隨著無界零售時代的到來，昔日風光無限的“老字號”們也有了“酒香也怕巷子深”的憂慮。如何在萬物互聯時代開拓新的銷售渠道，尤其是激發起年輕消費者的關注，已經成為“老字號”企業的共同命題。
京東集團與山東老字號協會戰略簽約儀式
4月26日，京東集團與山東省老字號企業協會戰略框架協議簽約暨山東老字號旗艦店上線儀式在山東德州扒雞集團舉行。按照雙方共同約定的目標，2018年底，京東將幫助山東省100%的食品老字號品牌在京東超市實現銷售；同時，今年京東要幫助 5家山東老字號品牌年銷售額過億元，以及10個過銷售千萬的老字號品牌。
借力京東，年內打造5家年銷售過億老字號
“今年山東老字號領域要做好網絡聯商，加大與京東等知名電商平臺的戰略合作，通過‘中華老字號·山東館’和即將上線的‘山東老字號旗艦店’，推動我省‘互聯網+老字號’工程快速發展，助力老字號轉型升級，獲得可持續發展。”在當天儀式現場，山東省商務廳商貿發展處處長臧仁峰表示。
山東省商務廳商貿發展處處長臧仁峰致辭
早在1月16日，在各省市商務廳的大力支持下，京東超市已與全國13個省市老字號協會、百大老字號品牌宣佈攜手成立國內首個“中華老字號互聯網無界零售聯盟” （以下簡稱“聯盟”），共同打造無界零售品牌集群。
聯盟的成立，是京東力推的無界零售解決方案的又一次生動實踐。通過聯盟，京東可以將無界零售解決方案運用於優秀傳統企業，為老字號品牌商打造線上線下一體化、服務深度定製化、場景交易高融合的零售解決方案。
京東物流山東分公司總經理喬葉雷致辭
京東物流山東分公司總經理喬葉雷表示，作為聯盟秘書長單位，山東省老字號企業協會在第一時間與京東的各個業務部門建立起有效的溝通機制，一起分析老字號品牌現狀和發展機會，在進行了中華老字號·山東館的嘗試後，共同構建了本次合作框架，為山東省老字號企業與京東的全面合作指明瞭落地方向。
據瞭解，為了全面助力山東老字號企業的發展，本次戰略合作還涵蓋京東超市、京東物流、京東新通路、京東雲等領域，京東將打通內部資源並形成合力，全面對接山東老字號企業。屆時，山東老字號企業將在大數據、零售網絡、智慧物流等方面獲得賦能，破解運營模式固化、消費群體老化等難題，進而煥發新的生機。
喬葉雷介紹，按照雙方共同約定的目標，2018年底，京東將幫助山東省100%的食品老字號品牌在京東超市實現銷售，同時幫助 5家山東老字號品牌今年銷售額過億元，以及10個銷售過千萬的老字號品牌。
老字號風光難覓，“觸網”成不二之選
青島啤酒、東阿阿膠、德州扒雞、超意興、扳倒井、嶗山……這些在山東耳熟能詳的品牌都頭頂“老字號”的光環。老字號因為擁有世代傳承的產品、技藝或服務，以及鮮明的民族傳統文化背景和深厚的文化底蘊，為社會廣泛認同。對於許多消費者來說，老字號已不僅僅是品牌，甚至成為了一種生活方式，一種文化符號和心靈寄託。
然而，在歷史的洪流中，有的老字號順勢而為創造了新的輝煌，有的則難敵激烈競爭逐漸衰落。相關報告顯示，目前中華老字號企業僅有10%產品經營效率較好，70%可勉強維護現狀，還有20%則處於長期虧損甚至面臨破產倒閉。許多老字號因其在經營管理、產品創新、供應鏈打造、品牌推廣等多方面存在問題，導致發展陷入瓶頸，急需“除舊納新”。
近幾年，越來越多的老字號開始擁抱互聯網積極轉型。老字號“觸網”已不是新生事物，而成為了他們在互聯網時代生存發展的標配。
超六成老字號已入住，2
017年增長超100%由相關行業機構公佈的數據報告顯示，以京東為代表的電商平臺已經成為老字號企業銷售增速最快的渠道。2017年京東平臺上老字號企業的用戶數相比2016年增長81%，商品銷量和銷售額的增長更是超過100%，老字號在京東平臺的銷售及用戶數雙雙高速增長。
今年京東年貨節期間，老字號產品大受青睞，稻香村、大益、恆順、皇上皇、五芳齋等品牌在年貨節期間銷售額同比增長超300%。
京東之所以能夠幫助老字號企業扭轉困局，實現銷售的快速增長，和京東通過大數據、技術、物流等優勢為老字號企業注入互聯網基因有密切關係。
“首先，京東遍佈全國的物流體系和完善、快捷的售後服務，可以打破地域限制將老字號產品賣到全國，解決老字號企業運營模式固化的問題。其次，老字號消費用戶群體年齡偏大，而京東可以幫助老字號通過精準營銷技術手段找到更多年輕用戶群體，激發品牌展現新的活力。此外，京東3億用戶基數可以為老字號企業提供精準的用戶畫像，幫助企業準確瞭解用戶需求和消費習慣，根據用戶情況定製滿足需求的新產品。”京東商城消費品事業部乾貨食品部總經理李昌明表示。
京東超市近年來吸引了不少老字號品牌不斷入駐。從2015年開始，進駐京東平臺的老字號數量每年都在大規模增長，2017年食品老字號入駐京東的數量比2015年增長了229%。截止目前，行業內超過六成的食品老字號已入駐京東。
“2018年京東超市將實現食品類老字號企業100%全覆蓋，包括300家中華老字號和部分地方老字號。京東希望幫助更多老字號品牌完成‘年輕化’的蛻變，讓消費者接觸並感受到老字號品牌的魅力。”李昌明表示。
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