促銷活動怎麼做？

01

促銷方案制定前的調研

1、近期市場上相關品牌促銷活動的情況，哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果，對促銷活動好的促銷方案進行研究，這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。

2、近期競爭品牌是否會進行促銷活動，瞭解競爭對手的促銷信息，再製定出超越競爭對手的促銷信息，這樣能先達到先發制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因為促銷活動也好，行業也好都需要大家來炒作，光靠某個品牌是力量有限。

3、瞭解目標客戶的來源

一到要搞家居促銷活動的時機，都會苦惱促銷內容怎麼制定？選擇哪些宣傳途徑？怎麼樣節省費用？瞭解了目標客戶的來源對於我們選擇宣傳途徑、制定促銷內容、節省促銷費用等問題都能迎刃而解。客戶來源的途徑可以通過以下幾個方面進行了解：

⑴、店面進店人數登記表。很多店面都會忽略這個表格的作用，因此沒有堅持每天進行登記，也沒有對每個進店的人進行登記，登記了也沒有進行數據統計和分析，其實這樣是非常錯誤的。通過表格的分析能瞭解到客戶來源，瞭解客戶的動向，為後期的一切工作能做很好的鋪墊作用。

⑵、裝修公司的客戶資料。其實裝修公司的客戶資料一方面可以直接把客戶介紹過來，另外一個方面可以通過裝修公司的客戶資料，可以瞭解區域準備裝修的客戶的來源是分佈的哪些區域，哪些小區。

⑶、區域內水電工的聯絡。很多品牌往往會覺得這些人的素質很低，不願意跟他們打交道，可是房子交房之後，第一步就是水電，做了水電之後才會有後續的裝修，因此在物業那裡拿到的客戶信息的精準度不見得比水電工的高。

⑷：聯盟品牌或相關品牌客戶資源。由於裝修存在先後性，因此對於瓷磚、地板、木門、壁紙那些經銷商的客戶資源，對於後續才用到的材料的經銷商來說，他們的客戶資料是非常有價值的，成為準客戶的可能性非常大，不過要找相對等的品牌經銷商才可以。

02

怎麼做好促銷內容的制定

1、促銷活動一定要有目的性，這樣才能使得執行者能朝核心的方向使勁，很多經銷商會跟風似的跟別人做活動，活動做完了也不知道自己為什麼要做這個活動，這樣效果可想而知不會好到哪裡去的。

2、做促銷方案一定要有活動的主題，也就是要有噱頭，不能盲目的搞個特價，搞個買贈就開始搞活動，如果沒有噱頭消費者對活動的真實性或者是信任度會打折扣，活動沒有新穎主題，往往不能刺激消費者購買，特別活動日益頻繁的背景下，消費者越來越理性。

3、促銷活動一定要有亮點。很多廠家或經銷商，搞來搞去都是以低價、買贈，這次拿這個款式、下次換個款式，還是按照同樣的套路出牌，這樣的促銷效果肯定不好。現在的促銷一定是介於第三方上面去做促銷效果才會好。比如：免費體驗，滿意再付款、尋找美麗櫥櫃、衣櫃等噱頭，讓消費者參與進來，感受到樂趣，促銷效果才會更好。

4、促銷內容制定一定要遵循可參與性和可操作性。就是促銷內容要讓消費者和導購員都能參與進來，消費者能享受到活動帶來的優惠，導購員執行了這個方案能得到相應的報酬。活動策劃專業機構支點智業認為，可操作性是指一定是要以目標客戶群的實際情況制定，比如瞭解到消費者的廚房標準長度是3.5米，做方案就只能做3米，超出的要讓消費者按原價購買，消費者一算髮現他賺了很多，不但願意出超出的錢，而且還會帶著感激的心態，口碑效應就即將產生。

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