一般拍卖师一手拿拍卖槌，另一手指向当前在报价的竞买人，让其它参拍者知道现在的最高价是指向谁的。
拍卖师的基本素质拍卖师是拍卖业生存与发展的一个基本要素，如果没有优秀的拍卖师队伍，就不会有拍卖业的兴旺发达。
一. 拍卖师的特质与作用
1. 从拍卖公司的建立看：按照《拍卖法》要求，拍卖师是成立拍卖公司不可缺少的必要条件，有拍卖师的存在才有拍卖公司的正常运作。随着拍卖师管理办法的实施，拍卖师的作用将有进一步的提高。
2. 从拍卖师的形成过程看：拍卖师是经国家人事部、商务部统一培训和考试而胜出的优秀拍卖从业人员，熟悉拍卖政策法规，是拍卖企业规范地开展拍卖活动的主要组织策划者。随着拍卖师考试难度加大，其社会公信力和受关注度有所增加，已成为人们热捧的职业之一。
3. 从拍卖过程看：拍卖师在整个拍卖过程中起到关键的作用，拍卖师的优劣表现，拍卖效果高低以及客户的满意程度均代表着拍卖公司的业务服务水平，成为一个拍卖企业的显著标志。
4. 从拍卖结果看: 拍卖师通过三声报价，敲槌以示成交最终确定买受人，是拍卖场上的最高判官，是卖出好价让委托人满意，让竞买人如愿买到拍卖标的的中间人。同时又是总结拍卖经验，提高服务质量的最佳人选。
二. 拍卖师的基本素质
1. 在思想品德方面：拍卖师应有高尚的精神情操、宽阔的胸怀和诚实守信的素质，有坚定的事业心，具备较强的抗风险意识和防腐蚀能力。
2. 在文化修养方面：拍卖师须大专以上毕业，并在拍卖公司工作两年以上，有良好的专业知识基础和素质培训，有较好的口头、文字表达能力、组织策划能力和综合分析能力。
3. 在专业技能方面：拍卖师熟悉拍卖理论、法规和拍卖会的全程操作，有相当专业的拍卖知识和丰富的实践经验，做到口头表达流畅、身体语言准确、调控气氛适中、落槌时机及时。
4. 在心理生理方面：拍卖师有良好的生活习惯和强壮的身体素质。在各种特殊的环境中，能对拍卖标的了如指掌，对拍卖会周密安排、调控自如，善于处理各种突发事件和不良行为的发生。
5. 在交际才能方面：拍卖师在拍卖过程中要与委托方、竞买方、买受人有着紧密的联系，对拍卖标的的数量与瑕疵有较深的了解。平时善于与人沟通联系，多做好事善事，就能交到更多的朋友，接到更多的货源，同时也会获得更多朋友关心你、支持你！一个拍卖师只有融入到社会关系和市场营销网络中，才能算是一个真正的拍卖人。
6. 在个人魅力方面：拍卖师是拍卖会这场交响乐的指挥。从一个拍卖师的言语举止、外表形态甚至发式装扮、报价的清晰无误、拍卖速度的调节、方言外语歇后语的搭配以及现代电子拍卖工具的运用等，均充满个人的独特魅力。是出口成章、引人入胜还是令人反感无奈、昏昏入睡，都影响着人们对拍卖行业形象工程的看法。可以说，拍卖师是一场拍卖会成功与否的关键人物，是一个企业拍卖水平乃至整个拍卖行业的象征。
三. 如何培养拍卖师的基本素质
1. 拍卖师要有虚心好学的治学态度。拍卖业在我国恢复只有十多年的时间，是一个新兴而富有朝气的行业。有很多新的理论知识、政策法规、创新理念、实践经验都需要认真的学习和总结提高，没有一个拍卖师天生就是一个优秀的拍卖天才。因此，每个拍卖师都应该是一个永远的学习者。
2. 拍卖师要大胆实践，身体力行。拍卖业在中国虽是一个小行业，但其知名度和影响力已经深入到社会各个领域，可谓深入人心。许多领域有待优秀的拍卖师去开拓其处女地，目前我国拍卖的种类和领域远远超出了国外老牌拍卖公司的范围。这也反映了以拍卖师为代表的拍卖人所具备的智商、情商、胆商已经进入了一个更高的境界。
3. 拍卖师要善于总结经验教训。每场拍卖会的成功与失败，都凝聚了拍卖师的辛勤汗水，都折射出拍卖师的喜怒哀乐与人生百态。只有善于总结经验教训的拍卖师才能站在更高的起点上，长江后浪推前浪，勇敢的游向理想的彼岸。
4. 拍卖师要有团结奋斗的团队精神。红花虽好还须绿叶扶持。一个拍卖师的力量是有限的，还需要拍卖群体的支持和配合。因此，拍卖师对内要与企业的领导、员工建立融洽的同事关系，接受各方的监督及奖惩；对外要积极参加拍卖师联谊会的活动，将有益的信息和经验充实其拍卖企业的经营策略，增加企业的经济效益和扩大其社会影响力。
5. 拍卖师要有勇于负责和富于牺牲精神。在拍卖企业中，由于拍卖师的特殊地位和功用，决定其比别人要多思考、多干活、多应酬、多总结。同时受到社会舆论、法律规章和行业规范的监督和再教育。如果斤斤计较、患得患失、不讲诚信、推诿妄为就不能胜任拍卖师的工作。因此，拍卖师要用你的行动证明你存在的价值与贡献，让企业领导和员工赞赏你的工作与才能，让社会满意你的辛勤劳动与光荣称号，才能达至拍卖师赢得与其贡献相符的优越待遇。
总之，拍卖师素质的提高代表了拍卖行业整体水平的提高，拍卖师的地位和待遇是靠拍卖师的群体共同创造的，拍卖业的繁荣和发展归根到底是由拍卖师拍好每场拍卖会的成功业绩所积累而成的！
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