羅莊產區的建陶產業，在過去十年間不斷面臨市場或政策雙重的挑戰，一步步發展壯大。隨著老一輩企業家的老去，新生代接班的問題，也逐漸露出水面。
羅莊產區的陶瓷企業，都是土生土長的家族企業。過去的十多年，跟佛山產區不同的是，在營銷和企業管理方面，並沒有引入職業經理人制度。因此，羅莊產區的陶瓷企業接班人問題，相比於佛山來說，二代願不願意接班，直接關係到一個企業能不能繼續生存的問題。記者瞭解到， 羅莊一個陶瓷企業家在家庭會議中，為了逼兒女接班，甚至放出話來，如果兒女不願意接班，等老了就將企業的資產全部捐贈出來，自己去養老院，兒女自謀生路，不能分享企業發展帶來的經濟利益。
如果說，老一輩企業家代表著羅莊產區的過去和現在，那麼新生代企業家，則代表了羅莊產區的未來。他們的思路和想法，也決定著羅莊產區未來的走向。
這裡有來自羅莊產區三家陶瓷企業的4位“陶二代”，身為90後，他們對於傳統制造企業，有著與父輩們迥然不同的想法。在碰撞和衝突中，他們大膽嘗試、大膽創新，或者妥協、或者改變。用自己的行動，來錘鍊自己，一步步成長。
我們的目標是打造一個百年企業
張玉靜
新連順陶瓷總經理
在正式進入新連順陶瓷工作前，1990年出生的張玉靜，從來沒想過自己會從事陶瓷行業。她畢業於對外經濟貿易大學，學的是商務英語，在美國讀過一段時間的書，如果不是因為外公的辭世，她還將繼續留在美國讀書生活。
一開始張玉靜並不傾向於陶瓷行業。“父親跟我講他的故事，他創業史的艱辛，走到現在的不容易，父親將企業視為自己的兒女一樣，創百年企業成了他的一個夢想，如果我們不為他的夢想接力，他就將企業捐給國家、捐給社會，他的夢想也將破碎。”張玉靜說，父親的一番話，讓她深深感受到了父親的用心良苦，就答應留下來幫父親一起經營新連順。
一開始進入企業，張玉靜很沒頭緒，像無頭蒼蠅一樣，而且很不適應。她在外讀書，看到好多現代化的東西，一開始接觸傳統企業，對比下來感覺落差還是很大的，滿眼看到的都是各種不滿意，就跟父親提一些細枝末葉的事情。父親認為瑣碎的事情，她完全可以自己處理，這樣鍛鍊她自己獨立面對問題解決問題的能力。
“新老觀念的衝突其實是最厲害的，有時候他會對我的想法很不理解，有時候並不支持，但也會默許我去嘗試。”沒有得到父親理解的張玉靜，感到很低落迷茫，不知道從哪裡做起才好。張玉靜的姨媽也經營著一個陶瓷廠，便向她求教。姨媽讓張玉靜靜下心來，深入到車間裡去，跟每一個職工、班長、主任以及經理溝通交流，發現問題，解決問題。
她開始沉下心來，慢慢去了解企業的每一種原料，每一個流程，每一道工序，每一種制度，她的適應力很強，很快就融入了基層。她樂於去發現問題，並向別人請教問題，解決問題，默默地做，做好再拿給父親看。一段時間的熟悉之後，她制定了很多的制度，鼓勵員工對企業存在不足的地方提出改造意見，拿出方案，解決問題會給予獎金等。張玉靜自己也帶頭去嘗試改變，帶頭改造壓機的生產環境，如窯尾的降溫問題，釉線的保溫措施，打造生態化花園式企業建設等。
在品牌化建設方面，張玉靜也和父親張丙順有著不一樣的想法。在她看來，臨沂整個市場品牌很混亂，沒有品牌保護意識，為此她提出一定要做自主品牌的想法。父親為她分析了很多方面，做品牌會壓貨，企業資金流轉沒那麼快，也會受到很多因素的限制。不過，張丙順也沒有否定她的想法，支持她去嘗試。
張玉靜將銷售部分成了三個組，每個組負責4個品牌，並組建了一個20多人的設計團隊，清一色的80、90後年輕人，同樣分成3個組，讓每個組對接一組銷售分隊，專業服務到每個品牌。“慢慢的初見成色，經過兩年多的長期累計，現在已經見到效益。”張玉靜說，今年她針對馬上要投產的後現代仿古磚系列產品，註冊了幾個自主品牌，也在籌備推出。
外貿出口對新連順來說一直處於空白，自張玉靜進入之後，也開始發展起來。2015年3月，她利用自己的專業特長，聯絡了幾個志趣相投的朋友，組建了外貿部，併成立了山東善高國際貿易公司，通過阿里巴巴以及國外參展，拿到了不少外貿訂單。兩年以來，外貿業務累積額度已經達到了2億多元。
