这是ChrisQu的第16篇小故事
最近拼多多在享受上市愉悦的同时，也在经历一些烦恼。有一些“不识趣”的群众将拼多多上卖的山寨货做成段子集锦，一下子给网友沉闷的生活注入了快乐的元素，平添了许多乐趣和茶余饭后的谈资。
这些卖家秀集锦直指刚上市的拼多多卖假货，那到底有没有卖假货？最近拼多多回应了
1、假货是人性问题，假货问题是社会问题。
2、让3岁的拼多多承担是不公平的。
翻译一下就是，假货那里都有，别的平台也有，线下也有，为什么只说我们。另外我只有3岁，我还是个孩子啊。
这也间接承认了拼多多卖假货，正如那句广告词说的，我们不生产假货，我们只是假货的搬运工。
为什么假货那么多的拼多多，还有3亿人在用？
C叔作为一个曾经的产品经理，试着来分析一下拼多多的商业逻辑。成功的商业逻辑其实很简单：市场有需求，我能满足需求，市场还足够大，竞争优势大。
1、拼多多的需求方在哪里？
都知道中国的财富结构是金字塔型，也就是底层低收入人群占绝大多数，但大家更多看到的却是全民娱乐skr，公款打赏主播check it out，yo 消费升级 yo。底层人群是什么样的人群？
国家统计局数据显示：
2016年全国居民人均可支配收入23821元，名义同比增长8.4%，扣除价格因素实际增长6.3%；
城镇居民人均可支配收入33616元，名义同比增长7.8%，扣除价格因素实际增长5.6%；
农村居民人均可支配收入12363元，名义同比增长8.2%，扣除价格因素实际增长6.2%。
而根据国家统计局划分的全国五等份收入分组中，高收入组已是低收入组的10倍，2.8亿农民工的平均收入只有3275元。
低收入组人均可支配收入5529元；
中等偏下收入组人均可支配收入12899元；
中等收入组人均可支配收入20924元；
中等偏上收入组人均可支配收入31990元；
高收入组人均可支配收入59259元。
当你收入只有3000多元的时候，你是去买100一罐的进口奶粉还是19.9一罐的奶粉？
这些低收入和中等偏下收入群体就是拼多多的广泛受众基础。
2、拼多多的货哪来的？
浪潮工作室早前就发布过一张中国造假地图。
另据媒体报道，天津独流镇调料造假，天津独流镇本是我国北方著名的醋乡。近年来，却成为厂家眼中的“北方调料造假中心”。新京报2017年1月报道，在天津市静海区独流镇的一些普通民宅里，每天生产着大量假冒名牌调料，市场知名品牌几乎无一幸免。
在独流镇，瓜子加工企业用过的八角、花椒、小茴香，回收后晾干、粉碎，简单加工灌装，一包王守义十三香就炮制成功了。工业用盐、色素、食品添加剂加上自来水一勾兑，贴上标签就是一瓶李锦记牌或海天牌的酱油。图为独流镇造假窝点制造的假十三香。
另外大名鼎鼎的莆田，不是莆田医院，是莆田鞋业。据统计，国内市场上10双假鞋里，有9双从莆田发货。全球每3双耐克鞋中，便有1双是来自莆田的仿品。
即使没有拼多多的时候，这些假货就已经存在，而且已经成为产业链，1户家庭，1个村，到1个地区，到1个城市。据官方数据，莆田鞋企已有数千家，每年生产运动鞋
近十亿 双，年产值高达600多亿 元。莆田当地直接从事鞋业的人有30多万，占了这座小城人口的近十分之一。
还有大家熟知的广东东莞、深圳华强北、浙江义乌温州早已驰名中外了。
这就是拼多多的货源，对这些企业来说，多一个销售渠道，并没有什么不好，而且淘宝天猫京东越来越难做，新渠道还是个那么舍得打广告的销售渠道。
3、拼多多的差异化竞争
当淘宝诞生的时候我们才知道这就是电商，当我们以为电商只能是淘宝这样的时候京东出现了，当我们以为电商只有淘宝和京东的时候微商出现了，当我们以为电商已经没有可能的时候拼多多出现了。
在一个巨头扎堆的红海里要脱颖而出只有找到差异化的一个点，如果和京东、天猫一样模式竞争是自找死路，但拼多多找到了突破口，巨头京东和天猫、淘宝都在大力打击假货，而这些假货有着巨大的市场，生产假货的企业也急需一个销售渠道。而微商尽管也假货横行，但微商在微信里也不能大张旗鼓的做。拼多多抓住了这个点。
同时拼多多也完美地抓住了这批人群的心理：一个人愿意花100万买个戒指，不会介意再花10万买个首饰盒，同样，一个人愿意10块钱买罐奶粉，也会为了再节约2块钱发给5个人来拼团。以前微信群会死在微商的广告，现在你判断一个群死没死，就看里面是不是都是找你拼多多。（当然C叔也不认为这就是社交电商）
