她是李嘉誠的紅顏知己憑頭腦成爲亞洲商界女性十強之一

位於北京長安街,距離天安門僅1200米的東方廣場是華人首富李嘉誠投資的亞洲最大建築群。誰曾想到,東方廣場竟始於一位名不見經傳的小女子之手,是她將長安街上10萬平方米土地賣給了李嘉誠先生,因此獲利4億港元。她就是周凱旋。

周凱旋原TOM公司第二大股東,創辦周凱旋基金會,並擔任李嘉誠基金會董事。曾被《華爾街日報》評為2006年“亞洲商界女性十強”之一。她也是媒體口中的“李嘉誠的紅顏知己”。

她是李嘉誠的紅顏知己憑頭腦成為亞洲商界女性十強之一

1990年代初,周凱旋是董氏集團一家公司的董事,負責中國投資項目。日後成為香港特首的董建華當時還是董氏集團董事長。在董氏集團眼中,周凱旋是個外人,在地域和人脈上週凱旋吃虧不少。

1961年出生的周凱旋比李嘉誠年輕整整33歲。她並非生於豪門大家,父親只是普通的商人,翻查土地和公司註冊處的記錄,都找不到她父母聯名擁有的任何物業或公司。曾經有傳聞說周凱旋是由內地前來香港的移民,不過有港媒獲得的出生證明顯示,她是土生土長、如假包換的香港人。周凱旋中學就讀於香港最頂尖的拔萃女校。學校里名門富豪後代雲集,每天放學時總有不少名車在校門口接學生,但周凱旋總是自己步行回家。據她的同學說,她很少提到自己的家庭背景,只知道她和外婆一起住。雖然生活簡單樸素,但周凱旋在拔萃女校卻有不小的名氣。當時的她成績雖不拔尖,但曲棍球、游泳、話劇等樣樣精通,還當選學生會會長,是不少師妹的偶像。中學畢業後的暑假,周凱旋在香港電臺做實習DJ,與現在香港的著名主持人林珊珊同期,並有暱稱“周海豚”,導師對她的評價是“聰明,英文好”。實習結束後,小小年紀的周凱旋邀請電臺的同事一起吃飯當作謝師宴,飯後自己簽字買單,十分豪氣。18歲的周凱旋就已經懂得要如何建立人際網絡,小小年紀便顯示出過人的社交天賦,實在不容小覷。

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與李嘉誠相識

中學畢業後,周凱旋前往澳洲留學,80年代中期又開始活躍在倫敦。80年代末,周凱旋認識了著名導演徐克的太太、在政商兩界都有豐富人脈的施南生,又通過施南生結識董建華的表妹張培薇。張培薇不僅是董建華的表妹,還是董建華家族旗下東方海外發展的董事,同時還擔任北京東城區的政協委員,她是周凱旋結識董家以及在國內建立關係網的關鍵人物。而她與李嘉誠的相識,也與和張培薇合作的維港公司不無關係。

1992年,董建華旗下的東方海外準備投資北京的地產,其位置位於北京飯店後面。當時周凱旋前往北京進行實地考察,並提出一個更為大膽的計劃,要同時將周圍的幾塊地一併拿下,將項目的面積從1萬平方米擴展到10萬平方米,並以東方海外的名義將項目取名為“東方廣場”。北京的東方廣場項目在香港引起轟動,董建華親自出面,邀請了多家地產商合作,作為香港地產界頭號人物的李嘉誠自然也在其中。周凱旋與張培薇的維港公司則成為東方廣場的項目顧問。

1993年秋天,周凱旋在北京的王府飯店第一次與李嘉誠見面。毫無地產經驗的她準備了厚厚的資料,用各種理由來說服超人,並提出多種方案,保證能搞定拆遷和土地平整問題。兩人之間的談話只進行了短短的5分鐘,李嘉誠一口答應周凱旋提出的2.5%的佣金比例,並由她負責全部拆遷工作。

6個月後,項目地塊上的建築物全部被夷為平地。1996年1月,周凱旋將手續齊備的10萬平方米“熟地”交到李嘉誠手上,而她自己則按東方廣場20億美元總投資的2.5%,獲得了4億港元的佣金。東方廣場項目不僅為周凱旋賺到了人生的第一桶金,也是她逐漸走近李嘉誠的墊腳石。

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花5年時間幹一件大事

1993年8月,正在洛杉磯參加國際會議的李嘉誠接到董建華的電話。董告訴他,表妹張培薇與朋友周凱旋看中北京王府井一塊地皮,正在尋找合作開發商。

9月12日,李嘉誠如約來到北京王府井飯店會見維港公司經理。令他沒想到的是,和他談10億美元級大項目的經理,竟是一位年僅32歲的小女子。

為了這次談判,周凱旋準備了厚厚的資料,打算用各種理由說服李嘉誠出資。她對李嘉誠說:“這個項目是我在王府井大街散步時想到的。當時,我正走到兒童影院門前,感覺這家影院處於這樣一個商業街,在地產利用率上講很不划算。”

“我出了王府井向東走,走到東單時突然產生一個想法:如果建一個商業廣場,把王府井和東單這兩個最著名的商業街連通起來,豈不妙哉?”