“其實未來不止侷限於傳統的專賣店，網絡推銷也十分重要。”相比於父輩的銷售理念，張玉靜更傾向於通過網絡來銷售產品，進行品牌推廣。她開了天貓店和微商店，建立了企業微信號來宣傳企業。接下來，她還打算做網絡直播，通過網紅來宣傳產品和品牌。對於網絡平臺，張玉靜深有體會的一件事，就是在展會上認識的一個荷蘭客戶，相互加了微信後，聯繫了兩年，最後通過微信向她下單了好幾個櫃。
現在，張玉靜是新連順陶瓷的總經理，同時兼任山東善高國際貿易公司的總經理。兩年多的企業磨鍊，深知父親創業的艱辛的她，以父親為原型拍攝了一部微電影《老爸好樣的》。“我們的目標是做百年企業，以後無論誰來接管新連順，我希望他們知道，企業創始人的故事是怎樣的，他的夢想需要我們去實現。”
幹一行愛一行，
我還是比較喜歡這個行業
於夢迪
佳寶陶瓷董事長助理、
出口部總監
於夢迪從初中開始，就到加拿大讀書，直到2015年回國，就直接回到父親於孝勝的企業佳寶陶瓷工作，負責陶瓷的出口工作，擔任佳寶陶瓷董事長助理和出口部總監，她說自己是幹一行愛一行。
“我小時候還來陶瓷車間工作過。”佳寶陶瓷成立的時候，於夢迪還只有七八歲，自小對陶瓷耳濡目染的她，並不排斥這個行業，相反，她還比較喜歡這個行業。在她看來，現在羅莊的陶瓷企業改變最大的，主要是生產設備和生產工藝，以及車間的環境。
經過市場淘汰和環保改造，羅莊產區現存的陶瓷企業，大部分是2000年到2004年期間成立的。相比於佛山來說，要晚十到十五年左右的時間。因此，羅莊產區的陶瓷企業新生代，基本上也都以90後為主，而於夢迪和她的弟弟於志強，是羅莊產區新生代裡最年輕的。
相比淄博產區而言，羅莊產區的出口起步較晚，陶瓷出口方面相對不成熟，在出口操作方面，基本維持在出口代加工層面。2015年，佛山私拋廠大量倒閉，造成佛山陶瓷出口的價格猛增，不少出口公司開始退出佛山，到其他產區選擇貨源。而羅莊產區作為內牆磚第一大產區，大產能帶來的高性價比陶瓷產品，正是出口公司的最佳選擇。因此，眾多出口公司湧入羅莊產區，2015年，成為羅莊產區陶瓷的出口元年。
於夢迪正是在這個時間點進入佳寶陶瓷，“我真正接觸陶瓷的時間到現在才兩年，父親讓我從銷售開始學起。”當時佳寶陶瓷的外貿出口部門，就只有一個員工負責跟單，並沒有主動參展開拓市場。於夢迪加入後，開始主動拓展外貿業務，出口部門員工數量增加到4人。於夢迪帶領團隊參加各類的展會，從佛山陶博會，到上海建材展，再到意大利博洛尼亞展，以及迪拜建材展等。
在於夢迪和她帶領的團隊努力下，2016年，佳寶陶瓷的出口業務增長了50%以上。“我們的出口業務以前是韓國，現在主要是東南亞市場，像我們一些鏡面磚等中高檔產品，非常符合東南亞市場的需求。”
除了出口業務，於夢迪也在努力學習國內市場的銷售，接下來，佳寶陶瓷的主要目標，是做自主品牌，並註冊成立了新品牌美之寶，併為終端專賣店的建設做了新的VI設計，統一形象。2016年，佳寶陶瓷籌備推出山東志強陶瓷新材料有限公司項目，計劃投資10億元，建設6條高檔生產線，年產量6000萬㎡，是大型陶瓷薄板高科技生產基地。
“新的工廠建立起來後，我會過去負責銷售，多接觸一下內貿。”於夢迪說，外貿只是作為企業發展的一條腿，盡力去維護和發展客戶，但是不會作為主要的方向，中國作為全球最大的市場，內銷才是未來的重點。
考慮到做自主品牌，從2013年開始，佳寶陶瓷就開始引進職業經理人來做品牌營銷，這也是羅莊產區最先引進職業經理人的企業，不過最後都因為水土不服無疾而終。在於夢迪看來，羅莊產區的操作模式，也不能完全按部就班的照著佛山的模式來做。“佛山的企業做品牌要備庫存，但我們廠不怎麼做庫存，生產靈活性很強，幾乎屬於定製化生產。”
作為一個生長於互聯網時代的年輕人，於夢迪思考過如何利用互聯網，來幫助企業的發展。她最初計劃做線上的淘寶天貓店，不過考慮到工廠不做庫存的原因而選擇放棄。線上銷售渠道的開拓，她準備等品牌打開了線下的銷售渠道，和終端專賣店配合去做。
在於夢迪看來，父親於孝勝是一個原則性很強的人，在大方向上，她比較認同父親的模式和定位。但在一些具體的生產和管理上，兩個人也會偶爾起衝突，特別於夢迪主管的外貿部門，有時因為工廠排產或者價格波動，兩個人的意見衝突就會變大。這時，於夢迪往往會選取折中的態度，再慢慢去說服他，最後達成統一的意見。
