導語：2016年起，中國與阿拉伯國家不斷加強合作。隨著中東國家紛紛啟動經濟多樣化戰略，減少對傳統能源的經濟依賴，新能源領域成為中阿合作的重要突破口之一。為進一步推動中阿雙方合作，增加雙方的相互瞭解，給企業“走出去”開拓阿拉伯國家市場提供參考借鑑，新華社採訪了全球領先的太陽能光伏發電整體解決方案提供商天合光能，走進了天合光能在中東的光伏項目。
原標題：高質量產品、本地化經營助力迪拜可持續城市建設
中東是我國“一帶一路”倡議的重要節點區域。但中東地區情況複雜，客觀上給我國企業進入中東市場造成一定難度。常州天合光能近年來積極佈局海外市場，以過硬的技術和產品質量成功打入中東市場，尤其是天合光能在迪拜可持續城市項目中的做法，可為我國計劃進軍中東地區的企業提供一定參考價值。
深耕歐洲市場帶來“意外”合作
在成為迪拜可持續城市項目參與方之前，天合光能在中東地區的業務剛剛起步，主要在約旦取得了較大突破，先後為約旦馬安(Ma'an)開發居住區兩棟學生宿舍樓、鮮果公司（Fresh Fruit Company）、Shamsuna Solar公司建設太陽能項目。
天合光能副總裁印榮方說，中東地區的太陽能市場具有很大發展潛力。由於歷史原因，歐洲企業長期在中東地區具有較強的存在，其他公司短期難以打入這一市場。
天合光能副總裁印榮方
通過歐洲合作伙伴進入中東市場成為天合光能長期深耕歐洲市場帶來的“外溢效應”。天合光能一直把歐洲市場作為重點，並在光伏總裝機規模較大的西班牙、德國以及英國、意大利、法國、瑞士等國家積極佈局。即使在歐盟對光伏發起“雙反”的時候也未放棄歐洲市場。
今年5月，天合光能宣佈成功收購西班牙NclaveRenewable S.L.，成為國內首個收購海外跟蹤支架企業的中國光伏企業。
參與迪拜該項目的競標，亦是天合光能多年深耕歐洲市場帶來的“意外之喜”。印榮方說，我們與歐洲光伏企業深入合作，建立起良好的互信關係，為我們進入中東市場打下了基礎。
迪拜可持續城市項目2013年由鑽石開發商（Diamond Developers）承建，是中東首個投入運營的可持續社區，佔地46公頃，預計人口總數可達2000人左右，致力於通過清潔能源滿足社區的全部能源需求。
2016年，該項目啟動光伏組件供應商招標時，天合光能經西班牙的合作伙伴介紹，加入了迪拜可持續城市太陽能供應商的競標行列。
過硬的產品與技術贏得迪拜項目
天合光能副總裁印榮方透露，他們在所有參與競標的企業中並非報價最低的，但迪拜方卻選擇了天合光能的解決方案。
據瞭解，參與競標的競爭企業包括晶科、晶澳、阿特斯、LG、昱輝陽光能源等10家國際知名、實力雄厚的太陽能企業。天合光能亞太區與迪拜可持續城市開發商和所有商——鑽石開發商、工程總承包商City Solar合作參與競標，並按照項目不同階段的要求設計競標方案，重點展示天合光能的技術和產品質量優勢。
為適應沙漠乾旱、多塵土、光照等自然條件併兼具美觀度，天合光能向迪拜可持續城市項目推出了耐久性和可靠性得到長期驗證的Duomax雙玻組件解決方案。
Duomax雙玻組件PEG/PDG5系列(60片電池)
Duomax雙玻組件PEG/PDG14(72片電池)
據介紹，Duomax雙玻組件有PEG/PDG14(72片電池)和PEG/PDG5系列(60片電池)兩種類型，採用雙層2.5mm厚半鋼化玻璃取代傳統邊框組件結構。在惡劣的氣候條件下，Duomax雙玻組件比同類產品更堅固耐用且性能更穩定。
Duomax雙玻組件對高溫、潮溼環境以及紫外線、沙、鹼、酸、鹽霧等都表現出更強的抵抗力，不易發生電池片隱裂，並且對電勢差誘導衰減有非常強的抵抗能力，同時還符合UL和TUV規定的A類防火標準。而無金屬邊框不需要接地，可以實現快捷安裝，並有效防止灰塵堆積，透光率達25%，符合迪拜可持續和環保設計標準。此外，Duomax的雙層玻璃設計可保證項目使用壽命長達30年。
印榮方說，競標過程很長，也很繁瑣。僅技術評估就花費1年多時間，雙方共同審核了電池板組件的所有細節和可交付性。通過對比各家公司的技術指標，迪拜可持續城市項目方瞭解天合光能所給的產品和服務後，最終選擇天合光能作為其最佳供應商。
值得一提的是，可持續城市項目由三個相互關聯的招標組成，天合光能在三次競標中有力證實公司的技術和服務都是最具競爭力，成為迪拜可持續城市項目唯一的太陽能解決方案供應商。
迪拜可持續城市項目
本地化運營助力攻堅克難
時間短、安裝流程複雜、語言溝通障礙，是天合光能在迪拜可持續城市項目中遇到的最大挑戰。
一方面，City Solar作為工程總承包商，之前沒有光伏能源的項目經驗；另一方面，Duomax雙玻組件安裝的陣列十分緊湊，尤其是72片電池組件，加上工人要在超過4米高的安裝支架上作業，操作難度大。
此外，項目技術人員語言不同，分別說普通話、德語、阿拉伯語等，全程需要翻譯，更是在一定程度上加大了項目的實施難度。
迪拜可持續城市項目
印榮方說，2012年以前中國光伏是全球化銷售，2016年實現了全球化，2017年以來，則是“全球本地化”的過程，即在海外市場利用當地資源生存和發展。天合光能參與迪拜可持續城市項目，也是採用了本地化運營的方式。
事實上，天合光能參與的約旦首個最大太陽能項目，即約旦馬安開發居住區兩棟學生宿舍樓項目，就是通過與德國鳳凰太陽能公司（Phoenix Solar AG）旗下亞太總部Phoenix Solar Pte Ltd.合作實現。
在迪拜可持續城市項目上，天合光能與迪拜當地的鑽石開發商以及國際化的工程總承包商City Solar合作，選擇本地化團隊運營，一定程度上減少了溝通、協調的難度。
在安裝過程中，天合光能現場快速培訓施工人員，同時使現場調度吊車和人力最優化，並派出8組工作人員現場設計安裝。項目施工人員積極配合，儘管條件艱難，前1.1MW的Duomax雙玻組件安裝，僅損壞了一片組件，且每片Duomax雙玻組件的安裝時間從28分鐘縮短到3分鐘以內。
迪拜可持續城市項目
2017年8月，天合光能完成安裝24170塊Duomax雙玻組件，並在迪拜可持續城市項目投入使用。據瞭解，天合光能將為可持續城市項目提供共計40000塊 Duomax雙玻組件，年發電量預計約為24吉瓦時，每年降低1.1萬噸碳排放量。
2016年和2017年光伏市場發展良好。隨著中東地區太陽能項目的增多，光伏分佈式屋頂將加快拓展，需求進一步增加。印榮方說，未來天合光能將從提供產品向提供解決方案轉變，並在與當地EPC合作基礎上更進一步，在中東建立電池板組件製造工廠。
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