李嘉誠坐直身體,仔細打量周凱旋:“12萬平米的動遷誰來負責?”周凱旋說:“我來負責搞定。”李嘉誠又說:“平整土地和一系列建設手續也並不容易。”周凱旋笑著說:“李先生放心,我交給您的會是手續齊備的‘熟地’,您需要做的只是開工建設。”

見周如此爽快,李嘉誠也單刀直入:“你要求的佣金呢?”周凱旋說:“總投資額的2.5%可以嗎?”李嘉誠知道這個項目的利潤可能是100%甚至更多,他旋即與周凱旋握手:“就這樣定了!”

二人談話不過5分鐘,就敲定了當時北京市建國以來最大的一個房地產開發項目。最終,東方廣場總投資額達20億美元,周凱旋獲得2.5%的顧問費,約4億港元。她提現一半,另一半則長線投資東方廣場。

當時,需要動遷的國家級、市級和區級單位160多個,居民1800餘戶,任務非常艱鉅。周凱旋只能在香港和北京之間做起了“飛人”,每週一清晨六點趕到香港機場,乘坐港龍航班飛往北京,週五晚上乘其它航班返回。

為能最快解決拆遷問題,周凱旋先對居民發佈公告,按照搬遷時間將補償金分為三等,在居民全部搬走後,她再集中精力說服各級單位,居民搬走後他們再無拖延的藉口。如此,規模浩大的拆遷工作僅六個月即告完成。

憑藉李嘉誠提供的穩定現金流,維港在業界獨具光環。大部分投資基金忙著募資的時候,周凱旋把時間都用在項目和投資對象上。據與她合作過的知情人士透露,周是一個出色的投資提議專家,她提供的投資常在100萬到2000萬美元之間。

有時在與投資對象喝過一杯咖啡後,周凱旋就能做出決定,並不需要李嘉誠簽字。美國Misfit公司稱,周凱旋在與之視頻通話24小時之後,就做出了投資決定。

因為背靠李嘉誠,投資對象們感覺,維港投資有著慈善家的天性,它不會給投資對象施加儘快盈利的壓力,也不會對投資那些前景光明但未經證實的新技術有絲毫猶豫。

一些初創公司表示,當週凱旋找上門後,他們就完全不再考慮其他投資人。

一位接受維港投資的創業者稱,他告訴周凱旋,自己想和某位互聯網公司高管見面,正在硅谷出差的周凱旋旋即派私人飛機將他和那位高管接到拉斯維加斯共進晚餐,“這些難得的機會是其他想要尋求突破的普通初創公司可望而不可及的”。

對於項目的判斷,周凱旋完全由自己把握——“我對自己的資產很珍惜”。決定投資後,她事無鉅細提供幫助,因為“看到一個人成功我就很高興。”

她是李嘉誠的紅顏知己憑頭腦成為亞洲商界女性十強之一

1990年髮妻莊月明去世後,超人一直沒有再婚。某年的公司業績會上,他在被記者問到是否會再婚時,先說不會,但在長子李澤鉅先行離開後,又輕鬆地表示“或許有一天會改變主意”。李周兩人同遊西安時,周凱旋無名指上的戒指閃瞎全場,有人猜測:可能超人已經改變主意了。

“在男女之間的感情上,最靠得住的感覺是你是不是我最不可替代的朋友,這個是原則。你有一個這樣的關係,你是什麼都不怕的,才能令對方長久眷戀。”而周凱旋認為她不是李嘉誠的附屬物,而是一個完全獨立的個體,周凱旋的關係哲學是“不把關係做成包袱”,她認為這樣的關係才能自然、強壯。

香港女作家亦舒曾說——“真正有氣質的淑女,從不炫耀她所擁有的一切,她不會不告訴別人她讀過什麼書,去過什麼地方,有多少件衣服,買過什麼珠寶,因為她沒有自卑感。”這後面或許還應該再加上一句:真正有氣質的淑女,從不炫耀自己背後的男人。

何須仰望別人,自己亦是風景。


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