新北大讨论
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前言 preface
在全球市场竞争的冲击和“531”新政下，作为全球光伏产业领跑者的天合光能有限公司如何进一步解放思想，为未来的发展再次铺平道路？
7月31日，天合光能宣布：将为越南最大的民营光伏项目供应258兆瓦的PERC单晶双玻发电组件。该电站设在越南宁顺省首府潘郎-塔占市，项目计划于2019年6月30日之前完工。这一举动，印证了天合光能“全球可持续发展”的新构想以及“用太阳能造福全人类”的初心。
01
在中美贸易摩擦的大背景下，天合光能作为太阳能光伏产业的引领者，发展的信心来自哪里？
高纪凡
中美贸易摩擦，应该说对今年我国各个行业的发展提出了一些警示。光伏行业从2011年开始就受到美国多次双反贸易保护的影响，天合光能在多次市场考验中，通过不断创新和走出去的办法，找到了应对之策。
现在，我们已经在海外包括像泰国、马来西亚、越南等地设立了2个GW的生产基地，而这些生产基地可以相对自由地进入美国市场。同时，由于我们掌握了核心技术，实际上是掌握了全球的主动权，使天合光能在美国市场能够维持一个合理的销售和利润。
总的来讲，应对中美贸易摩擦最好的办法，就是通过技术创新，能够掌控核心竞争力和核心技术，同时加快全球化布局。
02
在技术创新上，您觉得天合光能有哪些已经做到？未来还要做什么准备和计划？
高纪凡
技术创新是天合光能最大的驱动力，也是天合发展的最重要的基因。
现在我们企业的创新中心，已成为国家级的创新中心和世界光伏产业的创新中心。在光伏创新方面，不管在高转化效率方面，还是在标准制定方面以及专利的取得方面，天合都是全球第一，并已成为光伏智慧能源整体解决方案和能源物联网的全球引领者。
天合在未来将走向新的时代，即能源物联网3.0时代。我们会把更多的精力放在云计算、区块链等一系列新的技术创新中，不断积聚人才，创造出更多创新成果，以此支撑天合在更高水平的发展。
03
天合光能发展的这20年，遇到过很多行业和国际形势的挑战，包括之前最严重的双反，但你们的信心始终很足。
高纪凡
光伏行业应该说是一个波澜壮阔，同时也是跌宕起伏的行业。中间有过高速发展期，有过低迷寒冬期，也有再发展的新阶段。
总的来说，天合光能在整个发展中间，就是凭着创新品牌全球化、平台化、智能化的五大战略，驱动天合不断提升发展水平，从原来的光伏产品的全球领先者，走向一个光伏智慧能源整体解决方案的全球领先者，现在还要走向能源物联网的全球引领者和领先者。
在这个发展阶段，我们非常清晰的一点，就是要拥有核心技术水平，只有通过技术的领先，通过创新给用户创造价值，才能自己获取价值。
04
未来，天合光能要跨入能源物联网3.0时代，这将是一个新的挑战？
高纪凡
毫无疑问，所有的挑战都是新的机遇。只有挑战来了以后，才会有更好差异化发展的机会。
在挑战中，我们将提前构建新的核心能力，包括创新能力、组织能力、市场能力等。这样，在挑战中就能率先跨上新的台阶。
05
关于产业发展，天合光能在走出去和全球化布局中，如何解放思想？
高纪凡
全球化是天合的核心战略之一，从一开始我们就把全球化的人才集聚在这里，加上全球化的市场服务，以及全球化的投资，这是天合的基本战略。天合2006年在纽约证交所上市以后，已经走出了全球化的第一步。
现在，我们进行全球化的升级版，不仅要把我们产品，还要把系统服务在全球进行拓展。我们在东南亚、南亚建立包括光伏发电产品以外的生产基地，未来将在更多的地方提供光伏发电整体解决方案的开发投资和运维服务。
06
对标常州的高质量发展，天合光能有哪些思考和打算？
高纪凡
常州是工业制造名城，也是一个实体经济发展非常好的城市。处在新的发展阶段，如何能够实施更高质量的发展，我个人认为，要是把物联网、人工智能、大数据、云计算这些新技术和常州原有的发展基础有效结合起来，打造升级版。天合光能从原来的产品供应商、系统供应商，走向发电储能、智能用能和能源管理、云平台的整体解决方案的供应商，实际上就是在践行更高质量的发展。
为了更快发展，我们不能什么东西都从零开始，一定要建立强强联合，或者长短合作的这种合作模式，所以我们在能源物联网的产业发展过程中间，把华为、阿里巴巴、西门子、IBM、国家电网苏州能源研究院、清华大学、朗讯科技联合起来，建立一个天合能源物联网的产业发展联盟，在创新、业务合作、市场开拓等方面进行全面合作，以达到最佳效果。
END
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