小安今天從自己的親身經歷來去解釋這個現象：
我們家身體都挺健康的平時很少去醫院，聽說看病貴，並沒有直觀的感受。那年我孩子住院，很小的一個手術花了1萬多，嚇了我一跳，要是大病這得花多少錢啊，才知道看病真的貴。
跟老公商量著，以前一直想了解保險，忙於工作，擱置了大半年，是不是可以提上日程了。老公讓我去上網瞭解瞭解，還特意囑咐“看看平安這些大公司有什麼產品”。
所以第一個原因，我認為是，品牌大，名氣響，覺得可靠。
趁著在醫院看護小孩的空隙，就在網上看怎麼給家人買保險，出院後還在網上學，累計學了半個月，已經掌握了基本的知識，也會自己做表格對比產品了。可是發現一個問題，我找不到足夠的產品可以供我挑選。保險公司官網上產品不全，也不知道別的渠道。
我想，我應該找個業內人士問一問。我看網上說，最好找保險經紀人，因為他們可以代理好多家公司的產品，可以做橫向對比。但是我身邊沒有保險經紀人。我求助了萬能的朋友圈，問問大家有沒有保險經紀人可以推薦。結果有十幾個熱心群眾給我推薦，大部分是平安的，還有泰康、民生的，沒有保險經紀人。
所以第二個原因，我認為是，平安公司代理人多。
無奈之下。我決定分別與各家保險代理人接觸，自己選擇產品。他們都很熱情，約我見面，給我單頁、計劃書，講解。
我說，我只要合同，不用你們介紹。他們說，哇塞你好專業。自覺的丟下了電子合同。
從宣傳上看，平安公司確實不錯。公司實力確實強。網點確實多。服務確實好。保障看起來很全，性價比感覺很高。
所以第三個原因，我認為是，保險好複雜，大部分人沒概念、懶得學，最方便的辦法，就是聽代理人講解，感覺好，就入手了。
還有人情單等因素，我就不贅述了。
我覺得，如果有錢，買了平安的產品貴一點也不要緊，比如說重疾險，國家規定的25種重疾，各家保險公司產品都是保障的，平安的產品也不例外。只要保額夠用，多花點保費，對有錢人來說並不影響生活。
但是對於家庭經濟拮据的人來說，就需要謹慎選擇了。有限的預算，要獲得足夠的保額，必須去選擇性價比更高的產品。否則要被迫降低保額，就會導致風險發生時沒有足夠的錢去應對。要知道1萬元保費買平安福重疾險只有30萬保額，買其他產品不僅能買到40萬保額，還能把醫療險、意外險、壽險全都配齊，無論發生啥風險，都有360度無死角保障。
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