作者 / 曹乐溪
镇魂女鬼刚走，沙海女孩又来了。在网剧《沙海》最近播出的几集中，“花爷”解雨臣与黑眼镜等重要角色纷纷上线，与吴邪一起探秘古潼京。
吴邪远行，他的大本营吴山居也并不平静。一系列光怪陆离的探险故事，发生在《沙海》系列番外网大中。目前，首部作品《沙海番外之蚌人》在腾讯视频仅上线一天，播放量就超过千万。另两部《沙海番外之画媒》、《沙海番外之燃骨》也将于近期上线。
值得注意的是，这一系列作品由网大头部公司奇树有鱼与南派三叔的南派泛娱共同开发出品。在发布会上，三叔一上来就笑称双方缘分奇妙：“我有一篇小说就叫《奇树有鱼》，讲的是长白山一棵树上长鱼的故事，后来才发现真有公司就叫奇树有鱼，特别巧合。”
谈到此次合作，奇树有鱼CEO董冠杰表示，《老九门》播出时曾经做过番外网大的尝试，非常成功。奇树有鱼此次做《沙海》系列番外，是去年公司提出网大“IP+1”战略的落地：“这一系列基于吴山居展开故事，同时故事里的人物又在《沙海》里出现，是对网剧主线的补充和整个盗墓世界观的完善。”
当顶级IP进入网大领域，能推进网大精品化的进程么？网娱观察（ID：wldygc2016）对奇树有鱼影视事业部总经理李思文进行了专访，通过《沙海》项目剖析网大IP化一年来取得的经验与收获。
从《吴山居事件账》到《沙海》番外：
三部作品探路观众口味
去年暑期，奇树有鱼就与南派泛娱进行接洽，双方决定以盗墓系列中重要的场所“吴山居”为背景，开发《吴山居事件账》系列10部网络电影。
“吴山居是个家，是故事开始的地方，也是盗墓系列非常重要的地域标志性符号，”南派三叔认为。“但非常遗憾的是，以往影视拍摄中很少有人重视过它的存在。现在终于有团队能够理解吴山居是什么样的。这次最大的感触是不少工作人员是看着我的书长大的，很多年轻导演如今比我更坚持，甚至不允许我去改动作品里的一些东西，这也是让我很感动的。”
此次率先上线的三部作品《蚌人》、《画媒》和《燃骨》单部制作成本在700万左右，去年三季度就已经开机，如今名字都加上了“沙海”的前缀，是否是要蹭同名网剧的热度？
李思文笑着否认了这点。“首先在开拍前，我们已经计划要与《沙海》网剧进行联动，因此演员采用的就是网剧中的角色。其次，《老九门》番外网大是跟剧一起拍的，我们这次完全是独立拍摄和独立运作，这跟之前有很大差异。”
此外，与《老九门》番外网大在剧集播出后上线不同，《沙海》系列网大没有等网剧热度发酵，而是在其播出前期就上线，也是希望能起到互相借力的作用。“这个项目在宣发层面，我们也会分析网剧的用户画像，以及我们目标用户在哪里，更精准地进行渠道定位的营销。”
尽管故事是均围绕吴山居发生的奇闻异事，以及吴邪手下的八个伙计，三部网大之间也有差异化的风格和定位。
“《画媒》偏向于悬疑灵异，有点小惊悚；《蚌人》是诡异猎奇，同时有盗墓元素；《燃骨》相对会更注重视觉上的呈现。”李思文表示。
对三叔而言，监修盗墓宇宙里每个故事也是赌一口气。“我写了这么多年小说，都是8点几分，但怎么拍出来就一堆人骂我呢？从最开始我连片场都没有去过，到如今知道关注剧本、选角、特效服装，其实我内心是有一口气的，我想知道我努力的话在这个行业能做到什么程度。”
此次一口气上线三部，一方面是基于对IP影响力以及内容品质的信息，另一方面也是通过作品来收集用户真实反馈。“现在第四、第五部在前期策划当中，内容还没有最终确定，吴山居里的奇闻异事，本身是一个非常丰富开放的设定。三部作品我们选取了不同题材和导演，也是希望能够区分，了解用户对这个系列IP的认知，包括题材喜好等，以便于做续集的开发。”
《沙海》番外宣发费单部百万，
推动网大精品化
作为项目的联合主控方，奇树有鱼和南派泛娱在IP改编的创作和制作端形成了密切的配合：南派泛娱主负责内容和制作层面，包括故事策划、剧本编剧以及制作等，奇树有鱼负责市场受众画像分析以及相关政策风险的把控。
此次网大是南派泛娱制作团队自己实操制作，我们也推荐网络电影市场比较成熟的主创团队来参与，确保作品是南派体系的风格。”
在《沙海》番外网大的发布会上，网娱观察（ID：wldygc2016）也注意到现场布置和流程与院线电影的发布会规格几无差别，还安排了美甲、口红试色等与电影剧情相关的沉浸式体验。
