實際成本都會增加30%以上。所以在做投標或報價時，要考慮到不可預計的費用發生，這樣才能保證最終的利潤點。
如果你盲目的只想先中標再說，投了底價，那麼相信最後吃虧的還是你自己。
不是中標了就賺錢了，一個項目要想多賺錢，人最重要，也就是項目經理的把控最重要。
另外一定要把你的預計支出的成本核算清楚，不要有漏項。
比如你要支出中標服務費、監理費、業務費、稅金等等。
做好一個項目，不僅僅是把活做好，更應該考慮的是如何讓雙方都能滿意。
下面是一個簡單的項目費用案例，大家可以看下前後對比。
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