暑假已經到來，視頻網站正迎來一年一度的最大觀影熱潮，無論劇集還是綜藝，都力圖拿出最佳排播陣容，希望藉著龐大的觀影基數衝出一條爆款之路，吸引更多付費主流用戶的青睞。
“逢暑期檔必出爆款”是市場鐵律，爆款則是搶奪觀眾的注意力和時間、吸引付費的最重要推動力。但當視頻網站在內容方面都愈發精品化之後，視頻網站的運營思維要隨之發生變化，他們開始思考如何創新招攬觀眾、會員拉新的模式。
內容成會員經濟必爭之地，創新性服務最能籠絡人心
視頻網站的會員經濟的勢頭正猛，根據國家版權局網絡版權產業研究基地發佈的《中國網絡版權產業發展報告（2018）》相關數據顯示， 2017年的中國網絡視頻用戶付費市場規模為218億元，同比增長翻番，預計未來兩年仍會保持超60%的高速增長。而從目前已公佈的付費會員總量來看，以騰訊視頻的6259萬（截止2018年2月底）領跑市場。騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷認為：“從付費會員對視頻用戶總數的滲透率、以及目前付費會員增值速度看，未來在線視頻付費會員還會有不錯的增長空間，目前還沒有看到增速放緩的跡象。”
進入2018年暑期檔，面對著更為激烈的市場競爭環境，騰訊視頻在會員戰略上再次升級。優質內容是吸引用戶的核心動力，騰訊視頻已經為自家會員精心準備了包括精品獨播大劇《扶搖》、現代探險題材劇《沙海》、新古風國漫《魔道祖師》以及自制綜藝《明日之子2》等搶先看和獨家內容。
在內容之前，會員生態的建設需要更強的牽引力。去年騰訊視頻VIP開啟“V計劃”就是一個典型案例，當時，簽約楊冪、楊洋、迪麗熱巴成為騰訊視頻VIP會員代言人，並啟動一系列滿足會員多元需求、聯動線上線下用戶的活動，引發了業內外強烈關注。而7月16日，騰訊視頻VIP官方宣佈， Angelababy楊穎和吳磊成為騰訊視頻VIP會員代言人。至此，五位人氣偶像共同組成了騰訊視頻VIP會員代言人矩陣，將再次提速騰訊視頻會員增長。
除了預約緩存、藍光畫質等VIP專屬特權，讓會員在內容、娛樂方面擁有福利，享受更生動鮮活的觀影體驗外，騰訊視頻還推出了“盛夏V年華”狂歡季，以多重創新玩法打造會員暑期狂歡盛宴，通過VIP服務體驗備戰暑期檔的這場硬仗。
Angelababy楊穎、楊洋、吳磊視頻廣告首曝光，“花式”營銷也要以情動人
昨日，騰訊視頻VIP官方微博發佈了楊洋、Angelababy楊穎、吳磊分別主演的三支情感向視頻廣告。
談起楊洋，大家的第一印象是外形俊朗、低調敬業，誠然，這是他能在眾多青年演員中脫穎而出熱度不減的重要因素，但出道11年來，楊洋的擇偶條件雖隨著成長千變萬化，但永遠不變的是要孝順。在騰訊視頻VIP廣告片中，我們看到的楊洋依舊是那個暖心孝順的楊洋，“屬於媽媽的時間都很寶貴，我一秒也不想浪費”，會員不等待的廣告特權，讓繁忙的現代人在陪伴家人時不必被廣告打擾。
敢於釋放自己、勇於嘗新的Angelababy楊穎在騰訊視頻VIP廣告片中仍然保持著這種特性。陪愛人去看冰封的大地、去看浪漫的夜空、去看熱血沸騰的江湖、去看時刻閃耀的青春、去看星辰和大海……愛情也需要風景，“陪你一起，看遍千萬種世界”是最浪漫的愛情承諾，會員任性選的海量獨播內容讓你足不出戶便可實現。
近年來，無論形象還是演技都獲得認可的三石弟弟拋開陽光可愛的少年形象，在《沙海》中首次展現了荷爾蒙爆棚的男性美，在事業上搶先邁出轉型的一步。廣告片中的吳磊總能搶先掌握搖滾樂、黑科技等最新潮流，與夥伴共同分享，當然，精品內容也要用會員搶先看的專屬權益。
三人龐大的粉絲基礎自不必多說，但要讓普通人也能認可他們的個人標籤進而接受他們身上所代表的騰訊視頻VIP品牌功能，則需要以情動人。作為公眾人物和意見領袖來說，Angelababy楊穎、楊洋、吳磊所代表的愛情、親情、友情的形象已足夠明確，因個人形象標籤與所代表情感的高度吻合，從而激發了用戶強烈共鳴。
通過以“情感+功能”為內容核心，騰訊視頻發起了#為愛加V#的話題，不僅傳遞了VIP免廣告、海量獨播劇、搶先看等會員專屬權益，還將情感與VIP功能相鏈接，使得VIP功能與代言人深度綁定。
除了三支廣告片，官方還發布了兩版海報，同時落地多種線下渠道，投放在街頭廣告牌，地鐵，商場等人流量眾多的地方。併發起合影留念的打卡行動，提高用戶的參與熱情，讓用戶在成為VIP的同時也能自我表達，與代言人產生互動。
優質內容是護城河，會員經濟是生命體，VIP生態體系建設的重要性正在凸顯
選對代言人是籠絡粉絲的第一步，直擊人心的品牌營銷是加分項，如何使出一記大招搞定在網絡用戶群體中砸出水花，又能讓VIP用戶感受到切身的實惠呢？
騰訊視頻的“盛夏V年華”狂歡季就是這樣的“大招”：針對粉絲推出了獲得騰訊視頻VIP會員代言人見面會、騰訊視頻doki大爬梯入場券、心儀的愛豆近距離互動的福利。
在7月20日至22日，騰訊視頻VIP將開啟暑期限時促銷，以多元化的會員特權回饋用戶，除獨家內容放送、VIP購買限時大力度折扣以外，騰訊還將整合平臺資源，聯手草場地的周邊售賣、線上小說、漫畫限時優惠看等多重權益放送。
從粉絲到圈層，再到內容的聯動，騰訊視頻VIP在逐漸滲透網絡視頻用戶，VIP已不只是享有免廣告、海量獨播劇、搶先看等權益的單獨個體，而是被納入到VIP的生態體系中，代言人也從為品牌代言到為生態服務。
當下，互聯網初期的紅利已經過去，用戶數據、資本吸附力、平臺競爭、商業變現等核心環節都有著不俗表現，但除內容排播外的配套服務卻還有很大的提升空間。
騰訊視頻之所以能搶佔最大量的付費用戶，是因其明白了優質內容與生態建設同等重要，不斷進行雙線佈局佈局：牢牢把握住優質IP，持續進行內容投資與生產，整合騰訊系平臺資源，並形成騰訊視頻VIP會員代言人矩陣升級優化會員用戶的體驗，以增加觀眾粘性。著眼於未來，這種舉措也是非常明智的。內容吸引人、生態留存人、理念感染人，也許這就是對視頻平臺“人本”概念的最佳解讀吧。
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關鍵字: Angelababy 排播 付費
