（點擊右上角“+關注”【KSF績效管理】頭條號，有乾貨、有資訊、有態度！！！
採購供應人員績效考核指標
設計包裝人員績效考核
營銷企劃人員績效考核
要讓員工變得優秀，最好的方式就是用薪酬去激勵他們！
員工來企業都是希望能賺到錢的。錢給少了員工沒有動力，給多了企業成本就增加了，因此，要讓員工和企業獲得雙贏，最好的方式就是建立激勵性的薪酬體系。
所以，我們要不斷挖掘員工的潛能，讓員工用自己的價值來換結果，只有這樣，企業才能快速提升人效、績效和利潤。
為此，我強烈推薦KSF增值加薪法——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式
什麼是KSF？
KSF是一種最能體現管理者和企業共贏的模式，適用於管理者崗位和一線銷售。
一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配。
這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF怎樣保證員工和企業雙方的利益？
給員工增加加薪的渠道，員工只要乾的多，乾的好，就能獲得加薪；這種情況下，員工的工資是由自己決定的，所以他有這個動力去工作
員工加薪的同時為企業創造了更多的價值，所以不會增加企業的成本，相反會增加企業利潤
KSF操作步驟：
找出與崗位相關的6-8個指標，這些指標就是員工績效的衡量指標
根據以往財務數據，找出平衡點。平衡點代表老闆和員工利益的平衡，所以是員工和老闆都認可的一套方案
超出平衡點員工即可獲得加薪，員工有了工作的動力
-
員工加薪的同時不會增加企業成本，並能為企業創造收益
最符合本土中小企業的薪酬激勵機制，本文案例實操內容來自《績效核能》，想深入學習更多，可以點擊下面淘寶鏈接進入，購買原版書籍，附送：獨家視頻學習資料。
以銷售經理的薪酬方案為例
銷售經理之前的工資模式是底薪+提成。除了銷售業績，其他一律不關注。老闆向我們反應，銷售經理每天都向底下的人施壓，也不關注員工的成長，導致該部門人員流失率極高，企業人力成本也增加。
那現在，我們可以將銷售經理的薪酬方案這樣設計：
我們可以看到，該銷售經理從單純以業績作為考核標準變成了多方面的考核，在平衡點的基礎上，他至少增加了4條可以增加收入的途徑：
1. 營業收入每增加20000元，獎勵50元，每減少20000元，少發50元；
2. 均單單價每多50元，獎勵250元，每少50，少發250元；
3. 電商成交率，每多1%，獎勵100，每少1%，少發100元；
4. 成本率，每下降0.1%，獎勵50元，每上漲0.1%，少發30元。
銷售經理的KSF薪酬績效方案，改變底薪+提成的舊模式！
KSF實施後，對企業的利潤提升明顯，事實勝於雄辯！
KSF落地應用3個月的顯著變化
1、9-12月員工加了工資，而工資費用率卻同比下降了2.49%（前1-8月工資費用率是增長14.91%）。
2、雖然9-12月成本費用率同比上升了1.19%，相比前1-8月同比增加的10.79%而言，已經有了非常明顯的改善。
3、9-12月銷售額同比增長了20.02%，而1-8月只增長了2.67%。
4、最重要是利潤，9-12月同比增長13.20%，而1-8月可是下降了44.83%。
5、假設在2017年整年落地KSF，相比而言企業可以多創造129萬元的利潤，而利潤率淨增長9.15%。
員工積極性的變化，更是明顯！不斷有應用這種模式的企業，和我溝通交流。真心地為他們感到高興和欣慰啊！其實成就自己的最好不就是成就別人嗎！
對此你有什麼想法或建議，想要詳細瞭解KSF薪酬全績效模式可以私信，也歡迎在評論區留言、評論、交流！
分享是一種美德，如果文章對大家有所啟發或幫助，歡迎轉發、分享！您的支持是我們創作的動力。
如需瞭解更多薪酬、績效、股權、合夥人、預算管控方面的知識請關注本頭條號！
閱讀更多 KSF績效管理 的文章
