傳統的營銷模式是什麼樣的 ?
這是存在了數百年的營銷模型，在1898年被美國廣告學家劉易斯總結成了AIDMA模型，也被稱之為營銷漏斗法則。
這個營銷模型把用戶的購買行為拆分成五步，即：Attention 關注、Interest 興趣、 Desire 渴望、 Memory 記憶、 Action 購買。消費者由注意商品，產生興趣，形成購買願望，留下記憶，做出購買行動，整個過程都可以被傳統營銷手段所左右。
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這個營銷模式下，要想最後“購買”更多，只有兩個辦法：
1、 開口足夠的大，即最上方的“關注”人群足夠的多，這樣經過層層轉化，漏到最下面的“購買”用戶會更多；
2、 提高每一層的轉化率，讓漏洞的兩條斜邊越來越垂直，這樣相同開口大小情況下，同樣漏到最下面的“購買”用戶會更多；
也許你也發現了，達成這兩個條件的唯一辦法，就是靠大量的營銷費用去撬動市場，比如投放更多的廣告。大家在央視上看到的很多大品牌都是靠這樣的營銷方式在做生意。
這對當今很多中小型企業來說，動輒上千萬過億的廣告預算確實難以承受。最關鍵的是，這筆營銷預算丟下去，並不知道能直接帶來多少銷售額。這是廣大的企業老闆所頭疼的問題。
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沙漏營銷法則是如何將產品愉快賣出去的？
時至今日，移動互聯網的蓬勃發展讓營銷法則發生了重大的變化，我們來看一下：
我們發現在購買之前的行為變成了Attention 關注、Interest 興趣、 Search 搜索。即很多的購買行為來自於搜索，要麼是在搜索引擎裡搜索，要麼是在天貓、京東等電商大平臺上搜索。也就是說大量的購買行為產生於網上。
在購買完成後，商家鼓勵用戶把購買行為和消費體驗在網上進行分享，這就形成了口碑傳播，通過口碑傳播帶來第二次、第三次、……、第N次的銷售轉化。
這個營銷法形狀則酷似沙漏，因此也被稱為沙漏法則。
沙漏的一個特點就是：當上面的沙子漏到下面以後，就要進行翻轉，讓沙子繼續往下漏。
每一次的口碑傳播和分享，都會變成沙漏的一次翻轉行為。沙漏翻轉的次數越多，說明口碑傳播的輪次越多，最後形成的銷售轉化就越多。
這種營銷理念被稱為MGM（Members get members）營銷，即通過老會員帶新會員的營銷方式。對品牌方和商家來說，這也是最省錢的營銷方法。
以往的商業鏈條中，在交易完成後，就被認為是商業行為的中止。但是在移動互聯網和社交網絡蓬勃發展的今日，交易完成後，恰恰是新的商業行為的開始。
首先，老會員可以把整個購買體驗和使用體驗通過社交網絡如微信朋友圈分享出去，告訴身邊的朋友自己最真實的消費體驗，從而引起身邊朋友的興趣和購買。
其次，所謂物以類聚、人以群分。一個購買用戶喜歡什麼，他/她身邊一定有一群具有相同愛好的人群。以往商家最頭疼的是如何找到一批用戶畫像相似的用戶群體來購買自己的產品，通過老用戶的分享就可以很容易定位到這樣的一群人。比如很多輕奢類品牌，產品價格處於中上等，消費的起這類產品的用戶，其身邊一定有一群這樣的潛在消費群體。品牌方要做的就是，讓用戶願意去分享這次消費體驗。
最後，老客戶的背書非常的重要。我們知道交易的本質是信任，如果馬路上一個不認識的人拿著一個手錶跟你說這個手錶打折，很划算，你一定認為他是騙子，因為你不信任他。但是朋友圈裡的人都是熟悉的人，對方分享的購物體驗是真實可靠的，並且自己嘗試過的，基於這層信任關係，是很容易做購買決策的。
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