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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
01
昨天去老王公司喝茶，聊到夜生活，他说将近有一年时间没有去过夜总会了。
老王爱去夜总会，除了那里的姑娘火辣奔放，他更陶醉于众人环绕的感觉。
在那里，无论他唱多少首歌，没人跟他抢麦；无论他唱多难听，总有人给他鼓掌；无论他要喝多少酒，总有人血战到底。
所以，他有个外号，人称“夜场老王子”。
那些有求于他要特价的，想找他甩单的，只要知道他好这口，都对他说：
“老王，我也爱唱歌，不如今晚去唱歌吧。”
自从两年前，老王从500强外企离职后，那些个酒后的“兄弟”们似乎都没了这个爱好。
其实老王都知道，他们依然在夜场中战斗，只不过是换了个阵地而已。
02
厂家销售代表是众多销售中比较分裂的一个群体，他们始终游走在公司、经销商和个人之间，需要对三方的利益进行拿捏平衡。
若是你一屁股坐到公司这一头，一切以公司利益为先，毛利不够价格不批，付款有延期授信不给。
你铁面无私，公事公办，公平公正，经销商们嘴上称赞你，可能打心里也佩服你，但他们不会真正喜欢你。
毕竟你的存在没有给他们带来任何利益，有你无你有何区别！
倘若你以经销商利益为准绳，毕竟他们是厂家的衣食父母，也是上帝。
价格申请递过来了？批！
哪怕编故事谎报军情忽悠领导也批。要账期？给！
天下哪有不欠账的生意！要甩单？甩！这钱给谁挣不是挣！
经销商们心里乐开了花，你成了他们半个财神爷，鞍前马后的给你招呼好。
哪怕夜夜夜总会，他们依然如痴如醉。
还有一种厂家销售代表，个人利益先行。
没有什么不可以谈，无非就是筹码多少的问题。
也有一大批经销商攀附他们，只要能够获得利益，有钱大家一起赚。
他们给经销商们的感觉最复杂，又爱又恨。
03
倘若有个厂家代表，口碑出奇的好，只要在圈子里聊起他，总有经销商朋友给你树起大拇指。
不用多说，此人一定是极度委屈自己，格外照顾合作伙伴的利益。
老王就属于这类人，在经销商朋友面前脸皮薄，不善于提个人利益要求。
帮了经销商朋友忙，人家死活要给钱感谢，他还是会一本正经拒绝。
欠人总是得还，经销商们实在没招，唱歌解决呗。
日复一日，年复一年，老王由“夜场小王子”唱成了“夜场老王子”。
而那些经销商朋友们，由一个个拎着皮包的小老板，唱成了开着奔驰宝马的大老板了。
最让老王落寞的事情莫过于此，一旦离开原来的平台，原来围绕在他身边的老板们，都作鸟兽散，重新围绕在他的接替者身边。
而他呢，除了在圈子里面留下一致的好口碑外，可以说是一无所有。
04
这两年，老王过得可谓是颇为艰难。
他成立了自己的小公司，摇身一变，也成了像当初围绕在他身边的那些小老板。
在500强外企的厂家代表们，都容易有一种错觉，会感觉围绕在身边的人都是自己的资源。
哪怕哪一天离开了，想调用的时候也是一呼百应。
恰恰相反的是，一旦你自己创业，如果你离不开原来的行业，你的公司和原来的那些小老板，自然成为了竞争对手。
毕竟市场那么大，圈子里的人脉就这么多，你要掰到你的公司，不自觉的动到了他们的奶酪。
而此时，原来你将资源倾注的经销商们，非但不会帮你，反而成了你公司发展壮大的阻力。
像老王这样，就别想他们再请你去夜总会了，你倒过头来请他们，他们还不一定赏脸呢。
05
综合来看，那些在厂家时混得好，离开时也风声水起的，都不能有道德洁癖，起码得是个有争议的人。
有道德洁癖的人，眼里容不得半点沙子，对自己的口碑爱惜如命。
这种人脸皮薄，委屈求全，牺牲自我利益，只为博得他自定义的心安理得。
亲爱的小伙伴们，如果你是这种善良的人，和老王一样的人，我真心劝你，不要太大公无私。
在不侵害公司利益，不损坏经销商利益的情况下，该为自己争取的，坚持不要嘴软。
厂家代表是你的一份工作，但这份工作难保你一世，你离开的时候积累和获得了多少，才是关乎你自己的。
不要害怕有争议，没有争议的人才没有存在感。
口碑出奇的好，和口碑无比的烂，都走了两个极端，一个是太过无私，一个是太过自私。
从今天起，善良的你，可以尝试去做个有争议的人，只为你离开的时候，哪怕没人请你去夜总会了，你也不会落寞！
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
来源：销售老司机（xiaoshousiji)。
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