“一般网络电影的宣传费是基于它的预估市场收益，像这部我们投入的宣发费用成本在10%到20%，大概单部100万左右，如果效果好我们还会追加。我们是把这个系列的IP作为成功项目进行培育，并不单纯看重单部作品的收益，”李思文认为。除了映前的密集推广，上映后奇树有鱼还将根据播出效果和弹幕人群分析等数据，进行后续的营销策划以及续集开发。
去年9月，奇树有鱼发布“IP+1”战略计划，公布了包括《吴山居事件账》、《四大名捕》系列、《法医秦明》等在内20余部超级IP网大片单，用网大“IP化”来助推整个网络电影行业的精品化进程。
如今将近一年过去，李思文透露奇树有鱼已经推出的IP作品到目前为止都是赚钱的，在后续选择IP进行开发时，也积累了更多经验：“从内容的角度来说，我们会更多考虑互联网用户现在喜欢、未来有可能喜欢的内容。有些作品原本的IP价值非常高，但在网大市场预期没有那么好，就是因为原本IP的用户跟网络电影用户画像有很大差异。这种内容我们在以后开发的过程中，就会进行一些规避。”
“以前大家觉得开发IP比较简单，但其实有很多坑，”他坦言。“比如一些作品结构非常庞杂，故事线丰富，但开发成90分钟左右的影视作品，能讲述的内容就很有限。这时候我们发现人物塑造是更关键的，就像漫威的作品，观众多数记不住故事情节，却能记住每部中的人物。所以人物开发是我们比较关注的，并且开发新故事时，是不是观众喜欢，有没有可发挥的空间，都很关键。”
网大受众与视频网站付费会员逐渐趋同：
网大将成IP开发重要补充
影视开发一定要关注用户需求，那么网大真正的用户画像究竟是怎样的？网大与哪些IP结合能够真正产生更好的反响？
李思文告诉网娱观察（ID：wldygc2016），动作喜剧、魔幻玄幻、枪战等偏向视觉类型点的作品，依然是现阶段网大主流的内容作品。但随着用户手机观影习惯的全面养成，网大受众的画像也越发呈现多元化的面貌。
“以往大家可能感觉，看网大的都是三四线的男性青年，但现在一些头部网络电影的作品，女性用户观众都非常多。”李思文表示，目前网大用户画像基本和视频网站付费会员的用户画像重合，因此未来一些女性向、剧情向的网大也会更多涌现。
此次的《沙海》番外网大，在他看来就是男女通吃的题材。男性观众能够从《蚌人》中看到惊险刺激的剧情，《画媒》双男主的设置也让女性观众喜闻乐见，“因为本身三叔的女粉丝就很多，做剧情化开发时，我们充分考虑了女性观众的需求。
原本的IP粉丝能不能带过来，这也是奇树有鱼考量IP的关键点。李思文以《盛唐妖异志》为例，“这是我们与网易动漫合作的一个IP，我们考虑到这个内容在市场上的基础是OK的，而且有可能为网大吸引一批新的用户，所以这种作品我们也在做。”
一个典型的例子是近期奇树有鱼出品的《缉妖法海传》上线，由于主角由因《镇魂》大火的演员白宇出演，不少“镇魂女鬼”都从网剧转投网大，该片的弹幕被女性观众刷屏。
通过网大IP化，吸引更多传统影视从业人员、知名演员进入行业，正是奇树有鱼推进网络电影精品化循序渐进的过程。“因为版权金方面投入较多，前期这些IP网大可能并不会利润太高，但会让娱乐圈更多关注到网络电影，同时也把原有IP的粉丝带入这个市场进行消费。”
“以前院线电影的专业团队更多是观望，如今也更愿意来做网大的项目开发。知名的艺人不拍网络电影，但IP作品他们都会考虑，甚至自降片酬，”李思文告诉网娱观察（ID：wldygc2016）。
网大IP化的意义不仅是互娱行业重视版权问题，更在于盘活整个市场的良性循环：专业团队介入，制作成本提升，做出品质更高的网大自然会吸引更多观众留存，片方也能获得更好的收益。
不难看出，在未来随着更多顶级IP进入网大领域，网络电影将成为IP泛娱乐开发与多向延展的重要内容补充。董冠杰自己也是《盗墓笔记》的粉丝，“作为行业从业者，我觉得《盗墓笔记》系列是真正属于中国人世界观的作品，感谢三叔给我们这样一个机会，为盗墓笔记宇宙贡献自己一份力量，共同把《沙海》这个系列的网络电影持续做好。”
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