親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案。
一般我們在汽車美容店洗車，普通一次洗車要15元左右，有的還會搞出幾個洗車級別，普通洗車15元，高級洗車30元等。
現在只要你使用“全年免費洗車”策略，不僅不虧，還能讓你利潤提升300%以上！
操作方法：
第一步：設計免費洗車模式
現在只需100元，即可辦理“全年免費洗車”服務，不限次數！（複雜車型200元），普通一次洗車要15元，一週洗一次的話，全年至少需要750元，現在你只需100元，就可獲取750元的服務！
這樣洗車行不是很虧嗎？
其實在你學習營銷一段時間後就理解為什麼這麼做了。
第二步：後端賺錢模式
營銷有“前端、後端”的概念，前端我們可以不去賺錢，全年免費洗車就是我們的前端，通過這個前端的魚餌，吸引大量的客戶來店裡辦理全年免費洗車卡。
而洗車是一個頻率高的服務，客戶會經常來店裡洗車，這樣我們就獲得了大量與精準車主客戶接觸溝通的機會。然後，你就可以銷售各種產品，如“車險、車墊、洗車工藝品、汽車美容、修車……”等一系列產品。
你前端洗車不賺錢，但是你後端有大量的產品可以賺錢，如果沒有前端免費洗車這個魚餌，就不會有大量的車主來你這裡，你就沒有任何機會向他們銷售產品。
前端讓利，後端暴利！做生意，先聚人，有人氣，就有財氣！
宏觀去看：就是用會員卡，撫平洗車成本，鎖住車主全年的洗車服務。
這裡操作的時候要注意幾個點：
第1注意點：不斷跟客戶溝通，建立信任
為什麼要把洗車做為前端的魚餌，不僅是因為洗車成本低，更是因為他是一個高頻率的產品。假設客戶每週都會來洗車，那你每週都有一次客戶主動上門給你溝通交流的機會。
在這個接觸過程中，你要不斷跟車主溝通，給與價值、建立信任。古語說“一回生，二回熟”，每週1次的機會，如果你還不能跟客戶搞好關係，那就太失敗了。
關係搞好了，信任就有了，那你銷售其它高利潤的產品，還會難嗎？甚至客戶都會主動找你購買。
這裡要思考一下：
如果跟客戶溝通呢？如何不斷釋放價值、建立客戶信任呢？我應該怎麼做？
第2注意點：把控成本
可能有的老闆腦子轉不過來，覺得“全年免費洗車”太虧。比如，有的人會想，有100個車主來辦理“全年免費洗車”業務。然後一想，假設自己過去洗車1次15元，每週洗一次的話，全年至少需要750元，而現在只收100元，那不是虧650元？再加上有100個車主，那不是虧65000元？
首先，如果你恰恰是這樣思考的，那你一定還是營銷小白，如果不推出“全年免費洗車”，根本就不會有這100個車主顧客的存在，也不會有後端的暴利。
其次，要想到設計你的商業模式，把控成本，如：把員式洗車，不給按次提成，直接給固定工資，洗車次數算績效，不論洗車多少次，員工的成本開支都是不變的，即使來100個車主、1000個車主都沒關係，你要擔心的是，服務是否跟得上，員工是否滿意待遇。
第3注意點：如何讓利潤最大化
全年免費洗車是可以輕鬆圈住精準客戶的，然後，一個店輻射的範圍始終有限，當你圈人成功，如何在本地其它地方佈局呢？
如何讓利潤最大化呢？
把常人認為賺錢的地方免費掉，用來圈人，設計好更強大的後端模式用來變現！
PS.一個項目的策劃，只是拋磚引玉、冰山一角，希望各位老闆能夠多多思考，靈活應用！
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免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
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本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，更多免費模式案例學習可搜索王順傑免費盈利模式或關注私信交流。
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