拼多多
我以前是做童装的小企业主，一度工厂和销售公司兼营。2015年股灾之后，可以说，面临了一个词可以描绘的事儿：断崖式下滑！接下来的事儿，相信很多亲临其境的小微企业主都经历过，硬撑、思考、培训自己、转型！那一阵子朋友圈和媒体很热闹，因为炒股杠杆倒闭的、说明去产能观点的、四处推销培训的，啥都有！晒吃喝的少了、晒娃的少了、晒旅行的少了、晒培训和晒微商的多了！
我关起门来15天，专门学习市场营销新观点，新方法，四门不出15天！其中也有自己的思考，我才学有限，我得出的结论完全与媒体观点不同，我当时得出，并且在以我为首的社群公布的观点是：购买力在快速下滑！
购买力在快速下滑，我是2015年12月份在微信群提出来的！理由是股灾消灭了一部份流动性、公款消费大幅度削减、房地产占用了人们太多的资金！我并不太认同产能过剩这个观点！或许确有过剩，但不至于产生“断崖式下滑”的现象！
我有理由相信，股灾出来之后，不止一人会同时想到这一点：反F应从金融系统开始，着重防范这种风险！然而，这跟拼多多，有毛关系吗？有关！
2016年，我认识了拼多多，这段时间，我没有再向供应商下一个生产订单！我都在处理我的库存童装，总共五万套的样子。但是，我并没有使用拼多多，原因很凑巧，我有一个江西客户，在淘宝专售低价产品，帮我清了一个款的童装1000套左右，2016年我看到拼多多的广告，就问他：小李啊你试试拼多多？听说销量不错！
小李：不用了，我用过一次，我还没开始卖，它就给我标了1000件的销量了。觉得不大靠谱吧！
不要问我为什么我本人没有试用拼多多卖库存？现在想来，着实有点后悔，也全是因为小李这一句话，我就呵呵了！看来，我错了！
从拼多多大胆的江湖手段看得出来，作为一个平台，它的营销实力一流，胆大心细路子野！
最近公众质疑声音出来，拼多多声称淘宝是前辈，跟淘宝学了不少，在我看来，它确实青出于蓝且胜于蓝！从营销手法上看，淘宝现在得叫拼多多师傅才对！
拼多多上市第一天即面临大面积质疑和反对声音，无独有偶，我记起来阿里巴巴和工商局互怼，也是在上市之后。2014年9月19日阿里巴巴上市，2015年1月23日工商局公布抽检购物网站结果：淘宝正品率最低，为37%。
淘宝和工商局互怼
说句题外话，阿里巴巴准备上市消息传出时，我心里一沉：好日子不多了，阿里缺钱了！当时我全部家当几乎都在这个平台，深度介入经营着。阿里上市后的两三年内，我依然坚持这个观点：阿里在下滑，而非上升！在美国出让股权、四面开花的投资，显示出的其实不是丰富，而是不聚焦，天花板到了！时至今日，其实只有短短的三年不到时间，我已经全部撤出阿里系，只剩下几个支付宝账号，里头通共存在不到一百块。最高峰时，我日出货五六万元，支付宝授信13万元（现在已经一毛钱的授信都没有了）。从2005年入驻淘宝，到2017年完全撤出，我经历了10年辛苦经营，2年归零！申明，这不是我一个人的现象，是一群人，我熟识的一群同行、供应商，几乎全军覆没、全部归零！
重回现实，历史正在呈现惊人的巧合，但是拼多多远没有淘宝幸运，上市第一天就遇上强劲的质疑！淘宝之所以能化解2015年初那场舆论危机，基于淘宝的消用户基础，基于国情、基于大面积的需求，基于马云当时如日中天的影响力，支持了淘宝与工商局和解！可是，这几点，拼多多有多少？拼多多，还能活下去吗？
能！答案在这里！
我们要先认识拼多多的本质是什么？拼多多就是“地摊互联网+”，最多给它定义个“县域级集贸市场互联网+！”我相信从现状看，这一点没有人敢反驳！
第一：拼多多仍然有体量不小的消费基础，在高房价的支持下，社会购买力还会有较长时间的下滑，只要房地产不扭转，土地财政不扭转，这个现象会一直持续下去！有媒体写《拼多多背后，照出一片虚假繁荣》、《拼夕夕最大的功劳，是让你看见3亿穷人》，等等，不胜枚举！确实，拼多多让我们忽然不再说厉害了，让我们看到了真实的中国，也重新定义了所谓的消费升级！