產區的品牌影響力，
需要大家一起來打造
王運芝
雙福陶瓷總經理
王建強
雙福陶瓷營銷總經理
出生於1990年的王建強，去年8月份才進入雙福陶瓷集團。擔任雙福陶瓷的營銷總經理，協助雙福陶瓷總經理王運芝管理銷售的工作。在此之前，他做了將近五年時間的煤炭生意，為臨沂陶瓷企業提供燃煤原料。在他看來，陶瓷是一個能長遠發展的行業，所以就選擇了一個和陶瓷息息相關的煤炭行業。
王運芝是王建強的哥哥，從2003年雙信建陶（隸屬雙福集團）剛註冊成立時就進入了企業，做陶瓷已經有10多年的經驗，他是王建強進入陶瓷行業的老師。
在王運芝看來，過去羅莊產區的陶瓷企業主要以生產低檔磚為主，拼的是價格和產量，對於產區的原始積累是有好處。但是現在完成了積累，環保成本和原料成本不斷上漲，企業再走原來的老路子，已經行不通了。現在要做自主品牌，嚴抓質量關，提升質量，搞好產品開發，服務客戶，讓客戶對企業有更強的黏性。
自主品牌在羅莊產區，一直以來是一個弱項。羅莊新生代要想在老一輩陶瓷企業家的基礎上進行提升，做自主品牌是一個突破口，王運芝和王建強在這方面都有著相同的願景。他們註冊了新的品牌，做了新的企業VI設計，和專賣店的形象。他們打算批發與終端零售共進，從自有的客戶當中篩選一部分優質的客戶，重點培養，在終端建立專賣店。
王運芝認為，現在正是做自主品牌的最佳機會，羅莊產區自主品牌不多，才好跳出來，如果大家都想做品牌了，誰知道哪一家能跳出這個圈。2016年9月8日，雙福建陶推出原生態1:1大理石瓷磚，投資150萬在臨沂江泉城大酒店舉行新品發佈會暨客戶答謝會，這在羅莊產區還是第一次。提升了臨沂陶瓷知名度，創造了臨沂陶瓷自主品牌的先鋒。
“當時誰敢花150萬開一個會，但錢花出去了，營銷的效果也很好。推介會當時就收到客戶訂貨款四千五百多萬。”最近一段時間，王運芝與有意向的客戶商談合作的細節，已簽約9家經銷商。
除了終端專賣店，王運芝在佛山租賃了一個1000多平方米的展廳，成立新的品牌運營中心，為國內的專賣店和工程客戶做服務。他們打算以現代仿古磚產品作為突破口，規劃用三到五年的時間，在佛山打出自己的新品牌影響力，為此，他們也花重金組建了新的營銷和設計團隊。
“現在臨沂的廠家產品質量都已經提升起來了，甚至一些廠家能和廣東的產品質量比拼，但就是缺少品牌影響力。”王運芝說，外界總是以產區的品牌影響力，來判斷一個產區的產品質量，但不管是廣東產區，還是淄博產區，或者其他產區，有高質量的產品，也有低質量的產品，只是有些產區品牌影響力大一點，才給人造成了錯覺，因此，區域品牌影響力的提升，也很重要。在王運芝看來，產區的品牌影響力，靠一家企業來扛旗沒用，需要大家一起來打造，這樣整個產區才能起來。
在企業管理和經營方面，王運芝、王建強兩兄弟也經常會和老一輩起衝突。不過，王建強認為有思想衝突是一件好事情，只有在思想衝突過程當中，才能融合一些新的理念。“我們年輕人接受一些新鮮事物比較快，比較激進，老一輩的管理者走得會比較穩一點，在穩與激進當中，拿捏到一定的平衡點，這是比較關鍵的一點。”王建強說，穩健和激進的運營管理觀念都沒有錯，可以相互中和一下。
雖然進入陶瓷行業才不到一年，他已強烈感受到環保對於企業生存和發展的衝擊。王建強認為目前企業的銷售壓力並不大，只要把質量和產品開發提升上去，銷售就沒有大問題，而環保卻關係到陶瓷企業的生存問題。“環保是與社會大眾息息相關的問題，環保做不好，企業就過不了生存的關，我們要先把生存問題搞定，再來談發展。”
王建強認為，從企業長遠發展的角度考慮，環保改造是一件好事情，不要讓民眾和子孫對於企業破壞環境有所詬病。“前一段時間山東省環保廳的領導到雙福建陶參觀，把雙福建陶作為一個環保的標杆企業。”王建強說，環保改造也是對自己和工人負責，因為大家都生活在這裡。
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