至于假货，拼多多叫屈的点也是在这里，当年淘宝和京东野蛮生长的时候也是假货横行，现在成为知名人物了，就要立牌坊了。就好像发达国家重工业已经发展完成了，转型服务业了，然后说为了环保，为了地球，你们发展中国家就不要搞重工业了。
拼多多只有3岁，我也还是发展中企业，凭什么你们当年能卖假货，我现在就不能卖呢？等我长的和你们一样大了，我也不卖假货啊。
坦率讲，从商业逻辑上讲，拼多多的逻辑并没有错，虽然吃相难看点，但却可以赚钱，可以给投资人回报。2018年是改革开放40周年，“白猫黑猫，会抓老鼠的就是好猫”，貌似言犹在耳，有点迷惑啊。
既然迷惑，不如看看发达国家是怎么玩的吧？你说发达国家底层人民又不多，怎么借鉴？你别说，还真让我找到一个“美国拼多多”。
它叫Brandless，长这样
这家店什么特色呢，简单来说3点：
1、听名字就知道，所有产品没牌子
2、所有产品只要3美元，3块，统统3块，3块你买不了上当，换算人民币差不多19.9啊
3、包装极其简单朴素，因为也没品牌，没logo，只有用途介绍
创始人的理念是这样的：
贵的东西就一定是好的东西吗？
事实上，很多时候，消费者都是在为品牌买单。
一个普通的回形针0.5元，但是蒂芙尼出品的就买到了1万元；几块钱的毛线球，蒂芙尼摇身一变就卖到了87000元。
这高价的背后，还是品牌的溢价效应，很多时候，品牌的附加价值远远大于了产品价值。
然而，创始人发现千禧一代消费者对品牌根本就不Care，而是更关注产品本身的质量。
为此，他们提出了“无品牌税”。
这个概念是他们提出来的一个新名词，指的是大品牌公司为产品的营销和销售渠道所付的费用，占到产品价格的40%，而在美容美妆行业，可以占到320%，但这些成本最终都转嫁给了消费者。
讲到这里呢，我觉得美帝到底是美帝，吹牛都吹的那么优雅。
我记得已经不是很清楚了，但在90年代，我就听到一个词叫“工厂直销”，现在应该还在用，因为是没有中间环节，所以很便宜，现在这次词居然内销转出口了。
然后莆田生产的全世界的假运动鞋，广东生产的全世界80%的假表，如果不贴耐克阿迪和劳力士的标，不就是Brandless了吗？
如果拼多多看到的话，学学人家是怎么玩的。
其实说到底，造假产业能够蓬勃发展的背后，其实是全球消费者对于假货旺盛的需求。而这“沉默的真相”，往往是被媒体所忽略的。往往媒体只是把消费者作为造假产业的受害者，却没有考虑到他们才是造假产业成长的土壤。
在俄罗斯，几乎每个城市里都可以买到假货，首都莫斯科的室内集市上更是常常摆满了所有常见的“假货嫌疑人”的品牌商品：Supreme、Balenciaga、Gucci、Off-White、YEEZYs、Supreme x Louis Vuitton等，其中还有一些用箱包标志和字母组合包装的皮包、钱包和皮带。
俄罗斯内务部曾经发布声明指出，本国市场上假货的占比率高达90%。而据其经济发展贸易部估计，俄罗斯假货市场的年产值更可能高达四十亿至六十亿美元。
俄罗斯人并不是特别在乎商品的真假，由于假货价格更低廉，很多时候比真货更受消费者欢迎。
安永会计师事务所与德国品牌协会曾经联合委托第三方调查机构 Valid Research 对德国、奥地利、荷兰、瑞士的2500位消费者进行调查，超过25%的消费者表示，会“不定期”购买假货。有60%的购假者承认，他们购买假货时并非“被骗上当”，而是在完全知情的前提下有意识地买假，动机是“追求价格低廉”。
【ChrisQu有话说】
我们现在可以去抨击拼多多卖假货，低俗，不道德，但我们其实都知道根源是在中国还有广泛的低收入人群。
就像那些买保健品的老人，他们之所以买那些奇葩保健品很大可能是因为推销人员对他们的“关心”，他们只是空虚寂寞冷。就像这些低收入人群知道他们买的是山寨货一样，因为让他们买到便宜商品的不是每天坐在咖啡店喝一杯星巴克的我们，而是拼多多。
拼多多也许不会击败天猫淘宝京东这些巨头，他也许明天就会被人民的口水淹没而下架所有商品，但没有拼多多还会出现“姘多多”“拼夕夕”，什么？你说已经出现了。
对啊，就像药神里说的，归根到底我们只有一种病，就是“穷”。
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