刚做销售以及刚刚毕业的年轻朋友们，你们好。我是东方疯水狮，专注“白话文”谈销售，一天掌握一个销售技巧，让成长有迹可循。
今天继续和大家分析一个销售的问题，如何把完全陌生的产品用简单的语言给客户介绍清楚。针对这个问题，我给大家分享两种方法。
首先讲一点，在如今的商业社会中，不论是产品还是服务都达到了一个非常丰富的阶段，同质化也是相当的严重，所以说完全陌生的产品基本上是不会存在的，如何你点子够正，运气够好，你所销售的产品确实是开创性的，对客户来说是完全陌生的产品。你可以这样和客户介绍，我以pp租车为例，现在已更名START共享有车，给大家简单说一下。
“你好，我是pp租车的，pp租车是一个互联网租车平台，在您的私家车闲置期间呢，可以将其挂在我们平台上帮您挣取佣金。”
另外在说的过程中，我们可以借助我们的纸质宣传资料，或者视频演示等帮助客户更好的理解我们的产品，对于资料，你一定要给客户讲解，不能单单让客户自己看。
对于这个问题，我们只要说的清楚，讲的明白保证客户听懂就可以了，不需要多么精巧的语言，华丽的辞藻。
还有一种情况，就是说你的公司刚刚生产了一种新的产品，还没有开始打市场，针对这种情况，我们可以采用“傍大款类比法”的策略，你会发现这样做，客户不但容易理解，还好接受你的产品。因为我们的产品，不管是解决了某一个痛点，还是提供了什么样的服务，在社会上肯定能够找到类似的东西。这个时候，我们介绍的时候，就可以把那些大的品牌的产品或者服务拿出来作为我们的产品或者服务的备注来使用。
比如说，我们这个产品和市面上哪个哪个品牌的产品所实现的目的是一样的，但是我们的产品在哪些地方又做了很大的调整，使得价格更低或者功能更强大等。这样客户就会比较容易的理解你的产品以及你的讲解。
我们在和客户沟通的时候，有时候因为我们提供的产品原理比较复杂，或者是专业性非常高，导致我们的客户听不懂，这种情况下，大家可以采用“生活化类比法”，我们的产品很多时候，它是可以和生长中某些情景产生联系的，通过场景的介绍让客户更好的理解产品的原理，比如说，有一种药品，是一中复合制剂。他主要针对某一种病毒，现有的药品呢，不容易消灭或者杀死这种病毒，那么我的产品呢，因为采用了复合制剂的手段，可以很容易的杀死这种病毒。你就可以这样讲他的原理：
“这种病毒呢，厉害之处在于他有一层防护外衣，其实只要穿过或者撕碎这层外衣就能很容易的杀死这种病毒，但是一般的药品，很难穿过或者撕碎这层外衣，而我们这个药品，是一种复合制剂，其中一种成分的主要负责将这层防护衣给销毁，另一种成分就可以轻而易举将病毒杀死了。”
采用这种类比的方式，就可以将一些专业的、原理复杂的东西轻巧的介绍给客户，让客户还能听得明白。刚做销售的你们，现在正在销售哪种产品或者服务，大家可以下方留言，有比较好的销售话术也可以在下面分享。
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