中国式酒局处处弥漫着借酒装疯的油腻氛围：
它把一个刚毕业的理工男，变成了社会人；把一个认真的项目经理，变成了既能跳钢管又能唱《爱拼才会赢》的十项全能；把一个满怀抱负的企业老板，变成了大腹便便的油腻中年。可这个环节没改观，弱电老板你喝多少场酒，项目还是拿不下来。
01/ 打铁还需自身硬，实力决定一切
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我是王不凡，今年40岁，一家建筑单位的老板。跟大多数弱电从业者一样，我是一个家境普通、平凡无奇的屌丝。
记得01年毕业那会儿，我在上海一家建筑设计院里任智能化工程项目助理。因是科班出生，所以特别有干劲。在这里，我接触到了许多大型项目，并了解到一个项目从图纸设计、竞标投标、工程预算、各类系统的原理、商品采购、项目施工、项目验收的整个流程与环节。那几年，我学到了许多知识，职位也从助理晋升为项目经理，虽然工作很辛苦，收入也不高，但因为内心充实，倒也从来没有觉得累或不开心。
后来，随着国家大力提倡智慧城市建设，智能建筑在二三线城市也迎来了新的发展契机。这让我有了创业的想法，我想运用自己这些年积攒的项目经验，货源，渠道，回到家乡创造一番，顺便为家乡的智慧城市建设奉献一点力量。
02/ 酒胆雄心，为梦前行
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事实上，我也这么做了。2014年，我在成都成立了自己的小公司。做生意，无非老三样：烟、酒、礼。可3年过去了，酒没少喝，活没少干，钱却没赚到。
我无数次的反问自己：为什么我这么努力这么拼命，结果还是差强人意？带着这个疑问我游走在甲方、业主、客户之间，用眼睛和耳朵得到的结论是：
没有人脉：以前的人脉全用不上；
没有货源：拿不到一级代理价；
没有资金：和没有人脉一样道理，银行贷款办理没有熟人根本不行；
没有渠道：传统渠道流程复杂，送货不及时，导致工期延误，又要付违约金。
因为这些因素，大家都不愿意把好的项目给我。倍受打击的我，甚至想要不解散自己的公司重新去给别人打工吧，这样不用没日没夜操心公司的运营成本和员工一家的吃喝拉撒。
但我天生不是容易屈服的性格，我不相信我在弱电这一行就这样偃旗息鼓，连共享单车都能在成都遍地开花，那么在互联网+这股浪潮下，我的公司也一定能生存下去。
我把我的困惑倾诉给了我的老领导，他告诉我说：“你虽然身在二线城市，但思维不要被禁锢。在这个开放、共享、协作的互联网时代，还有什么是解决不了的？不如，你去河姆渡看一下，兴许能解决你的难题。
03/ 老领导一句话点醒梦中人
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在他的建议下，我开始多渠道了解，发现河姆渡已成为弱电行业炙手可热的采购平台。起初，我是被这个平台的价格和货源深深吸引，我甚至怀疑为什么他们的价格这么低？难不成有什么猫腻。好在，几次采购下来，发现他们并不是盲目低价，而是因为直接从厂商拿货，所以让利客户就更多。后来，他们所提供的工程设计、询价议价、账期授信等配套服务，让我在竞标时有了砝码，成功率也提升了30%。最近，我发现在这个平台还能承接项目，而且不用陪吃陪喝。
现在，我终于明白为什么老领导让我思维不要被禁锢了。生活在互联网时代，作为一个企业的负责人，如果思维跟不上潮流，眼光跟不上时代，那还谈何发展？做生意，更要告别老三样，积极拥抱互联网，借助第三方资源，提升企业实力，拓宽发展渠道，全方位为企业赋能。
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