看图就好
但是，我不会这样去看问题，我看到的是拼多多的需求，确实存在，而且体量大！如果这种需求的体量再扩大呢？有需求就有市场，这是真理！一个拼多多倒下了，一定会有一群拼多多站起来！因此，拼多多，未必会真倒下去！
第二：拼多多有办法改善！重点在这儿！公然假冒和仿制，山寨，现在肯定不可持续，走不下去了！拼多多怎么约束自己和商家群体呢？大面积换血可操作吗，现实吗？
答案：现实，而且只有这一条路走得通！
第三：拼多多如何进行商家换血？
1：首先是要找到替代商家，能在拼多多上合法经营的商家在哪儿？不是卖关子！拼多多的全部营销人员和黄峥本人，未必能看到这一点！ 任何一个行业的生产厂商，任何一个品牌商，都有库存积压产品，而且，在产能过剩的现在，大量的库存产品！就算不过怎么剩的2012年左右，也有大量的库存积压产品。这些产品，是拼多多要掌握的货源，这些商家，是拼多多要争取的重点对象！
2：这些商家在哪儿？如何找？
真的太容易了！现成的！拼多多利用现在刚上市的名气，利用自己首屈一指的营销能力背书，使用“邀请制”，命团队挨个去通知、邀请天猫、淘宝、京东三平台上的品牌厂商入驻，专卖你的库存货！假如拼多多动用100人的团队，恐怕半年也邀请不完，这就是地大物博的魅力所在！拼多多完全不用担心没有替代厂商！
除了这些在网络上轻而易举就能找到的之外，还有，在中国各地区，都有尾货处理市场！这些市场的档主，拼多多可以派业务员地推，同样实行邀请制。这中间需要解决一个问题：这些档主从此以后，无论从哪个厂商处采购进来清仓产品，一定要拿一份品牌产品销售授权，或类似于这种功能的授权书，以防在网络上违法，被投诉！这一点做牢实了，这一部份商家，就是你的替换对象！举例：广州石井的尾货市场、东莞的名汇服装尾货市场等。小商品市场也有大量的尾货，还有一些厂商，你上阿里巴巴、慧聪拿到联系方式，直接询问、邀请！
用上述办法，还不够拼多多忙的？
广州石井广大服装尾货市场
3：要每个产品类目都增加和培训自己非常专业的品控人员，在目前质疑声高涨的时期，每一款产品展示，都要有品控把关产品！假冒和恶意山寨，走不通了！不要一味以为拼多多平台需要名牌，完全不需要！它是个品牌就行，通过了品牌注册申请就行，刚拿到申请回执也行！总之，要有合法手续是前提！这一点，我有理由相信，拼多多能做到！为了活命，也必须照办！这会提高拼多多的人力资源成本，相应地降低竞争力。但是，长期来看，只有好处！
4：替代上来的厂商，会不会迎合这“三亿人”的口味？提供这“三亿人”能接受的价格？
答案是：一定能！我处理我五万套库存，经历了三种价格，产品没任何变化的前提下，三种价格：15元一套、8元一套、4元一套！15元是小批量批发，8元是1.7万件一次，4元是余下全清！成本是多少呢？ 平均出厂成本是30元！
如果 我在拼多多上头，15元，能走这么快，我是极愿意的！库存产品，以半价清仓，有几个品牌商不愿意的站出来！
出厂价的50%到手，可能还包邮，有几个三亿人不愿意的，也可以站出来！所以，拼多多，还是有活下去的条件的！
5：众善奉行，诸恶莫作！
作为创始人的黄峥，务必从内心驱除魔障，对恶意假冒与山寨行为，从内心否定，从行为上禁止！这是拼多多想活下去的主要前提！
拼多多的核心竞争力还在，胆大心细路子野的营销能力还在，目前绝对在中国排名第一！好好约束自己，好好换一批商家！拼多多！拿走不谢！
看图就好
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