又一國產手機沒落:年銷曾達4000萬台,這兩年光打廣告就花了60億

又一國產手機沒落:年銷曾達4000萬臺,這兩年光打廣告就花了60億

2018年7月16日有相關媒體報道,金立已經成立了重組小組,新入局的投資者實力雄厚,未來一段時間將制定方案,並公佈詳細重組內容,這則消息也讓人看到了一絲曙光。

金品質,立天下,當年劉德華代言的金立手機火遍大江南北,作為國內老牌手機廠商,如今金立的境地不免讓人充滿嘆息。自從爆發資金鍊危機後,形勢越發嚴峻。

作為活躍在國內二線手機陣營的金立,從功能機到智能手機,對手從波導、夏新、康佳科健到小米、華為、OPPO、VIVO,金立的二線陣營的位置倒是沒什麼變化。

自金立去年爆發資金鍊危機後,今年年初,金立集團董事長劉立榮所持有的大部分股權已經凍結,金立沒有給出明確的回覆,隨後金立集團董事長劉立榮公開表示會分幾步,逐漸解決當前的問題。

2018年4月7日金立副總裁俞雷在新浪微博承認確實欠了媒體廣告費,但是希望給金立一點時間,供應商的錢和媒體的錢都會還的。而對於外面所說的60億明星營銷費用,表示這部分營銷費用包含了國內國外的銷售和市場費用,以及展臺、門頭、櫃檯、促銷活動、代理商銷售折讓、補貼和空中廣告等等,明星營銷只是其中小頭。而金立集團董事長劉立榮也曾對媒體表示,2016~2017年金立營銷費用投入60多億元,投入超限。

1972年劉立榮出身於湖南益陽的一個普通家庭,1994年劉立榮從中南工業大學畢業後,分配到了天津有色金屬研究所任職,但重複和單調的工作環境讓他覺得很枯燥,這不是他想要的生活。

又一國產手機沒落:年銷曾達4000萬臺,這兩年光打廣告就花了60億

1995年,劉立榮和大學同學南下廣東,在中山小霸王電子智能科技公司任技術員工作,因工作出色,很快便升職技術主管,當時小霸王的管理層正是段永平,為小霸王做到了年產值10億,後來段永平向集團提出改制,集團沒有同意,而離開自己創立了步步高,也是OPPO、VIVO幕後的大佬。

沒過幾年,小霸王副總裁楊明貴帶著劉立榮創立了金正數碼,由於股東的各種調整和變化,劉立榮慢慢離開了金正數碼。

2002年,手機通信市場快速變化,劉立榮覺得是個機會以,以前的經銷商都非常支持他,從而創立了深圳市金立通信設備有限公司。

縱觀國內手機市場,金立的營銷體系,與國內大部分手機廠商不同,而是選擇與企業價值觀相同的經銷商進行獨家代理合作,而自有工廠和龐大的營銷團隊也是核心競爭力之一。

經過多年的發展,從語音王、超級續航到安全芯片,已經成為國內手機重要組成力量。

2010年,國內手機市場競爭激烈,金立開始佈局海外,採用獨立品牌+ODM雙重模式在印度手機市場大獲成功,金立手機一度成為印度Micromax的代工手機廠商,在印度手機市場佔有率排行前三。

而印度市場的銷售額也一度佔據金立海外市場的百分之六十多,根據市場研究機構IDC,2014年發佈的數據顯示,金立全球手機出貨量達2800萬臺,與OPPO、VIVO相當,2016年金立的出貨量更是達到4000萬臺。

又一國產手機沒落:年銷曾達4000萬臺,這兩年光打廣告就花了60億

這幾年OPPO、VIVO都漸漸完成了品牌升級,拉開了與金立的距離,而金立的營銷這幾年也高速增長,但銷售市場沒有跟上,印度海外市場的潰敗及金立大廈、幾家商業銀行的投資也佔據了金立大量的現金投資,同時埋下了資金鍊危機的伏筆。

劉立榮非常喜歡圍棋,也經常用棋局比喻經營之道,曾表示:下棋也好,做手機也好,都是一個過程,是長期的過程。對於過程來講,它一定有高低起伏,潮起潮落。競爭到最後,輸贏一定不是一時的高低,而是要看經過長久的堅持之後,所能達到的水平。


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